A C3. ai, Inc. destaca que a inteligência artificial está entrando em uma nova fase de execução comercial, com as Implantações de Produção Inicial (IPDs) se tornando o principal motor por trás do reboot nas vendas. A gestão da empresa está reposicionando as IPDs como o principal ponto de entrada para os clientes, focando em implantações menores e impactantes que entreguem valor econômico mensurável antes de escalar para toda a empresa. Essa abordagem prioriza implantações disciplinadas e centradas na conversão, ao invés de grandes expansões iniciais. No segundo trimestre fiscal de 2026, a atividade com IPDs parecia estabilizar. Durante o trimestre, a C3. ai conseguiu 20 novas IPDs, incluindo seis envolvendo IA generativa, totalizando 394 IPDs, com 269 atualmente ativas em pilotos, extensões ou discussões de conversão. A empresa destacou que as IPDs atuam cada vez mais como o campo de provas para que os clientes validem resultados e tenham mais confiança para lançamentos de produção mais amplos. Diversos grandes clientes, como GSK, Dow e Holcim, seguiram essa trajetória, começando com IPDs direcionadas antes de expandirem para múltiplas unidades de negócio. Operacionalmente, a C3. ai reforçou seus padrões de execução em torno das IPDs, introduzindo critérios de qualificação mais rigorosos previamente, requisitos de entrega baseados em marcos e uma supervisão executiva aprimorada.

Essas ações visam garantir que cada implantação esteja alinhada com objetivos econômicos claros e melhorar as taxas de conversão. A gestão atribuiu os recentes desafios de desempenho principalmente a questões de execução, e não à diminuição na demanda por IA no setor empresarial. Financeiramente, a estratégia baseada em IPDs tem efeitos no curto prazo. Uma maior proporção de IPDs e requisitos de entrega moderou as margens brutas, já que as implantações iniciais tendem a gerar custos elevados inicialmente e envolvem uma parcela maior de serviços. A gestão vê esse impacto na margem como uma troca deliberada, que enfatiza a qualidade da conversão e o valor de longo prazo para o cliente, ao invés de ganhos de margem de curto prazo. Para o futuro, a gestão ressaltou que aprimorar a execução e disciplina na conversão de IPDs será fundamental para restabelecer um crescimento consistente. Demonstrar valor econômico mensurável logo nas implantações deve apoiar uma adoção mais ampla na produção ao longo do tempo. À medida que o reboot das vendas avança, acompanhar a conversão de IPDs em produção provavelmente se tornará um indicador-chave do sucesso na execução.