C3. ai, Inc. melaporkan bahawa AI sedang memasuki fasa baharu dalam pelaksanaan komersial, dengan Penempatan Pengeluaran Awal (IPD) menjadi pendorong utama di sebalik penyesuaian semula jualan syarikat. Pengurusan syarikat sedang menempatkan semula IPD sebagai titik masuk utama untuk pelanggan, dengan memberi fokus kepada penempatan yang lebih kecil tetapi berimpak yang memberikan nilai ekonomi yang terukur sebelum skala luas kepada seluruh syarikat. Pendekatan ini memberi keutamaan kepada penempatan yang disiplin dan berfokus pada penukaran berbanding pengembangan besar di awal. Dalam suku kedua fiskal 2026, aktiviti IPD dilihat semakin stabil. Pada suku tersebut, C3. ai berjaya mendapatkan 20 IPD baharu, termasuk enam yang melibatkan AI generatif, menjadikan jumlah IPD keseluruhan sebanyak 394, dengan 269 sekarang aktif dalam perintisan, lanjutan, atau perbincangan penukaran. Syarikat menyorotkan bahawa IPD semakin berfungsi sebagai medan ujian bagi pelanggan untuk mengesahkan hasil dan membina keyakinan dalaman untuk pengeluaran yang lebih meluas. Beberapa pelanggan utama seperti GSK, Dow, dan Holcim mengikuti trajektori ini, bermula dengan IPD yang disasarkan sebelum berkembang kepada beberapa unit perniagaan. Dari segi operasi, C3. ai telah mengetatkan piawaian pelaksanaan berkaitan IPD, memperkenalkan kriteria kelayakan yang lebih ketat di awal, keperluan penghantaran berasaskan pencapaian milestone, dan pengawasan eksekutif yang dipertingkatkan.

Langkah-langkah ini bertujuan memastikan setiap penempatan sejajar dengan objektif ekonomi yang jelas dan meningkatkan kadar penukaran. Pengurusan mengaitkan cabaran prestasi terkini terutamanya kepada isu pelaksanaan dan bukannya permintaan AI perusahaan yang semakin berkurangan. Dari segi kewangan, strategi berasaskan IPD memberi kesan dalam jangka pendek. Bahagian IPD dan keperluan penghantaran yang lebih tinggi telah menyeimbangkan margin kasar, kerana penempatan awal biasanya melibatkan kos lebih tinggi di awal dan melibatkan komponen perkhidmatan yang lebih berat. Pengurusan menganggap impak margin ini sebagai pertukaran yang disengajakan, menekankan kualiti penukaran dan nilai jangka panjang pelanggan berbanding keuntungan margin jangka pendek. Melangkah ke depan, pengurusan menegaskan bahawa penambahbaikan dalam disiplin pelaksanaan dan penukaran IPD akan menjadi kunci untuk membina semula pertumbuhan yang konsisten. Menunjukkan nilai ekonomi yang terukur awal dalam penempatan dijangka menyokong penggunaan pengeluaran yang lebih meluas dari masa ke masa. Seiring dengan kemajuan penyesuaian semula jualan, menjejak penukaran IPD kepada pengeluaran kemungkinan besar akan menjadi indikator utama kejayaan pelaksanaan.