Pēc gada Sam Blond pameta savu riska kapitāla lomu Founders Fund tikai 18 mēnešus pēc sākuma, norādot, ka riska kapitāls nav viņa īstā vide un viņš vēlas atgriezties pie darbības. Trešdien viņš oficiāli paziņoja par savu jauno uzņēmumu Monaco, kuru viņš kopā ar brāli Brianu Blondi (arī bijušu pārdošanas speciālistu un tagad riska kapitāla investor) kopuzņēmumā ir izveidojis kopā ar vēl diviem partneriem: Abishek Viswanathan (bijušais Apollo un Qualtrics kopējo vadītājs) un Malay Desai (bijušais Clari inženiertehniskā nodaļas viceprezidents). Monaco ir piesaistījis 35 miljonus dolāru – 10 miljonus dolāru sēklas finansējuma un 25 miljonus Series A raundā, kurus vadīja Founders Fund ar Human Capital dalību. Uzņēmuma AI pārdošanas platforma ir bijusi privātajā beta testēšanā, un trešdien tā tika atvērta plašākai sabiedrībai. Blondu brāļi, kuri ir labi saistīti nozarē (Sam iepriekš bija Brex pārdošanas vadītājs), ir piesaistījuši ievērojamus eņģeļu investorus, tostarp Stripe dibinātājus Patricku un Džonu Kolisonus, Y Combinator vadītāju Gariu Tan, kā arī Greenoaks Capital Neil Mehta. Ko Monaco izceļas, salīdzinot ar pārpildīto AI pārdošanas tehnoloģiju tirgu, ir tā hibrīdkoncepts: tas apvieno AI dzimtā pārdošanas platformu ar pieredzējušiem cilvēku pārdošanas speciālistiem, kuri uzrauga un vadina AI aktivitātes, nevis pilnībā aizstāj cilvēkus. Šī pieeja atbalsta sēklas un Series A uzņēmumus ar AI vadītu CRM un patentētu potenciālo klientu datubāzi, līdzīgu ZoomInfo. Monaco AI aģenti pārvalda e-pasta izsūtījumus un turpmākos kontaktus, un to uzrauga ekspertu cilvēki, galvenās funkcijas ietver arī tikšanās pierakstīšanu. Monaco mērķis ir automatizēt rutīnas pārdošanas uzdevumus, būvējot potenciālo klientu datu bāzes, identificējot galvenos lēmumu pieņēmējus, secīgi veidojot kontaktus un plānojot tikšanās – to visu organizē un īsteno AI aģenti ar cilvēku uzraudzību.

Patiesās klientu sarunas veic cilvēki, ne avatāri. Šī ir unikāla īpašība Monaco, kas fokusējas uz cilvēku pieredzes papildināšanu, nevis aizstāšanu, un sniedz pieredzējušus pārdošanas resursus agrīnas stadijas uzņēmumiem, kas nevar tieši nodrošināt šādus resursus. Uzņēmums galvenokārt konkurē ar HubSpot, kas vairāk koncentrējas uz jauno uzņēmumu pieejamību, salīdzinot ar milžiem kā Salesforce. Lai gan Blond nepublicēja precīzas cenas, viņš norādīja, ka Monaco šobrīd piedāvā vienotu maksu, kas ir atlaide beta testēšanas laikā. Viņš apzinās, ka konkurence ir sīva – tikai Y Combinator ir izauga simtiem pārdošanas start-upu, un ir jau labi zināmas kompānijas kā Salesforce, HubSpot, Zoho un ZoomInfo, kas izvieto savus AI rīkus. Blond atzīmē, ka pašreizējās populārākās pārdošanas tehnoloģiju platformas ir izveidotas iepriekšējā epokē, un vēl nav parādījies skaidrs tirgus līderis, nav tāda “Pārlūks pārdošanai” – atsauce uz plaši pazīstamā AI programmēšanas rīka. Monaco mērķis ir kļūt par šī ienākošā tirgus līderi, prognozējot nozīmīgu pārmaiņu pārdošanas tehnoloģijās, kas pārsniegs esošos spēlētājus. Izskaidrojot, kāpēc viņš izvēlējās šī pārpildītā tirgus nišu, Blond saka, ka visas viņa karjeras pieredze pārdošanā viņu padara unikāli kvalificētu kā nevērtējušu tehnoloģiju dibinātāju, kas spēj uzbūvēt pārdošanas tehnoloģiju uzņēmumu. Viņš acīmredzami bauda šo izaicinājumu: Monaco nodarbina apmēram 40 cilvēkus, galvenokārt karjeras pārdošanas profesionāļus, un viņu birojā ir motivējoši Otrā pasaules kara laikmeta plakāti ar saukļiem kā “Saglabājiet startupus” un “Veidojiet nākotni ar Monaco”, kā arī gongs, kas skaļi skan, katru reizi, kad AI nodrošina tikšanos ar potenciālo klientu.