წელი წინ, სექტემბერში, სემ ბლონდი წავიდა მისი ვენჩური კაპიტალის როლიდან ფაუნდერს ფონდში, მხოლოდ 18 თვეში, აცხადებს რომ ვენჩურის კაპიტალი მასზე არ იყო და ის ახლა ხასიათზე დაბრუნებას გეგმავდა. ოთხშაბათს, მან ოფიციალურად გააცნო თავისი ახალი სტარტაპი, მონाको, რომელსაც ის და მისი ძმა ბრაიან ბლონდი თანაარსებობდნენ — რომელიც ადრე გაყიდვების პროფესიონალი იყო და ახლა ვენჩურ კაპიტალში მუშაობს — ასევე ორი სხვა პარტნიორი: აბიშეკ ნიშნიანი ვინ სტვანათან (ყოფილი CPO ელპოლო და კუალტრიკსში) და მალაი დესაი (ყოფილი უმაღლესი სოუსის სამმართველოს უფროსი კლარიში). მონაკომ შეაგროვა 35 მილიონი ડოლარი საგროვი თანხებით, მათ შორის 10 მილიონი დოლის სიდი და 25 მილიონი დოლის სერიული A-ს რაუნდის ფონდებიდან, რომელთა ხელმძღვანელობაც ჰქონდა ფაუნდერს ფონდს და მონაწილეობდნენ ჰუმან კაპიტალი. სტარტაპის AI გაყიდვების პლატფორმა ჯერ პირადი ბეტაში იყო და ოთხშაბათს გაეშვა საჯაროდ. ბლონდი ძმები, რომლებიც ეკონომიკურ სამყაროებში კარგად არიან ურთიერთკავშირში (სემი იყო ბრექსის გაყიდვების ხელმძღვანელი), ასევე მიიქციათ ცნობილი ანგელოზი ინვესტორები, მათ შორის სტრიპის დამფუძნებლები პატრიკი და ჯონ კოლისონი, Y კომბინატორის მთავარი Garry Tan და Greenoaks Capital-ის Neil Mehta. რაც გამოარჩევს მონაკოს სხვა AI-სატყე მოდელების ბაზარზე, არის მისი ჰიბრიდული მოდელი: ის კომბინირებს AI-მდე განვითარებული გაყიდვების პლატფრომა გამოცდილ ადამიან რუსთაველებთან, რომელიც აკვირდება და მართავს AI-ს მოქმედებებს, არა მთლიანად შეცვლით ადამიანებს. ეს მიდგომა მხარს უჭერს სიდი და სერიული A-ს სტარტაპებს AI-ძირით დაფუძნებული CRM-თან და საკუთარი პროგნოზის ბაზასთან, რაც ხასიათდება ZoomInfo-ს მსგავსად. მონაკოს AI-ენები მართავენ ელფოსტის კამპანიებს და ფოლოუ- აპებს ექსპერტი ადამიანის მეთვალყურეობით, მოიცავს მოლაპარაკების უნარებს და შეხვედრის შენიშვნებს. მონაკო მიზნად ისახავს ავტომატიზაციას განმეორებად გაყიდვების პროცესებს: მიზნობრივი პირებს ბაზების შექმნა, მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილების მიმღებთა ამოცნობა, მიყოლილი შეტყობინებების გადაგზავნა და შეხვედრების ორგანიზება — ყველაფერი განხორციელება და კოორდინაცია ხდება AI-ის მეშვეობით ადამიანური ზედამხედველობით.

ღირებულ შეხვედრებს მართავენ რეალური ადამიანის გაყიდვების წარმომადგენლები, არ არიან ენოტები. ეს წესდება მონაკოს უნიკალობა AI-სა თუ გაყიდვების კომპანიებში, რადგან ის ამარტივებს და აძლიერებს ადამიანური ნიჭის გამოყენებას, ხოლო ნაკლებად ახორციელებს მათ ჩანაცვლებას და უზრუნველყოფს გამოცდილ გაყიდვების რესურსებს დაწყებითი ეტაპის კომპანიებს, რომლებსაც პირდაპირ შეგიძლიათ ასე ვერ მიიღონ. სტარტაპი ძირითადად კონკურენციას უწევს ჰაბსპოტს, რომელიც მიზნად ისახავს ეკონომიას ახალგაზრდებისთვის ისეთ გიგანტებთან შედარებით, როგორებიცაა Salesforce. ბლონდი არ გამოავლინა ზუსტ ფასებზე, მაგრამ განაცხადა, რომ მონაკო ახლა მიიღებს ერთჯერად ფიქსირებული გადასახადის, რომელიც პროგრამულ უზრუნველყოფაში ბეტაში შეუწყნარებელია. მან აღიარა ამ კონკურენტულ ბაზარზე დომინირება რთულიაო, რადგან Y კომბინატორმაalone ასობით გაყიდვების სტარტაპი დაარსა, და მასთან ერთად უკვე მითითებულია ისეთი გამორჩეული კომპანიები, როგორებიცაა Salesforce, ჰაბსპოტი, ზოო და ზუმინფო, რომლებიც საკუთარი AI-ტექნოლოგიებს შემოაქვთ ბაზარზე. ბლონდი აღნიშნავს, რომ ამჟამინდელი წამყვანი გაყიდვების ტექნიკურ პლატფორმებს შექმნიან სცენარას სწორად და ახალი არაფერია გამოჩენილი ლიდერი რომ ამ ბაზარზე — ჯერ არ არის შექმნილი “სიცურეალი გაყიდვები” კონცეფცია, ეძახიან ცნობილ AI-კოდირების ინსტრუმენტს. მონაკო მიზნად ისახავს გახდეს ის მომავალი ლიდერი და მასური პლატფორმა, რომელიც უზრუნველყოფს გაყიდვების ტექნოლოგიის ძირეულ გარდაქმნას, და აღარ იქნება იგივე ბაზრის ლიდერი, როგორც წინა. რატომ აირჩია ამ სავსე დარგის აღწერა, ბლონდი ამბობს, რომ მისი მთელი კარიერა გაყიდვებში ღირსეულად ამოწერილია და მისთვის არა-ტექნოლოგიური დამფუძნებელი იმისათვის რომ შექმნას გაყიდვების ტექნოლოგიური კომპანია მეტად შეუძლია. ის აშკარად სარგებლობს ამ გამოწვევით: მონაკოს დაახლოებით 40 ადამიანი ჰყავს, ძირითადად პროფესიონალი გაყიდვების სპეციალისტები, და მათი ოფისში hang-ზე აქვს WWII-დროინდელი მოტივებით ნახატები და სლოგანი “გადაირჩიე სტარტაპები” და “აგ Build the future with Monaco, ” და ასევე გონგი, რომელიც ჩურჩულებს, როცა AI-მა მოიპოვა შეხვედრა ბრწყინვალე პიროვნებასთან.