C3. ai, Inc. uvádí, že umělá inteligence vstupuje do nové fáze komerční realizace, přičemž počáteční nasazení výroby (IPD) se stává hlavním hnacím motorem jejího restartu prodeje. Vedení společnosti přehodnocuje IPD jako primární vstupní bod pro zákazníky a zaměřuje se na menší, intenzivní nasazení, která přinášejí měřitelné ekonomické hodnoty dříve, než se rozšíří napříč podnikem. Tento přístup upřednostňuje disciplinovaná, konverzi orientovaná nasazení před velkými, předem plánovanými rozšířeními. Ve druhém čtvrtletí fiskálního roku 2026 se aktivita IPD zdála stabilizovat. Během tohoto období společnost C3. ai zajistila 20 nových IPD, včetně šesti s generativní AI, čímž celkový počet IPD vzrostl na 394, přičemž 269 je aktuálně aktivních v pilotních projektech, rozšířeních nebo v jednání o konverzi. Společnost zdůraznila, že IPD čím dál více slouží jako zkušební pole pro zákazníky k ověření výsledků a budování důvěry pro širší zavádění do výroby. Několik hlavních klientů, jako GSK, Dow a Holcim, sledovalo tuto trajektorii, začínajíc s cílenými IPD před tím, než je rozšířili do několika podnikových jednotek. Provozně společnost C3. ai zpřísnila standardy realizace kolem IPD, zavádějíc přísnější kritéria předběžné kvalifikace, požadavky na dodání podle milníků a posílený dohled vrcholového vedení.

Tyto kroky mají zajistit, že každé nasazení odpovídá jasným ekonomickým cílům a zvýšit míru konverze. Vedení přisuzuje nedávné problémy spíše problémům s realizací než klesajícímu zájmu korporací o AI. Finančně má strategie založená na IPD krátkodobé dopady. Vyšší podíl IPD a požadavků na dodávky snížil hrubé marže, protože počáteční nasazení obvykle zahrnuje vyšší počáteční náklady a větší podíl služeb. Vedení tento dopad na marži vnímá jako cílenou kompromisní oběť, která klade důraz na kvalitu konverze a dlouhodobou hodnotu pro zákazníky před krátkodobými zisky z marží. Do budoucna vedení zdůrazňuje, že zlepšení realizace IPD a disciplíny konverze bude klíčem k obnovení stabilního růstu. Důraz na měřitelné ekonomické hodnoty brzy po nasazení by měl časem podpořit širší přijetí výroby. Jak se bude posouvat restart prodeje, pravděpodobně se stane sledování konverzí IPD na výrobu hlavním ukazatelem úspěchu realizace.