Быть веб-маркетологом сегодня — значит сталкиваться с вызовами из-за быстрого изменения способов обнаружения и потребления веб-контента. Традиционно органический трафик исходил от пользователей, ищущих в крупных поисковых системах, просматривающих верхние результаты и выбирающих наиболее подходящие. Однако разговорные ИИ-движки быстро меняют эту модель, ускоряя этот процесс. В результате трафик на сайты снижается год от года, платная реклама становится дороже при низких конверсиях, а результаты поиска под управлением ИИ, таких как Google Gemini, доминируют. В прошлом году около 60% поисковых запросов завершались без клика — эта тенденция стабильно растет. Значение топовых позиций в поисковой выдаче снизилось менее чем вдвое по сравнению с несколькими годами назад. Итак, какой путь вперед? Знакомьтесь с GEO (Генеративная оптимизация двигателя). Пользователи всё реже замечают ссылки, и, что важнее, традиционные поисковые системы созданы для предоставления ответов, а не страниц. Инструменты на базе ИИ, такие как Claude или ChatGPT, сосредоточены на предоставлении ответов вместо того, чтобы направлять пользователей по ссылкам. Недавний режим «ИИ-режим» Google отражает это смещение. Например, при поиске подержанного автомобиля с дочерью большинство вопросов о характеристиках и надежности было отвечено прямо Claude, без необходимости переходить на несколько сайтов. Хотя система не идеальна, крупные языковые модели всё чаще направляют клиента вне традиционных взаимодействий с брендами. Возникает важный вопрос: как маркетологи могут воздействовать на рекомендации, генерируемые ИИ? Хорошая новость в том, что многое из того, что создает авторитетный контент для поисковых систем, остается важным: создание качественного контента, обеспечение его доступности и наличие сильных метаданных. Поисковые системы — будь то классические или дополненные ИИ — требуют контекста и структуры для интерпретации содержимого. В дополнение к традиционной SEO-оптимизации, теперь маркетологи должны сосредоточиться на том, как ИИ воспринимает и индексирует их контент — быстро развивающейся области, называемой GEO. Понимание контента для LLM Хотя контент, полезный человеку, также помогает LLM, ключевое отличие заключается в способности к рассуждению.

LLM обрабатывают языковые шаблоны, но не обладают настоящим пониманием. Например, человек знает, что «AWD» означает полный привод, а «механика» — тип трансмиссии. LLM без явного контекста воспринимают только слова — они могут неправильно истолковать «механика» как книгу или не понять, что такое «AWD». Хотя обучающие данные дают некоторый контекст, маркетологам стоит помогать, добавляя подробные объяснения на сайтах, например, расширенные глоссарии — такую практику рекомендуют эксперты, например Кори Вильхауэр. Также важную роль снова играет хорошо продуманный раздел FAQ, ориентированный не только на предполагаемые вопросы пользователя, но и на те, которые может задать LLM. Предоставляя точные ответы на эти ожидаемые запросы, увеличивается вероятность, что ИИ выдаст их в результате. Усиление роли метаданных Микроразметка schema и встроенная семантика, такие как microdata или JSON-LD, не новы, но теперь приобрели особую важность. Schema. org предлагает сотни схем для различных целей, и если раньше маркетологи нацеливались на те, что помогают Google's Rich Results, то возможности ИИ для более широкого понимания позволяют использовать гораздо больше схем, точно соответствующих содержимому. Одним из новых инструментов стала файл llms. txt, аналогичный sitemap. txt, но специально разработанный для LLM. Написанный на Markdown, он предоставляет ИИ тур по вашему сайту, выделяя ключевые разделы, терминологию и особенности для лучшего понимания ИИ. Строительство авторитета через экспертизу Создание авторитета остается ключевым — помимо высокого качества контента, важна видимость через сотрудничество, медиа-выступления, точные статьи в Wikipedia и качественные обратные ссылки. Авторитет сайта увеличивается, когда другие ссылаются на его содержимое, повышая шанс, что ИИ его цитирует. Авторитет зависит не только от содержания, но и от человеческой рекомендации. Древние принципы, но в новом свете Многие стратегии традиционной SEO остаются актуальными, хотя и приобрели большую важность, ведь теперь контент конкурирует за внимание не только через посещения сайта. Ваше сообщение, структура сайта и качество данных должны быть безупречными. Нет коротких путей, и честно говоря, их никогда и не было.