Il settore legale ha tradizionalmente fatto affidamento su strategie convenzionali di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per migliorare la visibilità online e attrarre clienti. Gli studi legali ottimizzavano i loro siti web e i contenuti per ottenere posizioni elevate su Google, sapendo che la presenza in prima pagina aumenta significativamente la probabilità di contatto da parte dei clienti. Tuttavia, recenti avancées nell’intelligenza artificiale (AI), in particolare strumenti di AI generativa come ChatGPT, Bing Copilot e Perplexity, stanno rimodellando l’ambiente digitale e introducendo un nuovo modello chiamato Generative Engine Optimization (GEO). Questi strumenti di AI hanno cambiato il modo in cui gli utenti cercano informazioni, spostando l’attenzione dai tradizionali motori di ricerca che elencano link web verso risposte immediate e in linguaggio naturale, sintetizzate da più fonti. Ciò riduce la necessità di cliccare su numerose pagine web e presenta sia sfide sia opportunità per gli studi legali che vogliono mantenere una forte impronta digitale. A differenza del SEO tradizionale, che si concentra su parole chiave e backlink per migliorare il posizionamento, il GEO si focalizza sull’assicurare una presenza diretta all’interno delle risposte generate dall’AI. Gli studi legali devono ottimizzare la loro visibilità per essere riconosciuti come fonti autorevoli e affidabili dai sistemi di AI, il che richiede una strategia completa di gestione della reputazione digitale che vada oltre la semplice ottimizzazione dei siti web. Le strategie di GEO efficaci prevedono l’ottenimento di citazioni da fonti affidabili, la creazione di contenuti chiari e ben strutturati facilmente interpretabili dall’AI, e la costruzione di una forte presenza su diverse piattaforme digitali. Il coinvolgimento con media specializzati, la partecipazione attiva sui social network rilevanti e la produzione di vari tipi di contenuti—come podcast, webinar, video e articoli—favoriscono la possibilità che uno studio venga integrato nelle risposte generate dall’AI. Un coinvolgimento online costante e proattivo rappresenta un altro elemento chiave del GEO.

Poiché i modelli di AI privilegiano contenuti accessibili, recenti e credibili, gli studi legali devono aggiornare e curare regolarmente informazioni autorevoli per rimanere rilevanti. Questa gestione continua della reputazione e la diffusione strategica dei contenuti sono fondamentali per mantenere la visibilità nei contesti di ricerca guidati dall’AI. Adattarsi al GEO non è più un’opzione, ma una necessità per gli studi legali che vogliono rimanere competitivi nell’evoluzione del panorama digitale. Con l’aumento dell’utilizzo di strumenti basati sull’AI nelle ricerche, la dipendenza tradizionale dai posizionamenti su Google diminuisce, rendendo la visibilità all’interno delle risposte generate dall’AI fondamentale per l’acquisizione di clienti. L’emergere dell’AI generativa rappresenta uno spostamento strutturale più che una tendenza passeggera, modificando radicalmente il modo in cui i clienti trovano servizi legali—da cliccare link nelle pagine di risultati di ricerca a ricevere risposte sintetizzate da sistemi intelligenti. Per gli studi legali, questo shift rappresenta sia una sfida che un’opportunità: una sfida che richiede un adattamento del marketing e un’opportunità di distinguersi attraverso l’innovazione digitale. In sintesi, gli studi legali devono riconoscere l’ascesa del Generative Engine Optimization e modificare di conseguenza le loro strategie digitali. Concentrandosi sulla creazione di contenuti autorevoli, l’engagement attivo su più canali e una gestione continua della reputazione, le aziende possono assicurarsi una visibilità cruciale negli ambienti di ricerca guidati dall’AI, guadagnando un vantaggio competitivo nell’acquisizione futura di clienti nel settore legale.