C3. ai, Inc. informa que la intel·ligència artificial està entrant en una nova etapa d'execució comercial, amb les implementacions de producció inicials (IPD) convertides en el motor principal de la nova planificació de vendes. La direcció de l’empresa està reposicionant les IPD com a principal punt d’entrada per als clients, centrant-se en implementacions més petites, impactants i que ofereixen un valor econòmic mesurable abans d’ampliar-se a tota l’empresa. Aquest enfocament prioritza implementacions disciplinades i enfocades a la conversió en comptes d’expansions massives i anticipades. Al segon trimestre del 2026, l’activitat amb IPD sembla haver-se estabilitzat. Durant aquest trimestre, el C3. ai ha assegurat 20 noves IPD, incloent sis relacionades amb la intel·ligència artificial generativa, portant el total de IPD a 394, amb 269 actives actualment en pilots, extensions o discussions de conversió. La companyia va destacar que les IPD cada cop exerceixen més com a banc d’assaig per als clients per validar els resultats i generar confiança interna per a despliegues més amplis. Diversos grans clients com GSK, Dow i Holcim han seguit aquesta trajectòria, començant amb IPD més específiques abans d’ampliar-se a diverses unitats de negoci. Operativament, C3. ai ha reforçat els estàndards d’execució en les IPD, introduint criteris de qualificació més estrictes, requisits de lliurament basats en assoliments i una supervisió executiva millorada.

Aquestes mesures busquen assegurar que cada desplegament s’alineï amb objectius econòmics clars i millorar les percentatge de conversió. La direcció atribueix els desafiaments recents en el rendiment principalment a problemes d’execució, més que a una davallada en la demanda d’intel·ligència artificial en l’empresa. A nivell financer, l’estratègia basada en IPD té efectes a curt termini. Un major percentatge d’IPD i requisits de lliurament han moderat els marges bruts, ja que les primeres implementacions solen comportar costos inicials més elevats i una component de serveis més important. La direcció considera que aquest impacte en els marges és una compensació conscient, que prioritza la qualitat de la conversió i el valor a llarg termini del client per sobre de guanys de marge a curt termini. De cara al futur, la direcció ha ressaltat que millorar l’execució i la disciplina en la conversió d’IPD serà crucial per restablir un creixement constant. Demostrar un valor econòmic mesurable des de l’inici de les implementacions s'espera que recolzi una adopció més àmplia de la producció amb el temps. A mesura que avança la recuperació de les vendes, fer el seguiment de les conversions d’IPD a producció probablement es convertirà en un indicador clau de l’èxit en l’execució.