आर्टिसन, AI-चालित आभासी कर्मचार्‍यांसह पारंपारिक विक्री सॉफ्टवेअर बदलण्यावर लक्ष केंद्रित करणाऱ्या एका स्टार्टअपने सोमवारी जाहीर केले की त्यांनी बीज भांडवलात $11. 5 मिलियन मिळवले आहेत. व्यवसाय विकास प्रतिनिधींनी सहसा पार पाडलेल्या अनेक कार्यांचे स्वयंचलितपणे कार्य करणारा कंपनीचा पहिला एआय सहाय्यक, अवा, लीड शोधणे आणि कस्टमाइज्ड आऊटरीच ईमेल लिहिणे यांसारख्या कामे स्वयंचलित करतो. फक्त मागील वर्षी स्थापन झालेल्या आर्टिसनने वार्षिक पुनरावृत्ती उत्पन्नात $1 मिलियन मिळवले आहे, ज्यात 120 पेक्षा जास्त कंपन्या त्याच्या प्लॅटफॉर्मचा वापर करत आहेत. बीज भांडवलाचे नेतृत्व ओलिव्हर जुंग यांनी केले, ज्यामध्ये Y कॉम्बिनेटर, हबस्पॉट वेंचर्स, दिवस एक वेंचर्स आणि इतरांचे योगदान आहे. “आम्ही आर्टिसन म्हणून ओळखले जाणारे एआय कर्मचारी विकसित करतो आणि आम्ही सॉफ्टवेअर साधनांचे एकत्रीकरण करून एक संपूर्ण सॉफ्टवेअर इकोसिस्टम तयार करतो जिथे एआय कर्मचारी तुमच्याकडील कार्ये व्यवस्थापित करतात आणि कार्यान्वित करतात, ” असे वेंचरबीटसह एका मुलाखतीत २३ वर्षांचे आर्टिसनचे सीईओ आणि सह-संस्थापक जसपर कारमायकल-जॅक यांनी सांगितले. **आर्टिसनच्या AI सहाय्यकाने विक्री प्रक्रियेतील सुधारणा कशा केल्या** आर्टिसनचे उद्दिष्ट आहे की विविध साधनांचे एकत्रीकरण आवश्यक न ठेवून विक्री सॉफ्टवेअर लँडस्केप सोपे करणे. कंपनी लीड जनरेशनपासून ईमेल आउटरीचपर्यंत सर्व काही व्यवस्थापित करणारा एकच प्लॅटफॉर्म पुरवते. त्याच्या मध्यभागी अवा आहे, एक स्वायत्त एआय सहाय्यक जो संभावनांचा शोध घेतो, कंपन्यांचे संशोधन करतो आणि वैयक्तिकृत संवाद तयार करतो. “अवा वापरकर्त्याच्या आदर्श ग्राहक प्रोफाइल (ICP) शी जुळणारे लीड ओळखते. आमच्याकडे 300 दशलक्ष B2B लीड प्रोफाइलवर ऍक्सेस आहे, ” कारमायकल-जॅक यांनी स्पष्ट केले.

“अवा क्रंचबेस, अपोलो आणि कॉग्निसम यांसारख्या स्रोतांमधून डेटाचा वापर करून या लीडला समृद्ध करते, ईमेल आणि लिंक्डइन संदेश तयार करते आणि संपूर्ण कार्यप्रवाह स्वयंचलित करते. ” **विक्री जबाबदाऱ्या वर AI चा प्रभाव** कारमायकल-जॅक यांनी मान्य केले की एआय काही नोकऱ्या नष्ट करू शकते, परंतु जोर दिला की हा बदल फायदेशीर ठरू शकतो: “मला विश्वास आहे की मॅन्युअल, पुनरावृत्ती, स्वयंचलित नोकऱ्यांमधून मानवी संवाद आवश्यक असलेल्या भूमिकांमध्ये संक्रमण होईल, ” असे त्यांनी सांगितले. “मनुष्य अधिक मानवी केंद्रित कार्ये करेल. ” आर्टिसन विक्रीच्या पलीकडे आपली सेवा व्यापक करून विपणन आणि ग्राहक यशासाठी AI सहाय्यक विकसित करण्याचा इरादा व्यक्त करतो. हबस्पॉटचा गुंतवणूकदार म्हणून सहभाग सूचित करतो की प्रतिष्ठित सॉफ्टवेअर कंपन्याही एआय-प्रथम समाधानाच्या संभावनांना मान्यता देतात. “हबस्पॉटच्या समर्थनामुळे आमच्यासाठी महत्त्वपूर्ण ठरले आहे, कारण हे दाखवते की पारंपारिक सॉफ्टवेअर प्रदाते येणाऱ्या सॉफ्टवेअर पॅराडाइमसाठी तयार आहेत, ” कारमायकल-जॅक यांनी नमूद केले. **व्यवसाय कार्यांमध्ये AI चे भविष्य** आर्टिसन त्याच्या एआय विक्री सहाय्यकांसह प्रगती करत असताना, कार्यस्थळावर मानवी आणि यंत्रणेदरम्यानचे विभाजन अधिकाधिक अस्पष्ट होत आहे. एआय विक्रीमध्ये क्रांती घडवेल की नाही हा चर्चेचा विषय राहिला नसून ती क्रांती किती लवकर घडेल हा महत्त्वाचा मुद्दा आहे. व्यवसायांसाठी, विक्रीचा भविष्यातील पैलू फक्त व्यवहार पूर्ण करण्यावरून योग्य डिजिटल भागीदार निवडण्याकडे शिफ्ट होऊ शकतो. या उदयी मान्यतेतील, सर्वात प्रभावी विक्रता तो असेल जो तुम्हाला प्रत्यक्षात कधी भेटत नाही.