C3. ai, Inc. teatab, et tehisintellekt siseneb uude müügitõhususe faasi, kus esialgsed tootmisseadistused (IPD-d) saavad selle müügiregeneratsiooni peamiseks mootorsõidukiks. Ettevõtte juhtimine positsioneerib IPD-d kui peamist klientide sisenemispunkti, keskendudes väiksematele, mõjuvate rakendustele, mis toovad mõõdetavaid majanduslikke väärtusi enne ettevõtte laiaulatuslikku skaleerimist. See lähenemine eelista d distsiplineeritud, konversiooni keskendunud rakendusi suuremate, algsete laienemiste asemel. Teise kvartali 2026. majandusaastal näis IPD tegevus stabiliseeruvat. Selle kvartali jooksul sai C3. ai 20 uut IPD-d, sh kuus generatiivse tehisintellekti kasutust, tõstes IPD-de koguarvu 394-ni, millest 269 on hetkel aktiivsed katsetustes, laiendus- või konversiooniläbirääkimistel. Ettevõte rõhutas, et IPD-d toimivad üha enam katseaegadena klientidele tulemuste valideerimiseks ning sisemise usalduse suurendamiseks laiemate tootmisarenduste jaoks.

Selle trajektoori järgivad ka mitmed suurettevõtted nagu GSK, Dow ja Holcim, alustades sihitud IPD-dest ning laiendades seejärel mitmetesse äriüksustesse. Operatsiooniliselt on C3. ai tugevdanud IPD-de elluviimise standardeid, kehtestades rangemad eelkontrollinõuded, etapipõhise tarnestamise nõuded ning suurendades juhtkonna järelevalvet. Need sammud on suunatud iga rakenduse majanduslike eesmärkide selgemale väljatoomisele ning konversioonimäärade parandamisele. Juhtkond seostas viimaste tulemuste väljakutseid peamiselt elluviimisega seotud probleemidega, mitte ettevõtte AI nõudluse vähenemisega. Finantsiliselt avaldab IPD-dele keskenduva strateegia lühiajalist mõju. Suurem osa IPD-dest ja nende tarnimise nõuetest on mõjutanud brutomarginaale, kuna esialgsed rakendused kipuvad nõudma kõrgemaid algseid kulusid ning sisaldavad rohkem teenuste osakaalu. Juhtkond näeb seda marginaali mõju teadlikult tasakaalustatud kompromissina, rõhutades konversiooni kvaliteeti ning pikaajalist kliendiväärtust eelise asemel, et lühiajalisi marginaale jahvatada. Tulevikku vaadates rõhutas juhtkond, et IPD-de elluviimise ning konversiooni distsipliini parandamine on võtmetähtsusega järjepideva kasvule naasmine. Tulemustena on oodata, et varane kasutuselevõtt ja mõõdetav majanduslik väärtus toetavad aja jooksul laiemat tootmisarendust. Müükide uuendamise edenedes saab IPD-dest-tootmisse konverteerimise jälgimine tõenäoliselt üheks peamiseks näitajaks elluviimise edukusest.