C3. ai, Inc. повідомляє, що штучний інтелект входить у нову фазу комерційної реалізації, причому Початкові Впровадження Виробництва (IPD) стають основним рушієм перегляду продажів. Керівництво компанії переорієнтовує IPD як головну точку входу для клієнтів, зосереджуючись на менших, але ефективних впровадженнях, які дають вимірювану економічну цінність перед масштабуванням на весь підприємство. Цей підхід ставить на перше місце дисципліновані, орієнтовані на конверсію впровадження, а не великі попередні розширення. У другому кварталі фінансового року 2026 року активність IPD, судячи з усього, стабілізувалася. За цей квартал C3. ai уклала 20 нових IPD, з яких шість були пов'язані з генеративним штучним інтелектом, що загалом довело кількість IPD до 394, з яких 269 наразі активні в пилотах, на етапах розширення або у процесі обговорення конверсій. Компанія відзначила, що IPD дедалі більше стають тестовим майданчиком для клієнтів для перевірки результатів та формування внутрішньої впевненості для ширшого впровадження у виробництво. Декілька великих клієнтів, таких як GSK, Dow і Holcim, слідують цій траєкторії, починаючи з цілеспрямованих IPD, а потім розширюючи їх на кілька підрозділів. З операційної точки зору C3. ai посилила стандарти виконання щодо IPD, запровадивши більш суворі критерії кваліфікації на початковому етапі, вимоги до доставки за ключовими етапами та покращений нагляд керівництва.

Ці кроки спрямовані на те, щоб кожне впровадження відповідало чітким економічним цілям і підвищувало коефіцієнт конверсії. Керівництво пояснило, що недавні проблеми з продуктивністю здебільшого пов’язані з питаннями виконання, а не з зниженням попиту на корпоративний штучний інтелект. З фінансової точки зору стратегія, зосереджена на IPD, має короткострокові наслідки. Зростання частки IPD і вимог до поставки призвело до скорочення валової маржі, оскільки початкові впровадження зазвичай супроводжуються вищими початковими витратами та більшою часткою сервісів. Керівництво вважає цей вплив на маржу свідомим компромісом, орієнтованим на якість конверсії та довгострокову цінність для клієнтів, а не на короткострокові прибутки. Дивлячись у майбутнє, керівництво підкреслює, що підвищення стандартів виконання та дисципліни щодо конверсії IPD буде ключовим для відновлення стабільного зростання. Демонстрування вимірюваної економічної цінності вже на ранніх етапах впроваджень має підтримати ширше впровадження у виробництво з часом. У міру просування до перегляду продажів відслідковування конверсій з IPD у виробництво ймовірно стане ключовим індикатором успіху виконання.