C3. ai, Inc. praneša, kad dirbtinis intelektas įžengė į naują komercinio vykdymo etapą, o pradinių gamybos diegimų (IPD) vaidmuo tampa pagrindiniu veiksniu, kuris keičia pardavimų strategiją. Įmonės vadovybė perkelia IPD kaip pagrindinį klientų įėjimo tašką, daugiausiai dėmesio skiriant mažesniems, efektyviems diegimams, kurie prieš šabloninio įmonės masto didinimą pateikia matomą ekonominę naudą. Šis požiūris prioritetą teikia kruopštiems, konversijas skatinantiems diegimams, o ne didelėms, iš anksto vykdomoms plėtroms. Antrą ketvirtį fiskaliniais 2026 metais IPD veikla atrodė stabilizavosi. Per šį laikotarpį C3. ai užsitikrino 20 naujų IPD, įskaitant šešis su generatyviniu dirbtiniu intelektu, taip padidinant bendrą IPD skaičių iki 394, iš kurių 269 šiuo metu aktyvūs pilotuose, plėtrose ar derybose dėl konversijų. Įmonė pažymėjo, kad IPD vis labiau tampa klientų bandymų platforma, leidžiančia patikrinti rezultatus ir kurti pasitikėjimą viduje, siekiant platesnio gamybos paleidimo. Keletas didžiųjų klientų, tokių kaip GSK, Dow ir Holcim, sekė šiuo keliu – pradėjo su specifiniais IPD, o vėliau plėtė veiklą keliuose verslo padaliniuose. Operatyviai, C3. ai sustiprino vykdymo standartus dėl IPD, įvesdama griežtesnius išankstinius kvalifikacijos kriterijus, etapais pagrįstas pristatymo reikalavimus ir padidėjusį vadovų priežiūros lygį.

Šie žingsniai siekia užtikrinti, kad kiekvienas diegimas atitiktų aiškius ekonominius tikslus ir pagerintų konversijos rodiklius. Vadovybė nurodė, kad neseniai patirtus iššūkius daugiausia lėmė vykdymo problemos, o ne sumažėjęs įmonių susidomėjimas dirbtinio intelekto sprendimais. Finansiškai, IPD paremta strategija turi trumpalaikių pasekmių. Didesnė IPD ir pristatymo reikalavimų dalis sumažino bendras pelningumo rodiklius, nes pradiniai diegimai paprastai sukelia didesnes pradines išlaidas ir apima didesnį paslaugų komponentą. Vadovybė tai vertina kaip sąmoningą rizikos ir naudos balansavimą — sutelkiant dėmesį į kokybišką konversiją ir ilgalaikę klientų vertę, o ne į trumpalaikius pelno rodiklius. Žvelgiant į ateitį, vadovybė pabrėžia, kad gerinant IPD vykdymo ir konversijos discipliną bus svarbu atkurti nuolatinį augimą. Matomai įgyvendinant matomą ekonominę naudą pradinių diegimų metu, palaipsniui bus skatinama platesnė gamybinė įdiegimo veikla. Artėjant prie pardavimų peržvalgos pabaigos, IPD į gamybą konvertavimas tikriausiai taps esminiu sėkmės rodikliu įgyvendinant strategiją.