C3. ai, Inc. tvrdi da AI ulazi u novu fazu komercijalne realizacije, pri čemu začetne proizvodne implementacije (IPD-ovi) postaju ključni pokretač za preuređenje prodaje. Menadžment kompanije redefiniše IPD-ove kao primarnu tačku ulaska za kupce, fokusirajući se na manje, ali moćne implementacije koje donose merljive ekonomske koristi pre nego što ih prošire na celokupno preduzeće. Ovaj pristup stavlja prioritet na disciplinovane, konverzijske implementacije umesto velikih, unapred planiranih proširenja. U drugom kvartalu fiskalne godine 2026, aktivnost na IPD-ovima delovala je stabilizovano. Tokom tog perioda, C3. ai je obezbedio 20 novih IPD-ova, uključujući šest kako involvira generativnu AI, čime je ukupan broj IPD-ova porastao na 394, od kojih je 269 trenutno aktivno u pilot projektima, na produženjima ili u fazi razgovora o konverziji. Kompanija je naglasila da IPD-ovi sve više služe kao poligon za dokazivanje rezultata i izgradnju unutrašnjeg poverenja za širu proizvodnju. Nekoliko velikih klijenata, kao što su GSK, Dow i Holcim, sledili su ovaj put, počevši s ciljanom IPD-ovima pre nego što su proširili na više poslovnih jedinica. Operativno gledano, C3. ai je pooštrila standarde za realizaciju IPD-ova, uvodeći strože kriterijume za početnu procenu, zahteve za isporuku po predefinisanim fazama i povećani nadzor izvršnih struktura.

Cilj ovih mera je da se osigura da svaka implementacija bude u skladu sa jasnim ekonomskim ciljevima i da se poveća stopa konverzije. Menadžment pripisuje nedavne izazove u rezultatima prvenstveno problemima u izvršenju, a ne opadajućem interesovanju za enterprise AI. Finansijski gledano, strategija zasnovana na IPD-ovima ima kratkoročne posledice. Veći udeo IPD-ova i zahtevi za isporuku smanjili su bruto marže, jer inicijalne implementacije obično donose više početnih troškova i zahtevaju veći obim usluga. Menadžment ovu uticaj na maržu smatra svesnom trgovinom, ističući kvalitet konverzije i dugorounu vrednost za kupce u odnosu na kratkoročne dobitke od margine. Gledajući u budućnost, menadžment ističe da će poboljšanje discipline u izvršenju IPD-ova i u konverzijama biti ključni za uspostavljanje doslednog rasta. Demonstracija merljivih ekonomskih vrednosti ranoj fazi implementacije trebalo bi da podrži širu proizvodnu primenu tokom vremena. Kako se prodajni reset nastavlja, praćenje konverzija IPD-ova u proizvodnju verovatno će postati jedan od ključnih pokazatelja uspeha u izvršenju.