C3. ai, Inc. báo cáo rằng AI đang bước vào giai đoạn mới của thực thi thương mại, với sự kiện "Triển khai Sản xuất Ban đầu" (IPDs) trở thành yếu tố chính thúc đẩy việc thiết lập lại doanh số bán hàng của công ty. Ban lãnh đạo của công ty đang định vị lại IPDs như là điểm nhập cảnh chính cho khách hàng, tập trung vào các triển khai nhỏ, có ảnh hưởng nhưng mang lại giá trị kinh tế rõ ràng trước khi mở rộng trên toàn doanh nghiệp. Cách tiếp cận này ưu tiên các triển khai có kỷ luật, tập trung vào chuyển đổi hơn là mở rộng lớn ngay từ đầu. Trong quý hai của tài khóa 2026, hoạt động IPD dường như đã ổn định. Trong quý, C3. ai đã giành được 20 IPDs mới, trong đó có sáu liên quan đến AI sinh tạo, nâng tổng số IPDs lên 394, trong đó có 269 đang hoạt động trong các thử nghiệm, mở rộng hoặc thảo luận chuyển đổi. Công ty nhấn mạnh rằng IPDs ngày càng đóng vai trò như sân thử nghiệm để khách hàng xác nhận kết quả và xây dựng niềm tin nội bộ cho các đợt ra mắt sản xuất rộng hơn. Một số khách hàng lớn như GSK, Dow và Holcim đã theo đuổi xu hướng này, bắt đầu với các IPDs tập trung rồi mở rộng ra nhiều đơn vị kinh doanh. Về mặt vận hành, C3. ai đã siết chặt tiêu chuẩn thực thi liên quan đến IPDs, giới thiệu các tiêu chí xác nhận ban đầu chặt chẽ hơn, yêu cầu về giao hàng dựa trên các cột mốc cụ thể và nâng cao sự giám sát của điều hành.

Những bước này nhằm đảm bảo mỗi triển khai phù hợp với các mục tiêu kinh tế rõ ràng và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi. Ban lãnh đạo cho biết rằng các thách thức về hiệu suất gần đây chủ yếu bắt nguồn từ vấn đề thực thi thay vì giảm nhu cầu về AI doanh nghiệp. Về mặt tài chính, chiến lược dựa trên IPD mang lại tác động tới ngắn hạn. Tỷ lệ phần trăm lớn hơn của các IPD và yêu cầu giao hàng đã khiến lợi nhuận gộp giảm nhẹ, vì các triển khai ban đầu thường tiêu tốn chi phí lớn hơn lúc đầu và có phần dịch vụ nhiều hơn. Ban quản lý xem tác động lợi nhuận này như một sự đánh đổi có chủ ý, nhấn mạnh chất lượng chuyển đổi và giá trị khách hàng lâu dài hơn là lợi nhuận biên ngắn hạn. Trong tương lai, ban lãnh đạo nhấn mạnh rằng việc nâng cao kỷ luật thực thi và chuyển đổi của IPDs sẽ vô cùng quan trọng để tái lập đà tăng trưởng ổn định. Việc chứng minh giá trị kinh tế rõ ràng từ sớm trong quá trình triển khai dự kiến sẽ hỗ trợ việc chấp nhận rộng rãi hơn trong sản xuất theo thời gian. Khi quá trình thiết lập lại doanh số bán hàng tiến triển, việc theo dõi tỷ lệ chuyển đổi từ IPD sang sản xuất có thể trở thành chỉ số chính để đánh giá thành công của việc thực thi.