C3. ai, Inc. poroča, da se umetna inteligenca (UI) na novo znajde v fazi komercialnega izvajanja, pri čemer začetne izdelčne implementacije (IPD) postajajo glavni gonilnik za ponovni začetek prodaje. Upravni tim podjetja prenavlja IPD kot glavno vstopno točko za stranke, pri čemer se osredotoča na manjše, a vplivne implementacije, ki prinašajo merljive gospodarske koristi, preden jih razširijo na celotno podjetje. Ta pristop daje prednost discipliniranim, osredotočenim na konverzijo, implementacijam pred velikimi, vnaprej planiranimi širjenji. V drugem četrtletju fiskalne leto 2026 se je dejavnost IPD zdela stabilizirati. V tem četrtletju je C3. ai pridobil 20 novih IPD, vključno s šestimi, ki vključujejo generativno umetno inteligenco, s čimer je skupno število IPD naraslo na 394, od tega je trenutno aktivnih 269 v pilotnih preizkusih, podaljških ali pogovorih o konverziji. Podjetje je poudarilo, da IPD vedno bolj delujejo kot preizkušnja za stranke, da preverijo rezultate in zgradijo notranje zaupanje za širše uvedbe v produkcijo. Nekaj velikih strank, kot sta GSK, Dow in Holcim, je sledilo temu poteku, najprej začele z usmerjenimi IPD, nato pa razširile na več poslovnih enot. Operativno je C3. ai okrepil standarde izvajanja glede IPD, uvedel strožje začetne kriterije za kvalifikacijo, zahteve za doseganje mejnikov in izboljšano nadzorstvo s strani vodstva.

Ti koraki naj bi zagotovili, da vsaka implementacija ustreza jasnim gospodarskim ciljem in povečali stopnjo konverzije. Upravni tim je zadnje izzive pri doseganju uspešnosti pripisal predvsem težavam pri izvedbi, ne pa upadu povpraševanja po podjetniški AI. Finančno gledano ima strategija, usmerjena v IPD, tudi kratkoročne učinke. Večji delež IPD in zahtev glede dobave je povzročil manjše bruto marže, saj začetne implementacije običajno prinašajo višje začetne stroške in vključujejo večje razmerje storitev. Upravni tim ta vpliv na marže vidi kot namerno trgovanje, ki daje prednost kakovosti konverzije in dolgoročni vrednosti strank nad kratkoročnimi dobički. Glede prihodnosti je upravni tim poudaril, da bo izboljšanje izvedbe IPD in discipline konverzije ključno za ponovni vzpostavitev dosledne rasti. Predstavitev merljivih gospodarskih koristi že na začetku implementacij naj bi skozi čas podprla širšo uporabo v produkciji. S premikanjem prodajnega načrta naprej bo najverjetneje sledenje konverzijam od IPD do produkcije postalo en vidikov merjenja uspešnosti izvajanja.