C3. ai, Inc. raporton se AI po hyn në një fazë të re të ekzekutimit tregtar, me Vendosjet Fillestare të Prodhimit (IPDs) që bëhen shkaqësi kryesor pas ri-normës së shitjeve të saj. Menaxhmenti i kompanisë po ri-përcakton IPDs si pikën kryesore të hyrjes për klientët, duke u përqendruar te vendosje më të vogla, efektive që ofrojnë vlerë të matshme ekonomike para se të rriten në shkallë gjithë ndërmarrjen. Ky qasje prioritizon vendosjet të disiplinuara, të fokusuar te konvertimi mbi zgjerime të mëdha dhe të menjëhershme. Në tremujorin e dytë të vitit fiskal 2026, veprimtaria e IPDs dukej se stabilizohej. Gjatë këtij tremujori, C3. ai siguroi 20 IPDs të reja, duke përfshirë gjashtë që përfshinin AI gjenerative, duke sjellë numrin total të IPDs deri në 394, me 269 aktualisht aktive në pilotime, zgjatje ose diskutime konvertimi. Kompania theksoi se IPDs gjithnjë e më shumë veprojnë si terreni provë për klientët për të verifikuar rezultatet dhe për të ndërtuar besim të brendshëm për të zgjeruar prodhimin në shkallë më të gjerë. Disa klientë kryesorë si GSK, Dow dhe Holcim ndoqën këtë rrugë, fillimisht me IPDs të synuara më pas duke u zgjeruar në disa njësi të biznesit. Në nivel operacional, C3. ai e ka forcuar standardet e ekzekutimit rreth IPDs, duke sjellë kritere më të rrepta paraprake, kërkesa për dorëzim mbi baza milestone dhe rritje të mbikëqyrjes nga ekzekutivi.

Këto hapa synojnë të sigurojnë që çdo vendosje të përshtatet me objektiva të qarta ekonomike dhe të përmirësojnë shkallën e konvertimit. Menaxhmenti e konsideroi sfidat e fundit në performancë kryesisht si çështje ekzekutimi, më shumë sesa mungesë të kërkesës për AI në ndërmarrje. Në aspekt financiar, strategjia e bazuar te IPDs ka efekte të shkurtërkohshme. Një përqindje më e madhe e IPDs dhe kërkesave për dorëzim ka ulur fitimet bruto, pasi vendosjet fillestare zakonisht kërkojnë kosto më të larta paraprake dhe përfshijnë një përbërës më të rëndësishëm të shërbimeve. Menaxhmenti e sheh këtë ndikim në marzhë si një kompromis me qëllim për të përmirësuar cilësinë e konvertimit dhe vlerën e klientit afat gjatë, mbi përfitimet e shpejta të marzhës. Duke parë të ardhmen, menaxhmenti theksoi se përmirësimi i ekzekutimit të IPD-së dhe disiplinës së konvertimit do të jetë thelbësor për rimëkëmbjen e një rritje të qëndrueshme. Demonstrimi i vlerës së matshme ekonomike herët në vendosje pritet të mbështesë adoptimin më të gjerë në prodhim me kalimin e kohës. Ndërsa ri-normimi i shitjeve përparon, ndjekja e konvertimeve nga IPD në prodhim me siguri do të bëhet një tregues kyç i suksesit të ekzekutimit.