C3. ai, Inc. hlási, že umelá inteligencia vstupuje do novej fázy komerčného nasadzovania, pričom Počiatočné Zavedenia do Produkcie (IPD) sa stávajú hlavným hnacím motorom za obnovou predaja. Manažment spoločnosti presadzuje IPD ako hlavnú vstupnú bránu pre zákazníkov, pričom sa zameriava na menšie, ale významné nasadenia, ktoré prinášajú merateľnú ekonomickú hodnotu ešte pred rozšírením do celého podniku. Tento prístup uprednostňuje disciplinované, konverziu zamerané nasadenia pred veľkými, vopred plánovanými rozšíreniami. V druhom štvrťroku fiškálneho roka 2026 sa zdálo, že aktivita IPD sa stabilizovala. Počas tohto štvrťroka spoločnosť C3. ai získala 20 nových IPD, z toho šesť zahŕňalo generatívnu umelú inteligenciu, čím sa celkový počet IPD zvýšil na 394, pričom 269 je momentálne aktívnych v pilotných projektoch, rozšíreniach alebo diskusiách o konverzii. Spoločnosť zdôraznila, že IPD sa čoraz viac stávajú skúšobnou pôdou pre zákazníkov na validáciu výsledkov a vytváranie vnútorného presvedčenia o širších produkčných nasadeniach. Niekoľko významných klientov, ako GSK, Dow a Holcim, sledovalo túto trajektóriu, začínajúc s cieľovými IPD pred ich rozšírením do viacerých obchodných jednotiek. Po operatívnej stránke spoločnosť C3. ai sprísnila štandardy vykonávania IPD, zaviedla prísnejšie kritériá na kvalifikáciu na začiatku, požiadavky na dodanie na základe míľnikov a posilnila dohľad vrcholového manažmentu.

Tieto kroky majú zabezpečiť, že každé nasadenie je v súlade s jasnými ekonomickými cieľmi a zlepšiť miery konverzie. Manažment pripísal nedávne výkonnostné výzvy predovšetkým problémom s realizáciou, nie poklesom dopytu po podnikovom AI. Finančne má stratégia založená na IPD krátkodobé dopady. Vyšší podiel IPD a požiadaviek na dodanie dočasne znížil hrubé marže, keďže počiatočné nasadenia zvyčajne prinášajú vyššie počiatočné náklady a vyžadujú väčší podiel služieb. Manažment tento dopad na marže vníma ako zámerný obchodný kompromis, ktorý kladie dôraz na kvalitu konverzie a dlhodobú hodnotu pre zákazníka nad krátkodobými maržami. Do budúcnosti zdôraznil manažment, že zlepšenie disciplíny v realizácii IPD a konverziách bude kľúčové na obnovu stabilného rastu. Preukázanie merateľnej ekonomickej hodnoty už pri počiatočných nasadeniach má podporiť širšie prijatie do produkcie v čase. Ako pokrok v obnove predaja pokračuje, sledovanie konverzií z IPD na produkciu sa pravdepodobne stane kľúčovým ukazovateľom úspechu v realizácii.