കാർലെസ് റെ Progressive, ElevenLabs-ന്റെ ഗോസ്സ്-ആന്റ്‌ മാർക്കറ്റ് ഹെഡ്, മുൻകാല ജീവനക്കാരിൽ ഒരാളാണ്, 11 ബില്യൺ ഡോളറുടെ വോയിസ് എഐ കമ്പനിയിൽ വിൽപ്പനാ പദവികൾക്കായി മത്സരിക്കുന്ന സ്ഥാനാർത്ഥികൾക്ക് കടുപ്പമായ മുന്നറിയിപ്പെ് നൽകിയത്: നീണ്ട മണിക്കൂറുകൾ, അധിക യാത്രകൾ, ഒരു അടിസ്ഥാനശമ്പളത്തിന്റെ 20 ഗുണം വരെ വാർഷിക വിൽപ്പന ലക്ഷ്യം, അതു മറികടക്കുശേഷം നേരിട്ടാണ് പിരിയലെന്നുള്ളതും ഉൾപ്പെടെ. ഹാരി സ്റ്റെബിംഗ്സിൻ്റെ 20VC പോഡ്കാസ്റ്റിൽ സംസാരിക്കുമ്പോൾ റെ Progressive തന്റെ സത്യസന്ധമായ പരാമർശങ്ങൾ പറഞ്ഞു, യൂറോപ്പിൽ എഐ മേഖലയെNums വളര്ത്തുമ്പോൾ ElevenLabs അതിവേഗം വളരുന്നു. 2022 ൽ സ്ഥാപിതമായ ശേഷം, കമ്പനിയും ഫെബ്രുവരി 2026-ൽ സെക്വോയinian ക്യാപിറ്റലിന്റെ നേതൃത്വത്തിൽ നടന്ന സീരീസ് D-ൽ 5 puedൽമില്യൺ ഡോളർ സമാഹരിച്ചു, അതുവഴി മൂന്ന് വർഷത്തിനകം അഞ്ചിലധികമില്ലാത്ത ഉയർന്ന നിലവാരങ്ങൾ നിലനിർത്തി, 330 മില്യൺ ഡോളറിന്റെ വാർഷിക ആവർത്തന വരുമാനത്തിലേക്ക് എത്തി. റെ Progressive എളുപ്പവും demanding quotas-ഉം സംഘർഷസാധ്യമായ മോഡൽ വിശദീകരിക്കുന്നു: വാർഷികം 100, 000 ഡോളർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നവനുണ്ടെങ്കിൽ, വിൽപ്പനക്കാരൻ 2 മില്യൺ ഡോളറിന്റെ വിൽപ്പന നടത്തിയിരിക്കണം. ഇത് അടക്കാനായാൽ തന്നെ താൽക്കാലികമായി പുറത്താക്കൽ. ഈ 20 ഗുണം മാർഗ്ഗം സാധാരണ 5-8 ഗുണം എന്ന സ്റ്റാൻഡേർഡിന് വളരെ കൂടുതലാണ്. പക്ഷേ, റെ Progressive ഇത് ഭീതിയല്ല, ഉള്ളതല്ല, അതിന്റെ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ ഉറപ്പിക്കുന്ന സുതാര്യമായ തന്ത്രമാണെന്ന് വർത്തമാനപ്പെടുത്തുന്നു. ElevenLabs-ന്റെ വിൽപ്പനാ പ്രതിനിധികളുടെ 80%-ക്കു മേൽ അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതാണെന്ന് വ്യക്തമാക്കുന്നു, ഇത് കർശനമായ പിശകുകൾക്കുതിര പ്രക്രിയയ്ക്ക് പകരം സ്വയം തിരഞ്ഞെടുക്കലിന്റെ Underlying ഏഴു છે. പ്രസിഡന്റ് ആയിരിക്കുന്നു, ഇക്കാര്യങ്ങളിൽ ഇപ്പോഴും പ്രതിരോധിക്കാന്‍ അന്തിമസാക്ഷരമായ തെളിവുകള്‍ അവകാശപ്പെടുന്നു—അനുസരണയുള്ളതുമായ ഔട്ട്ബൗണ്ട് വിൽപ്പന, അതായത് പ്രതിനിധികൾക്ക് വ്യാപകമായ വ്യക്തിയിലൂടെയുള്ള സംഭാഷണങ്ങൾ നടത്തേണ്ടതായും നിരവധി യാത്രകളും പ്രതീക്ഷിക്കേണ്ടതായുമാണ്. ഇത് ഇനം കൾച്ചറുകളെ മുൻ ഗണത്തിൽ വയ്ക്കുന്നു, വീടിന്റെ ഭാഗമല്ലാത്ത ഓഫീസ് സമയത്തെ അതിരാക്കാതെ, പ്രായോഗിക ബന്ധങ്ങളെ കൂടുതൽ പ്രാധാന്യം നൽകുകയും, നിത്യവൃതീയരല്ലാത്ത വിചാരങ്ങൾ ഉള്ള പ്രത്യേക ആവശ്യകതകളുമുണ്ടാക്കുന്നു. സന്തോഷകരമായ ഒരു ഭാഗമാണ്, അക്കൗണ്ട് എക്സിക്യുട്ടീവുകളും കസ്റ്റമർ സഫലം മാനേജരുകളും ആദ്യ വർഷം കണക്കിൽ upselling-വിനൊപ്പം അതിന്റെ പ്രതിഫലനം ഉൾപ്പെടുത്തുന്നു, ഉപഭോക്തൃ വിജയമാണ് വരുമാനത്തിലേക്ക് കഴുകിയുള്ള കുട്ടിയെന്ന നിലക്കായി. ഇത് പുരാതന സിദ്ധാന്തങ്ങളെയും മറികടക്കുന്ന, രീതി ഏകദേശം വ്യവസായത്തിൽ അപ്രതീക്ഷിതമല്ല, റെ Progressive ഇത് പ്രസിദ്ധീകരിച്ച ഭാഗവും. റെ Progressive-യുടെ തെളിവുകൾ തനതായ കേട്ടിട്ടുള്ളതും, അദ്ദേഹം ElevenLabs-ന്റെ ആദ്യ നിക്ഷേപകനും നാലാം ജീവനക്കാരനുമായി ബന്ധമുള്ളവനു, സംരംഭത്തിന് വളർച്ചയുടെ രൂപം നൽകുന്നതിനിടയിൽ സെയിൽസ് സംസ്കാരത്തെ നിർമ്മിച്ചുതന്നുകയും ചെയ്തു, ടെക്സ്റ്റ്-ടു-സ്പീച്ച് ഗവേഷണ പദ്ധതിയിൽ നിന്ന് ഒരു വലിയ വോയിസ് എഐ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലേക്ക് കണ്ടിരിക്കുന്നു, അത diaphragm വരുമാനമാത്രം $330 മില്യം. ഈ സ്ഥാപനം ഏപ്രിൽ 2022-ൽ മാതി സ്റ്റാനിസ്zewski (സിഇഒ)ക്കും പിയോർ ഡാബ്കോ സ്‌കി (ചീഫ് ടെക്‌നോളജി ഓഫീസർ)ക്കും സംയുക്തമായി ആരംഭിച്ചു, രണ്ട് തന്നെ മികച്ച അക്കാദമിക പശ്ചാത്തലങ്ങളും, മുൻ ടെക് ഇന്ത്യകൾ, പോളണ്ട്-ൽ കുറവുപോലുള്ള അമേരിക്കൻ ചിത്രങ്ങളുടെ ദുർഗന്ധം കാരണം ആരംഭിച്ചതാണ്.

