Biti web marketer danas je izazovno zbog brzih promjena u načinu na koji se web sadržaj otkriva i konzumira. Tradicionalno, organski promet dolazio je od korisnika koji su pretraživali na velikim tražilicama poput Googlea, pregledavali najbolje rezultate i klikali na najprikladnije. Međutim, AI konverzacijski enginei brzo mijenjaju taj uzorak, ubrzavajući promjene. Posljedično, izravni promet na web stranicama opada iz godine u godinu, plaćeni oglasi su skuplji uz niže stope konverzije, a Googleovi rezultati s AI pomoćnikom poput Gemini dominiraju pretraživanjima. Ove godine gotovo 60% pretraživanja završilo je bez klika, a taj trend stalno raste. Vrijednost vrhunskih pozicija u pretraživanju pala je na manje od polovice u odnosu na prije nekoliko godina. Pa što je onda put naprijed? Uključujemo GEO (Generative Engine Optimization). Korisnici sve manje vide linkove i, što je još važnije, tradicionalne tražilice su osmišljene za pružanje odgovora, a ne stranica. Alati vođeni umjetnom inteligencijom poput Claude ili ChatGPT fokusirani su na pružanje odgovora, a ne na usmjeravanje korisnika prema linkovima. Nedavno Googleovo “AI Mode” signalizira njegovu promjenu u smjeru istom. Na primjer, tijekom pretraživanja rabljenih automobila sa svojom kći, gotovo sva pitanja o značajkama i pouzdanosti odgovorila je izravno Claude, bez potrebe za posjetom raznim stranicama. Iako nije savršeno, LLM-ovi sve više vode kupčev put izvan tradicionalnih kontakata s brendovima. To postavlja važno pitanje: kako marketinari mogu utjecati na preporuke koje generira AI? Dobra vijest je da većina onoga što stvara autoritativan sadržaj za pretraživače i dalje ima značaja: stvaranje kvalitetnog sadržaja, osiguravanje pristupačnosti i pružanje snažnih metapodataka. Tražilice — bilo tradicionalne ili s AI dodatkom — zahtijevaju kontekst i strukturu za tumačenje sadržaja. Osim tradicionalnih SEO aspekata, marketinari sada moraju fokusirati kako AI percipira i indeksira njihov sadržaj — brzo se razvijajuće područje široko poznato kao GEO. Razumijevanje sadržaja za LLM-ove Dok sadržaj koristan za ljude pomaže i LLM-ovima, ključna razlika leži u njihovoj sposobnosti razmišljanja.

LLM-ovi obrađuju obrasce jezika, ali nemaju pravo razumijevanje. Na primjer, ljudi znaju da “AWD” označava pogon na sve kotače, a “ručno” se odnosi na vrstu mjenjača. LLM-ovi, bez jasnog konteksta, vide samo riječi — mogu pogrešno shvatiti “ručno” kao knjigu ili ne razumjeti što znači “AWD”. Iako podaci za obuku pružaju određeni kontekst, marketinari mogu pomoći dodavanjem detaljnih objašnjenja na stranicama, poput opširnih glosara — praksu kojom se zalažu stručnjaci poput Corey Vilhauera. Dobro osmišljeni FAQ-ovi također igraju novu ulogu, fokusirajući se ne samo na pretpostavljana pitanja korisnika, već i na pitanja koja bi LLM mogao postaviti. Precizni odgovori na ta očekivana pitanja povećavaju vjerojatnost da će AI prikazati upravo njih. Unapređenje uloge metapodataka Schema markup i ugrađeni semantički podaci poput microdata ili JSON-LD nisu nova stvar, ali sada imaju veći značaj. Schema. org nudi stotine shema za različite namjene, a dok su prije marketinari ciljali one koje pomažu Googleovim Rich Results, šire razumijevanje AI omogućava iskorištavanje raznovrsnijih shema koje preciznije odražavaju stvarni sadržaj. Nova alatka koja se pojavljuje je datoteka llms. txt, slična sitemaps. txt, ali namijenjena posebno za LLM-ove. Napisana u Markdownu, ova datoteka pruža LLM-u vođeni obilazak vaše stranice, ističući ključne dijelove, žargon i značajke radi poboljšanja razumijevanja od strane AI. Izgradnja autoriteta kroz stručnost Uspostavljanje autoriteta i dalje je ključno — pored kvalitetnog sadržaja, važno je biti vidljiv putem suradnji, medijskog prisustva, točnih Wikipedia unosa i visokokvalitetnih povratnih veza. Autoritet stranice raste kada drugi referenciraju njezin sadržaj, čime se povećava vjerojatnost da će AI navesti baš tu stranicu. Autoritet ovisi jednako o ljudskom odobrenju koliko i o sadržaju. Stara pravila, novoj važnosti Mnoge strategije iz tradicionalnog SEO-a i dalje su ključne, no od tada imaju veću hitnost jer sadržaj sada konkurira za pažnju izvan direktnih posjeta web stranici. Vaša poruka, struktura stranice i kvaliteta podataka moraju biti izvanredni. Nema prečaca, a istina je da ih nikada nije ni bilo.