Քաջ տարի առաջ, Սամ Բլոնդը թողեց իր վենչուր կապիտալի պաշտոնը Founders Fund-ում ընդամենը 18 ամիս անց, նշելով, որ վենչուրային կապիտալը չի համապատասխանում իր ոգshootգին և ուզում է վերադառնալ օպերացիվ աշխատանքային շրջապատ։ Չորեքշաբթի օրը նա պաշտոնապես ներկայացրեց իր նոր ստարտափը՝ Monaco-ն, որը նա համատեղ հիմնադրել է քույր Բրայից Բլոնդի հետ — որ նույնպես նախկին վաճառքի մասնագետ է, այժմ վենչուր կապիտալիստ — և ևս երկու գործընկերի՝ Աբիշեկ Վիշվանաթան (ապոլլոյի նախկին գլխավոր արտադրության պատասխանատու և Քվալտրիքս) և Մալայ Դեսայ (վերջին ժամանակներս Սեվենտրետի ինժեներական ավագ տնօրեն)։ Monaco-ն հավաքել է 35 միլիոն դոլար՝ 10 միլիոն դոլարի սերմնավորման և 25 միլիոն դոլարի սերիա A ռաունդներով, որոնք ղեկավարել են Founders Fund-ը և մասնակցել է Human Capital-ը: Ստարտափի AI-վաճառքի հարթակը ռազմավարական փորձնական տարբերակով էր հասանելի և բացվեց հանրության համար միջնորդության օրը։ Բլոնդ եղբայրները՝ լավ կապերով ոլորտում (Սամ Բրակսում վաճառքի ղեկավար էր), նաև գրավեցին նշանավոր վարդապետ ներդրողներ՝ ինչպես Stripe-ի հիմնադիր Patrick և John Collison, Y Combinator-ի գլխավոր տնօրեն Garry Tan, և Greenoaks Capital-ի Neil Mehta։ Ինքնատիպ և շուկային խիտ մրցակցությամբ լի AI-վաճառքի տեխնոլոգիական ոլորտում Monaco-ն առանձնանում է իվերա-մոդելով.

այն համատեղում է AI-բնույթ վաճառքի հարթակ, որն աշխատում է փորձառու մարդաորակ վաճառողներով, ովքեր վերահսկում և ուղղորդում են AI-ի գործողությունները՝ փոխանակ նրանց լրիվ փոխարինելու։ Այս մոտեցումը աջակցում է սերմնավորման և սերիա A ստարտափներին՝ AI-ուժեցված CRM և սեփական պոտենցիալ շուկայի տվյալների բազայով, որը նման է ZoomInfo-ի։ Monaco-ի AI-պաշտառամիջոցները ձեռնարկում են էլ․փոստային արշավներ և հետևողականությունը մասնագետ մարդկանց հսկողությամբ, ինչպես նաև սոցիալական հանդիպումների գրառումներ։ Monaco-ն նպատակ ունի ավտոմատացնել անգամ օր օրի կրկնվող վաճառքային առաջադրանքները՝ կառուցելով թիրախային պոտենցիալ հաճախորդների տվյալներ, բացահայտելով կարեւոր որոշում ընդունողներին, սեղմում առանձնացնելով առաջին շփումները, պլանավորելով հանդիպումներ՝ բոլորը AI-անվտանգ և մարդածին հսկողության ներքո։ Կարևոր հաճախորդների խոսակցությունները իրականացնում են մարդիկ՝ ոչ դիպվածներ։ Սա առանձնացնում է Monaco–ին շուկայի այլ AI-վաճառքային ընկերություններից՝ կենտրոնանալով մարդկային բարձր փորձառությունը լրացնելու վրա, ոչ թե փոխարինելու։ Ստարտափը հիմնական մրցակցություն ունի HubSpot-ի հետ, որը նպատակ ունի մատչելի լինել երիտասարդ ընկերությունների համար՝ ընդդեմ Salesforce-ների։ Քանի որ Բլոնդը վատ կպատմի ճշգրիտ գներ, նա ասել է, որ Monaco-ն այժմ գանձում է միակողմանի վճար՝ սովորաբար դեղաձեղված բետա ստեստերի ժամանակ։ Նա ընդունում է, որ այս ոլորտը շատ մրցակցային է՝ միայն Y Combinator-ից հարյուրավոր վաճառքի ստարտափներ են ցուցադրում, ինչպես նաև հաստատված ընկերություններ՝ ինչպիսիք են Salesforce, HubSpot, Zoho և ZoomInfo, որոնք զարգացնում են իրենց սեփական AI գործիքները։ Բլոնդը նշում է, որ ներկայումս առաջատար վաճառքի տեխնոլոգիական հարթակները կառուցվել են նախորդ դարում, և դեռևս չի Emerged մի հստակ առաջատար շուկայի մեջ՝ նշելով, որ չկա այնպիսի «Cursor for sales»-ը, ինչպիսին հայտնի է AI-կոդավորման գործիքը։ Monaco-ն նպատակ ունի դառնալ այդ հաջորդ շուկայի առաջատարը՝ կանխատեսելով վաճառքի տեխնոլոգիաների մեծ փոփոխություն, որը կհասցնի ներկայումս գլխավոր դիրք զբաղեցնողներին։ Նախավորելով այս մրցակցային դաշտը, Բլոնդը նշում է, որ իր ողջ կարիերան վաճառքում եզակիորեն իրեն թույլ է տալիս որպես ոչ-տեխնիկական հիմնադիրը կառուցել վաճառքի տեխնոլոգիաներ։ Նա ապացույց է տալիս, որ նա հաճույք է ստանում այդ մարտահրավերից՝ Monaco-ն այսօր աշխատում է մոտ 40 աշխատակցի հետ՝ հիմնականում հանգամանալից վաճառքի մասնագետներ, որոնց գրասենյակում առկա են սուպերոտիվատիվ Երկրորդ աշխարհամարտի հագուստային պաստառներ՝ slogans ինչպիսիք են «Կատարելագործենք ստարտափները» և «Ներկայացնենք ապագան Monaco-ով», ինչպես նաև հնչում է ձայնային գանգով, երբ AI-ն հաջողությամբ հաստատում է հանդիպում պոտենցիալ հաճախորդի հետ։