মোনাকো উত্থিত করেছে এআই-চালিত বিক্রয় প্ল্যাটফর্ম যা মানব তদারকি দ্বারা সমর্থিত, প্রতিষ্ঠাতা তহবিলের পৃষ্ঠপোষকতায়
Brief news summary
ফাউন্ডার্স ফান্ড ছেড়ে দুই বছর আগে, প্রাক্তন ভেঞ্চার কেপিটালিস্ট স্যাম ব্লন্ড তার বিক্রির মূল পথেই ফিরে যান, যখন তিনি তার ভাই ব্রায়ান এবং দুইজন প্রযুক্তিবিদ সহ মোনাকো নামে একটি এআই-চালিত বিক্রির স্টার্টআপ সহ-প্রতিষ্ঠা করেন। মোনাকো গুরুত্বপূর্ণ বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে ৩৫ মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছে, এর মধ্যে ফাউন্ডার্স ফান্ড, হিউম্যান ক্যাপিটাল, স্ট্রাইপের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং ওয়াই কমব্যাট্রোর গ্যারি ট্যান অন্তর্ভুক্ত। কোম্পানিটি একটি এআই-প্রধান CRM সরবরাহ করে যা বিশেষ করে প্রারম্ভিক স্তরের স্টার্টআপের জন্য তৈরি, যেখানে একটি স্বতন্ত্র সম্ভাব্য গ্রাহক ডেটাবেস অন্তর্ভুক্ত। এর প্ল্যাটফর্ম মূল বিক্রয় প্রক্রিয়াসমূহ স্বয়ংক্রিয় করে যেমন লিড শনাক্তকরণ, যোগাযোগ এবং সময় নির্ধারণ, যেখানে মানুষের অংশগ্রহণ অব্যাহত থাকে— বিক্রয় বিশেষজ্ঞরা AI-চালিত কাজগুলো তদারকি করেন যেন সঠিকতা এবং মান বজায় থাকে। অনেক AI সরঞ্জামের মতো নয় যা মানব ভূমিকা প্রতিস্থাপনের লক্ষ্য রাখে, মোনাকো এআই এবং বিক্রয় পেশাজীবীদের মধ্যে সহযোগিতা জোর দেয়, যেখানে উদীয়মান কোম্পানির জন্য বিশেষজ্ঞ সহায়তা প্রদান করা হয়। হাবস্পট এবং সেলসফোর্সের মতো শিল্পের জায়গায় প্রতিযোগিতা করতে প্রস্তুত, মোনাকো স্টার্টআপের জন্য বিক্রয় প্রযুক্তিকে রূপান্তর করতে চায়। স্যাম ব্লন্ডের ব্যাপক বিক্রয় অভিজ্ঞতা একটি সংস্থা সংস্কৃতি গড়ে তোলে, যা “স্টার্টআপরক্ষা” এর উপর কেন্দ্রিভূত এবং নতুন AI সমন্বয়ে বিক্রয়ের ভবিষ্যৎ প্রচলনে অঙ্গীকারবদ্ধ, যেখানে অগ্রগণ্য প্রযুক্তি ও মানব দক্ষতার সংমিশ্রণে স্টার্টআপের বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করা হয়।এক বছর আগে, সাম ব্লন্ড ফাউন্ডার্স ফান্ডে তার ভিসি ভূমিকায় মাত্র ১৮ মাস কাজ করার পর ত্যাগ করেন, তিনি বলেছিলেন যে ভেঞ্চার ক্যাপিটাল তার জন্য নয় এবং তিনি অপারেটিংয়ে ফিরে যেতে চান। বুধবার, তিনি আনুষ্ঠানিকভাবে তার নতুন স্টার্টআপ, মনাকো, এর সূচনা ঘোষণা করেন, যা তিনি তার ভাই ব্রায়ান ব্লন্ডের সাথে যৌথভাবে প্রতিষ্ঠা করেছেন— যিনি এক সময় বিক্রয় পেশাজীবী ছিলেন এবং এখন ভিসি— এবং আরও দুই জনের সাথে:abishek Viswanathan (অ্যাপোলো এবং কোলট্রিক্সের সাবেক সিপিও) এবং মালয় দেশাই (ক্লারির প্রাক্তন এসভিপি অব ইঞ্জিনিয়ারিং)। মনাকো ৩৫ মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছে, যার মধ্যে ১০ মিলিয়ন ডলার সিড ক্যাশে এবং ২৫ মিলিয়ন ডলার সিরিজ এ রাউন্ড, উভয়ই ফাউন্ডার্স ফান্ডের নেতৃত্বে ছিল এবং হিউম্যান ক্যাপিটালের অংশগ্রহণে। স্টার্টআপের এআই বিক্রয় প্ল্যাটফর্মটি প্রাইভেট বিটা পর্যায়ে ছিল এবং বুধবার এটি সাধারণের জন্য উন্মুক্ত করা হয়। ব্লন্ড ভাইব্রান্স, যেহেতু সাম ব্রেক্সে বিক্রয় বিভাগের প্রধান ছিলেন, নেপথ্য প্রখ্যাত অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টরদেরও আকর্ষণ করেন, যেমন স্ট্রাইপের ফাউন্ডার প্যাট্রিক এবং জন কলিসনেরা, Y কম্বিনেটর সিইও গ্যারি তান, এবং গ্রীনঅ্যাকস ক্যাপিটাল-এর Neil Mehta। মনাকোকে ব্যস্ত এআই বিক্রয় প্রযুক্তি মার্কেটে আলাদা করে তোলে এর