一年前，山姆·布隆（Sam Blond）在加入Founders Fund担任风险投资角色仅18个月后离开，声称风险投资不适合自己，想回归企业运营。周三，他正式公布了自己的新创业公司摩纳哥（Monaco），由他与弟弟布莱恩·布隆（Brian Blond）共同创立——布莱恩曾是销售专业人士转型为风险投资人——以及另外两位共同创始人：阿比谢克·维斯瓦纳坦（Abishek Viswanathan，曾任阿波罗和Qualtrics的首席产品官）和马来·德赛（Malay Desai，曾任Clari工程副总裁）。 摩纳哥通过一轮1000万美元的种子轮和2500万美元的A轮融资共筹集了3500万美元，均由Founders Fund领投，Human Capital也参与其中。这家创业公司的AI销售平台已处于私有测试阶段，并在周三向公众开放。布隆兄弟在行业内关系密切（山姆曾担任Brex的销售主管），还吸引了知名天使投资者，包括Stripe的创始人帕特里克和约翰·科利森、Y Combinator的CEO加里·谭以及Greenoaks Capital的尼尔·梅赫塔。 在竞争激烈的AI销售技术市场中，摩纳哥的独特之处在于其混合模式：结合原生AI销售平台与经验丰富的人类销售人员，这些销售人员会监控与引导AI的活动，而不是完全取代人类。这种方式为种子轮和A轮的初创公司提供了配备AI驱动CRM和类似ZoomInfo的专属潜在客户数据库的解决方案。摩纳哥的AI代理负责邮件推广活动与后续跟进，受到专业人类的监督，还具有会议纪录等功能。 摩纳哥旨在通过构建目标潜在客户数据库、识别关键决策者、安排联系顺序和会议时间，自动化重复性销售任务——所有流程由AI代理协调执行，但由人类销售人员进行实际客户对话，而非虚拟替身。这使得摩纳哥在AI销售公司中独树一帜，专注于增强而非取代人类销售人才，并为早期企业提供难以自行招聘的经验丰富的销售资源。 这家创业公司主要与HubSpot竞争：该公司旨在为年轻企业提供比Salesforce更实惠的方案。虽然布隆没有透露具体价格，但表示摩纳哥当前采用一口价，并在测试期间提供折扣。他承认这个竞争激烈的领域，单是Y Combinator就涌现出数百个销售创业公司，此外还有Salesforce、HubSpot、Zoho和ZoomInfo等老牌企业推出自己的AI工具。 布隆指出，当前最先进的销售技术平台大多建立在过去的时代，没有新秀公司成为市场领导者——还不存在类似“销售版的Cursor”那样的工具，他指的是广为人知的AI编程工具。摩纳哥的目标是成为那个下一个市场领导者，预计销售技术将迎来一次重大的平台转变，超越现有的寡头。 谈到为何选择这个竞争激烈的领域，布隆表示，自己在销售领域的丰富从业经历使他作为一个非技术出身的创始人，具备打造销售技术公司的独特资格。他显然很享受这一挑战：摩纳哥目前聘用大约40人，主要是职业销售专家，办公室里悬挂着鼓舞人心的二战海报，比如“拯救创业公司”和“与摩纳哥共同打造未来”，还设有击鼓器，每当AI成功安排一次潜在客户会议时，鼓声就会响起。