C3. ai, Inc. informuje, że sztuczna inteligencja wchodzi w nową fazę komercyjnej realizacji, przy czym Wdrożenia Produkcyjne Wstępne (IPD) stają się głównym czynnikiem napędzającym odnowienie sprzedaży. Zarząd firmy przesuwa akcent na IPD jako główny punkt wejścia dla klientów, koncentrując się na mniejszych, ale znaczących wdrożeniach, które dostarczają wymierną wartość gospodarczą przed skalowaniem na cały biznes. Podejście to stawia na dyscyplinę i konwersję, zamiast dużych, jednorazowych ekspansji. W drugim kwartale roku fiskalnego 2026 działalność IPD wydaje się stabilizować. W tym okresie C3. ai zyskało 20 nowych IPD, w tym sześć z nich obejmowało generatywną sztuczną inteligencję, co dało łącznie 394 IPD, z czego 269 jest obecnie aktywnych w pilotach, rozszerzeniach lub rozmowach o konwersji. Firma podkreśliła, że IPD coraz częściej służy jako teren testowy dla klientów do weryfikacji wyników i budowania wewnętrznej pewności przed szerszym wdrożeniem produkcyjnym. Kilka dużych klientów, takich jak GSK, Dow i Holcim, podąża tą ścieżką, zaczynając od celowanych IPD, a następnie rozszerzając je na kolejne jednostki biznesowe. Pod kątem operacyjnym, C3. ai zaostrzyła standardy realizacji IPD, wprowadzając surowsze kryteria wstępnej kwalifikacji, wymogi oparte na kamieniach milowych w realizacji oraz zwiększoną nadzór ze strony kierownictwa.

Celem tych kroków jest zapewnienie, że każde wdrożenie odpowiada jasno określonym celom gospodarczym i poprawa wskaźników konwersji. Zarząd głównie przypisuje ostatnie wyzwania wydajnościowe problemom z realizacją, a nie spadkowi popytu na przedsiębiorczą sztuczną inteligencję. Pod względem finansowym strategia oparta na IPD ma skutki krótkoterminowe. Większy udział IPD i wymogów realizacyjnych obniżył marże brutto, ponieważ początkowe wdrożenia zwykle wiążą się z wyższymi kosztami początkowymi i większym udziałem usług. Zarząd postrzega wpływ na marże jako celowe poświęcenie, kładąc nacisk na jakość konwersji i długoterminową wartość klienta zamiast krótkoterminowych zysków. Patrząc w przyszłość, zarząd podkreśla, że poprawa realizacji IPD i dyscypliny konwersji będzie kluczowa dla ponownego ustabilizowania wzrostu. Wczesne wykazywanie wymiernej wartości gospodarczej w trakcie wdrożeń ma wspierać szersze przyjęcie rozwiązania w produkcji w kolejnych etapach. W miarę postępu odnowienia sprzedaży, śledzenie konwersji z IPD na produkcję prawdopodobnie stanie się kluczowym wskaźnikiem sukcesu realizacji.