হাইব্রিড মডেল: এটি একটি এআই-অ্যাডাপ্টেড বিক্রয় প্ল্যাটফর্মকে অভিজ্ঞ মানব বিক্রেতাদের সাথে সংহত করে, যারা এআই এর কার্যক্রম পর্যবেক্ষণ ও নির্দেশনা দেয়, সম্পূর্ণ মানব প্রতিস্থাপনের পরিবর্তে। এই পদ্ধতিটি সিড ও সিরিজ এ স্টার্টআপগুলোকে এআই-সক্ষম ক্রিএম এবং একটি প্রোপাইটারি প্রস্পেক্ট ডেটাবেস সহায়তা করে, যা জুমইনফো-র মতো। মনাকোর এআই এজেন্টরা ইমেল আউটরিচ ক্যাম্পেইন ও অনুসরণ-আপ পরিচালনা করে, এবং এই সবকিছু সম্মানজনক মানব পর্যবেক্ষণে করা হয়, পাশাপাশি মিটিং নোট নেওয়ার মতো বৈশিষ্ট্যও রয়েছে। মনাকো লক্ষ্য করছে পুনরাবৃত্তি বিক্রয় কাজগুলো স্বয়ংক্রিয় করে তুলে ধরতে—টার্গেট প্রস্পেক্ট ডেটাবেস তৈরি করা, মূল সিদ্ধান্তনেতাদের চিহ্নিত করা, আউটরিচের ধরি ধরি সেরিয়াল করা, এবং মিটিং নির্ধারণ—সবই এআই এজেন্টদের দ্বারা মানব তত্ত্বাবধানে সংগঠিত ও সম্পাদিত। বাস্তব গ্রাহকের আলাপচারিতা এগুলো পরিচালনা করে মানব বিক্রেতারা, অযৌক্তিক অঁচার বা ভরচর্চা নয়। এ কারণে মনাকো এআই বিক্রয় সংস্থাগুলির মধ্যে আলাদা, যা মানুষের দক্ষতাকে সংযোজনের জন্য লক্ষ্য করে, মানে প্রতিস্থাপন নয়, এবং সংস্থাগুলিকে অভিজ্ঞ বিক্রয় সম্পদ সরবরাহ করে, বিশেষ করে যারা সরাসরি নিয়োগ দেওয়া অসম্ভব। স্টার্টআপটি মূলত হাবস্পটের সাথে প্রতিযোগিতা করে, যা তরতাজা সংস্থাগুলির জন্য অ্যাফোর্ডেবিলিটি লক্ষ্য করে, বড় কোম্পানিগুলির মতো সেলসফোর্সের তুলনায়। ব্লন্ড ঠিক দাম বা মূল্য ঘোষণা করেননি, তবে বলেন মনাকো বর্তমানে বিটা পরীক্ষার সময় একক ফ্ল্যাট ফি চার্জ করে। তিনি স্বীকার করেন যে এই খেলা খুবই প্রতিযোগিতামূলক, যেখানে ইয় কম্বিনেটর থেকেই হুনুমান ধরে শত শত বিক্রয় স্টার্টআপ emerging হচ্ছে, পাশাপাশি প্রতিষ্ঠিত সংস্থাগুলি যেমন সেলসফোর্স, হাবস্পট, জোহো, এবং জুমইনফো তাদের নিজস্ব এআই টুলস চালু করছে। ব্লন্ড উল্লেখ করেন যে, এখনকার শীর্ষ বিক্রয় প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্মগুলো পুরোনো যুগে তৈরি এবং এখনো কোন নতুন কোম্পানি একটি স্পষ্ট বাজার নেতা রূপে উঠে আসেনি—অর্থাৎ, যে “সেলসের জন্য কারসর” নামে পরিচিত এআই কোডিং টুলের মতো কোনও “কারসর” এখনো তৈরি হয়নি। মনাকো সেই পরবর্তী বাজার নেতা হওয়ার লক্ষ্য নিয়ে কাজ করছে, ভবিষ্যতে বিক্রয় প্রযুক্তিতে একটি বড় প্ল্যাটফর্ম পরিবর্তন প্রত্যাশা করে, যা বর্তমান প্রতিষ্ঠিত প্ল্যাটফর্মগুলোর বাইরে। নিজের এই ব্যস্ত মাঠে প্রবেশের কারণ ব্যাখ্যা করতে গিয়ে, ব্লন্ড বলেন যে, তার পুরো ক্যারিয়ারে বিক্রয় ক্ষেত্রের অভিজ্ঞতা তাকে অ-প্রযুক্তিগত প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে একটি বিক্রয় প্রযুক্তি কোম্পানি গড়ে তুলতে বিশেষভাবে যোগ্য করে তোলে। তিনি স্পষ্টই এই চ্যালেঞ্জ উপভোগ করছেন: মনাকো প্রায় ৪০ জনের মতো কর্মী নিয়ে কাজ করে, এর মধ্যে বেশির ভাগই ক্যারিয়ার বিক্রয় পেশাজীবী, এবং তাদের অফিসে উদ্বুদ্ধ করার জন্য অলৌকিক WWII-যুগের পোস্টার দিয়ে ভরপুর যেমন “Save Startups” এবং “Build the future with Monaco, ” সাথে একটি গং যেটা বাজে, যখন এআই কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে মিটিং সিল করে।
Watch video about
মোনাকো উত্থিত করেছে এআই-চালিত বিক্রয় প্ল্যাটফর্ম যা মানব তদারকি দ্বারা সমর্থিত, প্রতিষ্ঠাতা তহবিলের পৃষ্ঠপোষকতায়
Try our premium solution and start getting clients — at no cost to you