ഇപ്രകാരമാണ് ഇത്, ഇന്ന്, കൃത്രിമ ബുദ്ധിമുട്ടുകളുടെ വെളിച്ചത്തിൽ, മരുമുഖവും, ആശയവിനിമയവും, അവയുടെ മൂല്യമുപരിയായി, സംരംഭങ്ങൾക്കു മുന്നിൽ ഒരു ഔട്ട്ബൗണ്ട് കമാന്റ് സ്ട്രാറ്റജിയിലേക്കു മുൻപോട്ട് നീങ്ങുന്നു, കഴിഞ്ഞ അഞ്ച് റൗണ്ടുകളിലായി 781 മില്യൺ ഡോളറിന്റെ ധനസഹായം നേടി, അതിൽ 500 മില്യൺ ഡോളർ സീരീസ് ഡി-ൽ, അതും 11 ബില്യൺ ഡോളർ മൂല്യനിർണ്ണയത്തോടെ, ഇത് 2025 തുടക്കത്തിലെ മൂന്നിരട്ടി മൂല്യവളർച്ചയാണ്. ഉൽപ്പന്നം വലിയ രീതിയിൽ പുരോഗതിയോടെയാണ്: ElevenLabs-യുടെ എന്റർപ്രൈസി ഓഫറിംഗ് പ്രധാനമായും ElevenAgents-ൽ കണക്കാക്കുന്നു, ഇത് ഉപഭോക്തൃ സഹായം, വിൽപ്പന ഓട്ടൊമേഷനും, ആന്തരിക പ്രവാഹങ്ങളും ഉള്ള വോയിസ്, സംഭാഷണ എഐ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമാണ്. 70 ഭാഷകളിൽ 10, 000-ത്തിലധികം ശബ്ദങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു, പ്രധാന ക്ലയന്റുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു: ഡയച്ചូ ടെലെക്കോം, സ്ക്വയർ, യുണൈറ്റഡ് സർക്കാരും, റ Revolut. ഗൂഗിൾ ക്ലൗഡ്, ഐബിഎം എന്നിവയുടെ സാങ്കേതിക പങ്കാളിത്തങ്ങൾ, ഉയർന്ന ആരോഗ്യപദങ്ങളിൽ മെച്ചപ്പെട്ട ബേനിഫിറ്റുകളും, ഉപാധികളിലും പരിധി കാട്ടി, ബാങ്കിങ്, ദയവായി ആരോഗ്യശാസ്ത്ര മേഖലകൾ എന്നിവയിൽ നിയന്ത്രണം കണക്കാക്കുന്നു. 2025-ന്റെ അവസാനം, ഇനിന്ന് വരുന്ന വരുമാനത്തിന്റെ ഏതാണ്ട് പാതി എന്റർപ്രൈസിയാണ്, പാതി ഉപഭോക്തൃമാധ്യമം; 2026-ന്റെ അവസാനത്തേക്കാൾ കുതിച്ച് വളരും എന്നതിനാൽ, ഈ വളർച്ചുവെല്ലുവിൽ, അതീവ മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കുന്ന ശക്തമായ വിൽപ്പനാ ടീമാണ് അടിസ്ഥാനപരമായതു. ഉയർന്ന ലക്ഷ്യങ്ങൾ അനുകൂലമായ മോഡലിന് അനുയോജ്യമായെയെന്ന് കമ്പനി കാണുന്നു. റെ Progressive-യുടെ തുറന്ന പറഞ്ഞ മുന്നറിയിപ്പുകൾ, പശ്ചാത്തലവുമായുള്ള വ്യവസായ പ്രവണതകളുമായി പൊരുത്തിച്ചേർന്ന്, കമ്പനികൾ പരമ്പരാഗത ജീവനക്കാരെ കുറയ്ക്കുകയും, ശേഷിക്കുന്ന പദവികൾക്കായി പ്രതീക്ഷകളും വേതനങ്ങളുമെങ്ങനെ ഉയർത്തുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു. മെറ്റാ, ക്ലാർന, മൈക്രോസോഫ്റ്റ് തുടങ്ങിയവ ഇതിനുശേഷം ഇത് അനുകരണങ്ങളായി ചേരുകയും, എഐ മാറ്റത്തിന് റിസോഴ്സുകൾ എംപ്ലായ്മെന്റിനായി പ്രതികരിക്കുകയും ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. ചില