C3. ai, Inc. ri riferisce che l’IA sta entrando in una nuova fase di esecuzione commerciale, con le Implementazioni di Produzione Iniziale (IPD) che diventano il principale fattore trainante del suo riassetto delle vendite. La direzione dell’azienda sta riposizionando le IPD come il principale punto di ingresso per i clienti, concentrandosi su implementazioni più piccole ma di impatto, che offrono un valore economico misurabile prima di scalare a livello aziendale. Questo approccio dà priorità a implementazioni disciplinate e focalizzate sulla conversione rispetto a espansioni di grandi dimensioni e iniziali. Nel secondo trimestre dell’esercizio 2026, l’attività delle IPD sembra essersi stabilizzata. Durante il trimestre, C3. ai ha ottenuto 20 nuove IPD, tra cui sei che coinvolgono l’IA generativa, portando il totale delle IPD a 394, con 269 attualmente attive in test, estensioni o discussioni di conversione. L’azienda ha sottolineato che le IPD stanno sempre più diventando il campo di prova per i clienti, che così possono convalidare i risultati e rafforzare la fiducia interna per il rollout più ampio in produzione. Diversi clienti importanti, come GSK, Dow e Holcim, seguono questa traiettoria, iniziando con IPD mirate prima di espandersi in più unità di business. Sul piano operativo, C3. ai ha rafforzato gli standard di esecuzione legati alle IPD, introducendo criteri di qualificazione più rigorosi inizialmente, requisiti di consegna basati su milestone e una supervisione esecutiva potenziata.

Questi passaggi mirano a garantire che ogni implementazione sia allineata a obiettivi economici definiti e a migliorare i tassi di conversione. La direzione ha attribuito le recenti difficoltà di performance principalmente a problemi di esecuzione, piuttosto che a una diminuzione della domanda di IA a livello aziendale. A livello finanziario, la strategia basata sulle IPD ha effetti a breve termine. Una quota maggiore di IPD e di requisiti di consegna ha ridotto i margini lordi, poiché le prime implementazioni tendono a comportare costi iniziali più elevati e coinvolgono una componente di servizi più consistente. La direzione considera questo impatto sui margini come un compromesso deliberato, che valorizza la qualità della conversione e il valore a lungo termine per il cliente rispetto ai margini di breve termine. Guardando avanti, la direzione ha sottolineato che migliorare l’esecuzione e la disciplina nelle conversioni delle IPD sarà fondamentale per ripristinare una crescita costante. Dimostrare un valore economico misurabile già nelle prime fasi di implementazione dovrebbe favorire una più ampia adozione in produzione nel tempo. Man mano che si avanza nel riassetto delle vendite, monitorare le conversioni da IPD a produzione probabilmente diventerà un indicatore chiave del successo dell’esecuzione.