C3. ai, Inc. rapporterer at kunstig intelligens nå går inn i en ny fase av kommersiell gjennomføring, hvor oppstart av produksjonsdistribusjoner (IPD-er) blir den viktigste driveren bak selskapets salgsjustering. Selskapets ledelse omplasseringer IPD-ene som det primære inngangspunktet for kunder, med fokus på mindre, men effektfulle distribusjoner som gir målbar økonomisk verdi før de skaleres opp i hele bedriften. Denne tilnærmingen prioriterer disiplinerte, konverteringsfokuserte distribusjoner over store, forhåndsplanlagte utvidelser. I andre kvartal av regnskapsåret 2026 syntes IPD-aktiviteten å stabilisere seg. I løpet av kvartalet sikret C3. ai seg 20 nye IPD-er, inkludert seks som involverte generativ AI, og økte det totale antallet IPD-er til 394, hvorav 269 for øyeblikket er i pilotfaser, utvidelser eller konverteringsdiskusjoner. Selskapet påpekte at IPD-ene i økende grad fungerer som prøvested for kunder å validere resultater og bygge intern selvtillit for bredere produksjonsruller. Flere store kunder, som GSK, Dow og Holcim, fulgte denne utviklingen, startet med målrettede IPD-er før de utvidet til flere forretningsenheter. Operasjonelt har C3. ai skjerpet kravene for gjennomføring rundt IPD-er, ved å innføre strengere kvalifikasjonskriterier i forkant, milepælbaserte leveringskrav og økt toppledelsesovervåkning.

Disse tiltakene tar sikte på å sikre at hver distribusjon samsvarer med klare økonomiske mål og forbedre konverteringsratene. Ledelsen tilskriver nylige prestasjonssvikt hovedsakelig til gjennomføringsproblemer, og ikke en avtagende etterspørsel etter AI-løsninger i store bedrifter. Økonomisk sett har IPD-drevet strategi kortsiktige konsekvenser. En større andel av IPD-ene og leveringskravene har redusert brutto marginer, ettersom innledende distribusjoner ofte medfører høyere innledende kostnader og inneholder en større tjenestekomponent. Ledelsen ser denne marginpåvirkningen som et bevisst kompromiss, der de legger vekt på konverteringskvalitet og langsiktig kundeverdi framfor kortsiktige margingevinster. Fremover understreker ledelsen at forbedring av gjennomføringen og konverteringsdisiplinen for IPD-er vil være avgjørende for å gjenopprette jevn vekst. Å kunne demonstrere målbar økonomisk verdi tidlig i distribusjonsfasen antas å støtte en bredere produksjonsadopsjon over tid. Etter hvert som salgsjusteringen skrider frem, vil måling av IPD-til-produksjonskonverteringer trolig bli en viktig indikator på gjennomførings-suksess. Hvordan det står seg i forhold til konkurrenter