Bir yıl önce, Sam Blond sadece 18 ay içinde Founders Fund'daki risk sermayesi pozisyonundan ayrıldı ve girişimcilik onun için uygun olmadığını ve operasyonlara geri dönmek istediğini belirtti. Çarşamba günü, yeni girişimi Monaco'yu resmi olarak tanıttı; bu girişimi, kardeşi Brian Blond—eski satış uzmanı ve sonra risk sermayedarı—and iki ortakla birlikte kurdu: Abishek Viswanathan (Apollo ve Qualtrics'te eski CPO) ve Malay Desai (Clari’de eski Ürün Kaptanı Yardımcısı). Monaco, Founders Fund’un liderliğinde ve Human Capital’ın katılımıyla gerçekleştirilen 10 milyon dolarlık tohum ve 25 milyon dolarlık Seri A turundan toplam 35 milyon dolar fon topladı. Girişimin AI satış platformu, özel beta aşamasındaydı ve Çarşamba günü genel kullanıma açıldı. Blond kardeşler, sektörde iyi tanınıyor (Sam, Brex’in satış direktörüydü) ve Stripe kurucuları Patrick ve John Collison, Y Combinator CEO’su Garry Tan ve Greenoaks Capital’dan Neil Mehta gibi önemli melek yatırımcıların ilgisini çekti. Monaco’yu kalabalık AI satış teknolojisi pazarında öne çıkaran en önemli özelliği, hibrit modeli: bu model, AI-native satış platformunu deneyimli insan satış temsilcileriyle birleştiriyor; bunlar, yapay zekanın aktivitelerini izliyor ve yönlendiriyor, yani tamamen insanları yerinden etmek yerine destek olmayı amaçlıyor. Bu yaklaşım, tohum ve Seri A aşamasındaki girişimlere, ZoomInfo’ya benzer özel bir aday veritabanı ve AI destekli CRM ile destek sağlıyor. Monaco’nun AI ajanları, uzman insan gözetimi altında e-posta kampanyalarını yürütüyor ve takipler yapıyor; toplantı notları alma gibi özellikler de bulunuyor. Monaco, hedeflenen potansiyel müşterilerin veritabanlarını oluşturarak, karar vericileri belirleyip, erişim sırasını planlayıp ve toplantıları organize ederek tekrarlayan satış görevlerini otomatikleştirmeyi amaçlıyor. Tüm süreç, AI ajanları tarafından yürütülürken, müşteri görüşmeleri ise insani satış temsilcileri tarafından gerçekleştiriliyor; avatarlar kullanılmıyor.

Bu yönüyle Monaco, insan yeteneklerini artırmaya odaklanan, insana dokunan ve onlardan tamamen farklılaşan bir yapıya sahip; doğrudan işe alamayan erken aşama şirketlere deneyimli satış kaynakları sunuyor. Girişim, esasen HubSpot’la rekabet ediyor; HubSpot, genç firmalara uygun fiyatlar sunarken, Salesforce gibi devlerle kıyaslanıyor. Blond, kesin fiyatları açıklamasa da, Monaco'nun şu anda beta test döneminde indirimli bir sabit ücret talep ettiğini belirtti. Rekabetin oldukça yoğun olduğunu kabul ediyor; yalnızca Y Combinator’dan çıkan yüzlerce satış girişimi var ve Salesforce, HubSpot, Zoho ve ZoomInfo gibi köklü firmalar kendi AI araçlarını piyasaya sürmeye devam ediyor. Blond, şu anda en iyi satış teknolojisi platformlarının eski çağlarda inşa edildiğine ve henüz net bir pazar lideri ortaya çıkmadığına dikkat çekiyor—tam anlamıyla bir “Satışlar için Cursor” (yanıtlama aracı) bulunmuyor, popüler AI kodlama araçlarına atıfta bulunarak. Monaco’nun hedefi, bu alanda yeni bir pazar lideri olmak; satış teknolojisinde büyük bir platform dönüşümünün yakın olduğunu öngörüyor. Neden bu kalabalık alana giriş yaptığı sorusuna Blond, satış alanında kariyerinin kendisine teknik olmayan bir kurucu olarak bu tür bir satış teknolojisi şirketi kurma konusunda benzersiz bir yeterlilik kazandırdığını söylüyor. Ayrıca, bu zorlukların farkında olmasının kendisini motive ettiğini belirtiyor: Monaco’da yaklaşık 40 kişi çalışıyor; çoğu kariyer satış profesyoneli. Ofislerinde, “Startupları Kurtar” ve “Geleceği Monaco ile İnşa Et” gibi sloganlar içeren WWII döneminden motivasyonel posterler bulunuyor ve AI bir müşteriyle görüşme ayarladığında çalan bir gong var.