A C3. ai, Inc. jelentése szerint az MI egy új szakaszába lépett a kereskedelmi végrehajtásban, ahol az első gyártási telepítések (IPD-k) válnak a forgalom újraindításának fő motorjává. A vállalat irányítása az IPD-ket az elsődleges ügyfélbejárati ponttá helyezi, kisebb, de hatékony telepítéseket helyezve előtérbe, amelyek mérhető gazdasági értéket nyújtanak, mielőtt vállalati szinten skalázódnának. Ez a megközelítés inkább a szigorú, átalakításra fókuszáló telepítéseket részesíti előnyben, mint a nagy, előre fizetett bővítéseket. A 2026-os pénzügyi év második negyedévében az IPD-tevékenység látszólag stabilizálódott. A negyedév során a C3. ai 20 új IPD-t szerzett, köztük hat generatív mesterséges intelligenciát alkalmazó projekteket, így összesen 394 IPD van bejegyezve, melyek közül 269 még jelenleg pilotban, kiterjesztésekben vagy átállási beszélgetésekben van. A vállalat hangsúlyozta, hogy az IPD-k egyre inkább a tapasztalatszerzés és eredmények bizonyításának helyszínévé válnak az ügyfelek számára, erősítve saját bizalmukat a szélesebb körű gyártási terjesztéshez. Több nagy ügyfél, például GSK, Dow és Holcim, ugyanígy halad ezen az úton, kezdetben célzott IPD-kkel, majd a különböző üzleti egységek felé terjeszkedve. Működés szempontjából a C3. ai szigorította az IPD-k kivitelezési normáit, bevezetve szigorúbb elvárásokat az előzetes minősítésben, mérföldkő-alapú szállítási követelményeket és az éves vezetői felügyeletet.

Ezek a lépések arra irányulnak, hogy minden projekt összhangban legyen előre meghatározott gazdasági célokkal, és javítsák a konverziós arányokat. A vezetőség általában az utóbbi időszak problémáit inkább végrehajtási kihívásoknak tulajdonítja, mintsem a vállalati MI iránti csökkenő keresletnek. Pénzügyi szempontból az IPD-kre alapozó stratégia rövid távon hatással van a nyereségre. Az IPD-k és a leszállítási követelmények magasabb aránya nyomást gyakorol a bruttó haszonkulcsra, mivel az első telepítések gyakran magasabb kezdeti költségeket és erőteljesebb szolgáltatásokat igényelnek. A vezetőség ezt a margin hatást tudatos kompromisszumként értékeli, hangsúlyozva a konverzió minőségét és a hosszú távú ügyfélértéket a rövid távú jövedelmezőség helyett. Előre tekintve a vezetőség kiemelte, hogy az IPD-végrehajtás és a konverziós fegyelem fejlesztése kulcsfontosságú lesz a stabil növekedés helyreállításában. Az eredményes gazdasági érték korai demonstrálása a projektek során támogatja majd a szélesebb gyártási elfogadást az idő múlásával. Ahogy a forgalom újraindítása halad előre, várható, hogy az IPD-kből gyártásba való átmenetek nyomon követése az egyik legfontosabb mutató legyen a végrehajtási sikeresség mérésében. Hogyan áll versenytársakhoz képest