Ora puoi porre grandi quesiti specifici a un modello linguistico avanzato (LLM)—come richiedere supporto architettonico entro un certo raggio di acquisto—e ricevere risposte chiare e ricche di contesto come “Ecco tre opzioni nelle vicinanze che soddisfano i tuoi criteri. Quella con le valutazioni più alte è disponibile per il ritiro in 40 minuti. ” Questa interazione potenziata migliora l’esperienza utente senza complessità aggiuntive, rimodellando il comportamento dei consumatori, le aspettative e il modo in cui i marketer si approcciano alla visibilità del marchio. Segnala un cambiamento fondamentale nel marketing digitale, inaugurando una nuova economia della visibilità che richiede metriche di successo evolute. **La visibilità è il nuovo KPI** Tradizionalmente, il successo nel SEO era misurato dal posizionamento sulla prima pagina di Google. Nell’era dell’IA, il successo significa essere parte della risposta—correttamente citati o menzionati quando i sistemi di IA rispondono. Si tratta di un cambiamento strutturale nel valore attribuito alla presenza digitale; le aziende devono considerare la visibilità dell’IA come capitale di marca critico, accanto alla reputazione e alla quota di mercato. La pubblicità riflette questa evoluzione, con gli inserzionisti statunitensi previsti spenderanno oltre 25 miliardi di dollari all’anno in posizionamenti di ricerca potenziati dall’IA entro il 2029, quasi il 14% dei budget di ricerca. Riconoscere come si misura la visibilità è solo il primo passo. Per catturarla, i brand devono capire che la scoperta del prodotto si sta ricostruendo attorno a due esperienze di ricerca distinte che plasmano l’interazione utente: **Due esperienze di ricerca, due modelli di ottimizzazione** Il panorama ora presenta una ricerca tradizionale e una ricerca guidata dall’IA, entrambe rispondenti a esigenze diverse. La ricerca tradizionale è navigazionale, guidando gli utenti verso elenchi di pagine. La ricerca guidata dall’IA è conversazionale e consultiva, capace di ricerche multi-step, interpretazioni contestuali e sintesi di dati provenienti da molte fonti in una sola risposta. I marketer devono ottimizzare di conseguenza: il SEO si concentra su parole chiave, mentre la scoperta dall’IA richiede ottimizzazione prompt. Questa trasformazione è quantificabile. Tra agosto e ottobre 2025, secondo l’Indice di Visibilità AI di Semrush, il numero di fonti citate da ChatGPT è cresciuto di quasi l’80%, la Modalità IA di Google del 13%, e le menzioni del marchio ChatGPT sono aumentate del 12%.

Per mantenere la visibilità, i marchi dovrebbero privilegiare prompt ad alto volume e impatto, pertinenti al loro business, bilanciando volume e rilevanza, poiché anche la scoperta tramite l’IA premia il contesto, l’autorità e la precisione, proprio come il SEO tradizionale. Man mano che l’IA e la ricerca tradizionale evolvono, i loro confini si sfumano. I brand che ottimizzano per entrambi saranno più preparati a questa fusione in un’interfaccia unificata di scoperta. **Prepararsi alla convergenza tra IA e ricerca tradizionale** Presto, i risultati di ricerca combineranno risposte conversazionali con mappe, recensioni e link transazionali—una sintesi tra struttura e dialogo. Le imprese si concentreranno allora su due metriche chiave: traffico tradizionale e una nuova metrica di visibilità IA, che misura quanto e con precisione un brand appare nei contenuti generati dall’IA. Tuttavia, la visibilità da sola non basterà. La prossima sfida sarà la qualità dei contenuti. Le marche devono creare contenuti che risuonino sia con gli esseri umani sia con i bot IA—facilmente leggibili, intelligenti nel posizionamento e ricchi di segnali contestuali. I siti web dovranno funzionare senza soluzione di continuità per entrambi, ripensando elementi come il checkout e la navigazione per ospitare interazioni automatizzate e guidate dalla macchina, considerando che funzionalità come l’autenticazione SMS potrebbero bloccare i bot. In definitiva, il vero cambiamento è economico: la convergenza tra IA e ricerca sta ridefinendo la creazione di valore, la misurazione e la cattura di valore nell’economia digitale. **Scoperta con l’IA e le nuove economie della ricerca** Questa fusione tra SEO e visibilità IA rappresenta una trasformazione profonda—uno strato di scoperta nuovo che collega accuratezza dell’informazione, credibilità e risultati commerciali in un ciclo continuo. Tra cinque anni, la distinzione tra “motori di ricerca” e “assistenti IA” svanirà, sostituita da sistemi intelligenti di aziende come Google e OpenAI che controlleranno ciò che le persone vedono, in cui si fidano e cosa acquistano. Sebbene il sistema sia in evoluzione, le opportunità rimangono accessibili. La ricerca IA non è riservata ai giganti del settore; rimette in gioco le carte. I marchi più piccoli possono emergere rapidamente essendo precisi, credibili e rilevanti nel contesto, mentre le grandi aziende devono riguadagnare agilità e autorità su larga scala. Nel SEO tradizionale, il vincitore di solito vince; nell’AI discovery, vince la rilevanza. Le aziende che misurano e gestiscono efficacemente la loro visibilità in questo nuovo ecosistema plasmeranno il futuro della competizione digitale. *Nota: Le opinioni espresse sono degli autori e non riflettono necessariamente le posizioni di Fortune. *