C3. ai, Inc. या कंपनीने जाहीर केलं की AI आता एका नवीन व्यावसायिक टप्प्यात प्रवेश करत आहे, ज्यात प्राथमिक उत्पादन प्रक्षेपण (IPD) ही त्यांच्या विक्री पुन्हा सेट करण्यामागील मुख्य चालक आहे. कंपनीचे व्यवस्थापन IPD ला ग्राहकांच्या मुख्य अद्वितीय प्रवेशबिंदू म्हणून पुन्हा स्थान देत आहे, ज्यामध्ये लहान, परिणामकारक प्रक्षेपणांवर लक्ष केंद्रित केले जाते जे मोजमाप करता येणाऱ्या आर्थिक मूल्य देतात, त्यानंतर संपूर्ण व्यवसायात वाढ केली जाते. ही पध्दत मोठ्या, तातडीने विस्ताराच्या तुलनेत शिस्तबद्ध, रूपांतरणावर केंद्रित प्रक्षेपणांना महत्त्व देते. आर्थिक वर्ष 2026 च्या दुसऱ्या चौथाईत, IPD क्रियाकलाप स्थिर झाल्याचे दिसले. या काळात, C3. ai ने 20 नवीन IPD जिंकले, ज्यात सहा जनरेटिव्ह AI वापरलेले होते, ज्यामुळे IPD ची एकूण संख्या 394 झाली, आणि त्यामध्ये 269 सध्या परीक्षांमध्ये, विस्तारांमध्ये किंवा रूपांतरण चर्चांमध्ये सक्रिय आहेत. कंपनीने हेही सांगितले की, IPD अधिकाधिक ग्राहकांना त्यांच्या परिणामांची पुष्टी करायला आणि अधिक व्यापक उत्पादन सुरू करण्यासाठी अंतर्गत आत्मविश्वास वाढवायला मदत करतात. GSK, Dow, आणि Holcim यांसारखे काही प्रमुख ग्राहक या प्रवासाला अनुसरतात, जे सुरु मध्ये लक्ष्यित IPD पासून सुरू करून अनेक व्यवसाय युनिट्ज मध्ये विस्तार करतात. ऑपरेशनलदृष्ट्या, C3. ai ने IPD संदर्भात अंमलबजावणी मानकं कडक केली आहेत, ज्यामध्ये अधिक कडक प्रारंभिक पात्रता निकष, टप्प्याटप्प्याने पूर्ती कराव्या लागणाऱ्या वस्तू आणि वरिष्ठ व्यवस्थापनाची अधिक देखरेख यांचा समावेश आहे.

या पावलांमुळे प्रत्येक प्रक्षेपण स्पष्ट आर्थिक उद्दिष्टांसह जुळण्याची आणि रूपांतरण दर सुधारण्याची अपेक्षा आहे. व्यवस्थापनाने अलीकडील कार्यक्षमतेतील आव्हाने मुख्यतः अंमलबजावणीच्या अडचणी असल्या तरी, ती कंपनीच्या AI मागणीतील घसरणीशी निगडित नाही असं स्पष्ट केलं. आर्थिकदृष्ट्या, IPD-आधारित रणनीतीचा अल्पकालीन परिणाम झाला आहे. IPD चे अधिक प्रमाण आणि वितरण आवश्यकतांनी ग्रॉस मार्जिन कमी केला आहे, कारण सुरुवातीचे प्रक्षेपण जास्त पदोपदी खर्च करतात आणि सेवांची भागीदारी जास्त असते. व्यवस्थापनाने या मार्जिनवर परिणामाला, एक जाणीवपूर्वक व्यापार जोडला आहे, ज्यामध्ये दीर्घकालीन ग्राहक मूल्य आणि रूपांतरणाची गुणवत्ता अधिक महत्त्वाची आहे, तुलनेत अल्पकालीन मार्जिन वृद्धीवर. आगामी काळासाठी, व्यवस्थापनाने असा संदर्भ दिला की, IPD अंमलबजावणी आणि रूपांतरण नियमांकडे अधिक लक्ष देणे हे सातत्यपूर्ण वाढ पुन्हा सुरू करणे महत्त्वाचे ठरेल. प्रक्षेपणाच्या सुरुवातीलाच मोजमापयोग्य आर्थिक मूल्य दर्शवणे, काळानुसार अधिक व्यापक उत्पादन स्वीकारण्याला मदत करेल. विक्री पुन्हा सेट होत असल्यामुळे, IPD-ते-उत्पादन रूपांतरण ट्रॅक करणे ही अंमलबजावणीची यशस्वीतेची महत्त्वाची चिन्ह बनू शकते. स्पर्धकांशी तुलना