Deri në vitin 2028, pritet që 10% e profesionistëve të shitjes të përdorin kohën e kursyer nga inteligjenca artificiale (IA) për të angazhuar në "shqipërime të tepërta", duke punuar disa profesione njëherësh, shpesh në mënyrë të fshehtë. Kjo parashikim vjen nga Gartner, Inc. , e cila thekson se integroja e IA-së në shitje automatizon detyrat manuale dhe të përsëritura, duke liruar kapacitetin e shitësve që ata mund ta shfrytëzojnë për punë shtesë. Në një sondazh gjithëpërfshirës të shtatorit të vitit 2024, me 3, 496 punonjës në mbarë botën, Gartner gjeti se 41% e shitësve pajtohen disi se teknologjitë—sidomos IA—i ndihmojnë ata të kursejnë kohë duke automatizuar detyrat rutinë. Kjo kursim kohe jo vetëm ndihmon në rritjen e efikasitetit, por gjithashtu sjell sfida për organizatat dhe udhëheqësit e shitjeve në menaxhimin dhe mbajtjen e talentëve kryesorë. Alyssa Cruz, Analist Kryesor i Praktikës së Shitjeve në Gartner, theksoi rëndësinë e këtyre të dhënave për drejtorët kryesorë të shitjeve (CSO). Ajo u paralajmëroi se ndërsa më shumë shitës do të fitojnë kohë të lirë përmes IA-së, ata mund të bëhen më pak të angazhuar me punën e tyre kryesore dhe të marrin mbi vete punë shtesë përtej detyrës kryesore. Kjo sjell rrezik për angazhimin dhe mund të përshpejtojë largimet nëse nuk trajtohet paraprakisht. Cruz rekomandoi që CSO-të të parashikojnë këto ndryshime dhe të rivendosin strukturat e stimulenteve për të mbajtur motivimin dhe besnikërinë e ekipeve të shitjes.

Plani i kompensimit tradicional—me kufij komisioni, qoftë të qartë ose të fshehtë përmes uljes së fitimeve—mund të mos jetë më i mjaftueshëm. Rishikimi i këtyre planeve për të hequr ose zgjeruar kufijtë e komisioneve të ngurtë dhe të butë mund të mbështesë më mirë entuziazmin e shitësve dhe të shpërblejë drejtë përpjekjet e tyre shtesë. Gjetjet e Gartner tregojnë se ndërsa IA bëhet më e përfshirë në shitje, CSO-të do të përballen me role gjithnjë e më komplekse. Udhëheqësit duhet të ekuilibrojnë përfitimet e automatizimit me menaxhimin strategjik të burimeve njerëzore, duke njohur se faktorët e sjelljes dhe motivimet personale mbeten kritike pavarësisht ndryshimeve teknologjike. Kompanitë janë inkurajuar të adoptjnë një qasje holistike në miratimin e IA-së në shitje, duke konsideruar jo vetëm efikasitetet operative të fituara nga automatizimi i bazuar në IA, por edhe dinamikat kulturore dhe motivuese që ndikojnë në zakonet e punës dhe vendimet për karrierën e punonjësve. Zhvillimi i shqipërimeve me ndihmën e IA-së reflekton një trend më të gjerë ku profesioniatë shfrytëzojnë teknologjinë për të maksimizuar produktivitetin dhe burimet e të ardhurave, ndonjëherë duke menaxhuar disa role njëkohësisht. Për organizatat, ky trend kërkon transparencë më të madhe, fleksibilitet dhe inovacion në metodat e menaxhimit të forcës së punës. Për më tepër, mjedisi në evoluim ngre pyetje ligjore dhe etike në lidhje me atë sa gjerë mund të mbajnë ose duhet të mbajnë punonjësit punë të shumta, sidomos kur bëhet fjalë për konfidence dhe përgjegjësi të veçanta. Së fundmi, parashikimi i Gartner nxit një diskutim të rëndësishëm mbi mënyrën sesi IA dhe automatizimi, ndërsa ofrojnë përfitime të rëndësishme, kërkojnë një rishikim të filozofive tradicionale të menaxhimit dhe strategjive të kompensimit në shitje dhe në fusha të tjera. Kompanitë që përshtaten në mënyrë efektive me këto ndryshime pritet të fitojnë një avantazh konkurrues në tërheqjen dhe mbajtjen e talentëve të rinj në një të ardhme të mbështetur nga IA.