De peste 20 de ani, Google a fost principala poartă de acces către internet. Totuși, odată cu apariția ChatGPT și a altor tehnologii de căutare bazate pe inteligență artificială, consultanții financiari și echipele lor de marketing își reexaminează modul în care sunt descoperiți online. Recent, OpenAI a anunțat că ChatGPT are aproape 700 de milioane de utilizatori activi pe săptămână, depășind cei 450 de milioane de utilizatori lunari ai chatbot-ului Gemini de la Google. În ciuda dominației continue a Google în căutarea tradițională, cu o cotă de piață globală de peste 90%, chiar și giganții cu o valută de piață de 2, 5 trilioane de dolari se confruntă cu provocări. Google a lansat reclamele TV „Just Ask Google” pentru a-și reafirma relevanța în căutări, în contextul concurenței din partea unor alternative precum Grok de la Elon Musk, Claude de la Anthropic și Perplexity, care modelează modul de descoperire a informațiilor. Această evoluție ridică o întrebare-cheie de marketing pentru consultanți: cum îi vor găsi clienții atunci când informațiile sunt oferite prin AI, mai degrabă decât prin motoare de căutare convenționale?Istoric, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) a fost esențială pentru marketingul consultanților, deoarece poziționarea în top pe Google ajuta potențialii clienți să găsească consultanți folosind expresii precum „-consultant financiar aproape de mine”. Eric Adamowsky, șeful de marketing pentru creștere la Farther, un RIA tehnologizat cu peste 13 miliarde de dolari în active, evidențiază trecerea de la SEO tradițional. El subliniază necesitatea ca consultanții să rămână proeminenți, pe măsură ce rezumatele și citările generate de AI devin din ce în ce mai influente. Industria se mută de la SEO la ceea ce se numește Generative Engine Optimization (GEO) sau AI Engine Optimization (AEO), termeni care descriu strategii pentru creșterea vizibilității în căutările alimentate de inteligență artificială. Ariel Kouvaras, șeful de integrare AI la Sloane & Company, explică că, în timp ce SEO urmărește creșterea poziției și numărului de clicuri, GEO livrează informații direct utilizatorilor prin rezumate generate de AI.

Conținutul trebuie să fie autoritar, bine structurat și formatat (cu puncte bullet și titluri) pentru a optimiza lizibilitatea și acuratețea pentru AI. Wealthtender, o platformă de marketing pentru consultanți, organizează un webinar intitulat „Recomandă ChatGPT pe tine. . . sau pe competitorii tăi?”, cu Samantha Russell de la FMG Suite, care recomandă ca apariția pe platforme de recenzii și în mass-media să crească vizibilitatea în căutările AI. Rob Farmer, SVP la StreetCred PR, observă că, deși SEO rămâne relevant, rolul său se modifică sub dominația AI—publicitatea plătită trebuie să fie complementată de strategii constante de conținut și știri, concentrate pe relevanță și context, nu doar pe cuvinte cheie. SmartAsset, o companie de finanțe personale, adaptează de asemenea conținutul pentru căutarea bazată pe AI. Directorul lor de marketing, Brian Bourque, afirmă că consultanții financiari autorizați capătă prioritate în modelele de limbaj mari (LLMs) datorită expertizei lor, astfel încât includerea acreditărilor în articolele semnate devine crucială. El subliniază importanța tot mai mare a recenziilor online, atât pentru încredere, cât și pentru clasamentele LLM. SmartAsset îmbogățește conținutul cu Întrebări frecvente și opinii unice pentru a corespunde modului în care utilizatorii formulează întrebări în LLM-uri. Strategiile de marketing plătit vor evolua pentru a se adapta și platformelor de căutare bazate pe AI. Deși platformele AI nu oferă încă reclame plătite similare cu Google Ads, Adamowsky de la Farther anticipează astfel de dezvoltări în viitor. Între timp, firmele care se bazează în principal pe recomandări—posibilitatea comună în cazul consultanților cu averi mari—vor fi mai puțin afectate de schimbările în performanța căutărilor. April Rudin, CEO-ul The Rudin Group, explică faptul că importanța SEO variază: este mai puțin relevantă pentru consultanții axați pe recomandări, dar crucială pentru cei care se adresează clienților retail, care în mod crescut se orientează mai întâi spre ChatGPT sau alte platforme AI pentru informații. În concluzie, pe măsură ce căutările activate de AI schimbă modul în care utilizatorii caută sfaturi financiare online, consultanții trebuie să adapteze strategiile de marketing—de la SEO tradițional la conținut orientat spre AI—pentru a menține vizibilitatea și implicarea clienților în această poveste în continuă evoluție.