تقر شركة C3. ai، Inc. بأن الذكاء الاصطناعي يدخل مرحلة جديدة من التنفيذ التجاري، حيث أصبحت عمليات النشر الأولي للإنتاج (IPDs) المحرك الرئيسي لإعادة ضبط مبيعاتها. يقوم المديرون بإعادة تموضع IPDs كمحور أساسي لدخول العملاء، مع التركيز على عمليات نشر أصغر وأكثر تأثيرًا تقدم قيمة اقتصادية قابلة للقياس قبل التوسع على مستوى المؤسسة بأكملها. وتُعطى الأولوية لهذا النهج للعملية المنتظمة، والتركيز على التحويل، بدلًا من التوسع الكبير والمسبق. في الربع الثاني من السنة المالية 2026، بدا أن نشاط IPD قد استقر. خلال الربع، حصلت شركة C3. ai على 20 عملية IPD جديدة، من بينها ست عمليات تتعلق بالذكاء الاصطناعي التوليدي، ليصل إجمالي عمليات IPD إلى 394، من بينها 269 نشطة حاليًا في مراحل تجريبية أو توسعات أو مناقشات للتحويل. وأكدت الشركة أن IPDs أصبحت بشكل متزايد بمثابة ساحة اختبار للعملاء للتحقق من النتائج وبناء الثقة الداخلية لعمليات النشر الأوسع. وسار العديد من العملاء الرئيسيين مثل GSK، Dow، وHolcim على هذا المسار، بدايةً بـ IPDs مستهدفة قبل أن يتوسعوا عبر وحدات أعمال متعددة. من الناحية التشغيلية، قامت شركة C3. ai بتشديد معايير التنفيذ المتعلقة بـ IPDs، مع تقديم معايير أكثر صرامة لتأهيلها المسبق، ومتطلبات تسليم مرتبطة بالمراحل، وتعزيز الرقابة التنفيذية.

وتهدف هذه الخطوات إلى ضمان توافق كل عملية نشر مع أهداف اقتصادية واضحة وتحسين معدلات التحويل. وأعزى المديرون التحديات الأخيرة في الأداء أساسًا إلى مشكلات تنفيذية وليس إلى تراجع الطلب على الذكاء الاصطناعي في المؤسسات. من الناحية المالية، تؤثر استراتيجية IPD بشكل مؤقت على الهوامش الإجمالية. إذ أن نسبة أكبر من IPDs ومتطلبات التسليم قد أدت إلى تقليل الهوامش الإجمالية، نظرًا لأن عمليات النشر الأولية عادةً ما تتكبد تكاليف أعلى مقدمة وتشمل نسبة أكبر من الخدمات. وترى الإدارة أن هذا التأثير على الهوامش هو بمثابة تنازل مقصود، يعبر عن التركيز على جودة التحويل وقيمة العملاء على المدى الطويل بدلاً من المكاسب المعزولة على المدى القصير. وفي المستقبل، شدد المديرون على أن تحسين تنفيذ IPDs وانضباط التحويل سيكونان أساسيين لاستعادة نمو ثابت. ومن المتوقع أن يدعم إظهار قيمة اقتصادية قابلة للقياس في مراحل مبكرة من النشر اعتماد الإنتاج الأوسع مع مرور الوقت. ومع تقدم عملية إعادة ضبط المبيعات، من المحتمل أن يصبح تتبع تحويل IPDs إلى عمليات إنتاج مؤشرًا رئيسيًا لنجاح التنفيذ.