പുതിയ തലമുറ എഐ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ കുറച്ചധികം ജീവനക്കാരോടെയാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്, എന്നാൽ ElevenLabs മനുഷ്യബന്ധങ്ങളുടെ ആവശ്യകതയെ മാറ്റില്ല, മനുഷ്യ ബന്ധങ്ങളാണ് വൻമാത്രമായിരിക്കുന്നത്. വോയിസ് എഐ-യിലുള്ള ചെറിയ സംരംഭങ്ങൾ കൂടി പുറത്തു വരുന്നുണ്ട്: ഉള്ളതുപോലെ, റിംഗ് ടൈം €1. 8 ദശലക്ഷം മാർച്ച് 2026വരെ ഫണ്ടിംഗ്, ബ്ളൂ-কলർ നിയമനങ്ങൾക്കായി എഐ ശബ്ദ ഏജന്റുകൾ വികസിപ്പിക്കാനായി. ഇത് വിപണി വലിയ സ്ഥാപന പ്ലാറ്റ്‌ഫോം കരാറുകളും, താഴ്ന്ന ലോഡാനു മിതമായ ജ്വാല കൂടിയിരിക്കലുകളും, വ്യവസായമായതും, നൂതനമായതും ചേരുന്നു. ഗ്ലാസ്‌ഡോർ-ലെ ജീവനക്കാരുടെ അവലോകനങ്ങൾ റെ Progressive-ന്റെ കർശനമായ ലക്ഷ്യങ്ങളും, ദീർഘക്ഷണ ജോലിബലകളും ഒത്ത് വളരുന്ന ഉന്മേഷത്തെയും പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു. ചില ജീവനക്കാരെ നയമായുള്ള അംഗീകരണം തോന്നാനുണ്ടെന്ന് പറഞ്ഞത് റെ Progressive-ന്റെ പ്രതീക്ഷകളെ കുറിച്ച് അസന്തോഷം പരാമർശിക്കുന്നു. റെ Progressive ശരിവെച്ച ധാരണകളുടെയു ഫലമായി, ബോധവത്ക്കരിച്ച കമാന്റ് സ്ട്രാറ്റജികളിലൂടെ, ഉദ്യോഗാർഥികൾക്ക് ഇവ ദൃശ്യമായി മനസ്സിലാക്കുന്നതിനും, അതിന്റെ കർശനവും ഫലപ്രദവും ഉള്ള സംസ്കാരത്തെ അതിരാനുള്ള സാധ്യതകളുമായ് മുന്നോട്ട് പോവാനുള്ള വഴി ഒരുക്കാനുമാണ് ലക്ഷ്യം. സാമൂഹികമായി ചുരുക്കി പറയുകയാണെങ്കിൽ, ElevenLabs-ന്റെ അതിവേഗ വളർച്ചയും ശക്തമായ വിൽപ്പനാവിരുദ്ധം, ഉയർന്ന കർശനതകൾ, യാത്രകൾ, ആത്മസംവേദനയുള്ള, ബന്ധങ്ങൾ കേന്ദ്രീകരിച്ച, എന്റർപ്രൈസിൽ കേന്ദ്രീകരിച്ച യോജിച്ച വിൽപ്പനാ മോഡലിന്റെ ഫലമാണ്. ഇതു കമ്പനി സ്റ്റാർട്ട്അപ്പ്-ഇൽ നിന്ന് ശബ്‌ദ എഐ-യിൽ മുൻനിരയിലേക്ക് മാറുന്നതിന്റെ പ്രതിഫലമാണ്, സാഹചര്യം മത്സരങ്ങളും വിപുലീകരണവുമിൽ കർശനമായ മാനദണ്ഡങ്ങൾക്കു വിധേയമായി ഉയർത്തപ്പെടുന്നു, മികച്ച പ്രതിഭകളെ ആകർഷിക്കുകയും നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുന്നതിന്.