გარტნერი, მოღვაწე კვლევისა და სამეცნიერო კომპანია, პროგნოზირებს, რომ 2028 წლისათვის მსოფლიოში დაახლოებით 10% გამყიდველს შეძლებს დროის დაზოგვას ხელოვნური ინტელიგენციის (AI) საშუალებით და დაიწყებენ “მკაცრ მუშაობას” საბუთების მეტწილად. ეს ხარჯვა გულისხმობს პირებს, რომლებიც საიდუმლოდ ატარებენ ერთზე მეტი სამუშაოს ერთდროულად. ეს პროგნოზი დამზადებულია სექტემბერში 2024 წელს ჩატარებული კვლევიდან, რომელში მონაწილეობდა 3, 496 თანამშრომელი მსოფლიოს სხვადასხვა ქვეყნიდან. ყოველის გაყიდვების სფეროში AI ტექნოლოგიებისა და ავთენტური სამუშაო პროცესების გამოყენება საშუალებას უძლიობს გაყიდვების სპეციალისტებს ავტომატიზირონ ბევრი რუტინული და განმეორებითი დავალება. შედეგად, მრავალი გამყიდველი გროვდება სავალდებულო შესაძლებლობა, რაც საშუალებას აძლევს მათ გადანაწილონ დრო, რომელიც ადრე დახარჯავდნენ ხელმოწერილ სამუშაოებზე, სხვა იდენტიფიკაციებზე. კვლევამ აჩვენა, რომ 41%-მა გამყიდველებმა მინიმუმ ნაწილობრივ სცნეს, რომ ახალი ტექნოლოგიების დანერგვამ გაათავისუფლა მათი დრო ავტომატური სამუშაოების მეშვეობით. სწორედ ეს ტრენდი ასახავს ტექნოლოგიურ განვითარებას და ეფექტიანობის ზრდას, მაგრამ ერთდროულად ქმნის კომპლექსურ სირთულეებს გაყიდვების ხელმძღვანელებისთვის. მთავარი საქმის შეფერხების (CSOs) ახლა აწყენთ იმის სიცხადე, რომ მათი გუნდები შესაძლოა თავისი ძირითად როლებს მიღმა გამოიძიონ დამატებითი სამუშაო შესაძლებლობები, იყენებენ AI-ის მეშვეობით მიღწეული დროის ეფექტს.

ეს განვითარება ხელს უშლის თანამშრომელთა ჩართულობას, პროდუქტიულობის კონტროლს და potensial პარტნიორობის კონფლიქტებს. მკაცრ მუშაობის ზრდა მოითხოვს ორგანიზაციებისგან მიზნობრივი შეფასებისა და შესაძლებლობის მორგების თვითმმართველობის სტრუქტურების გამოსწორებას, რათა შევინარჩუნოთ გუნდის ძლიერი მოტივაცია. CSOs კი შესაძლოა საჭირო გახდეს ახალი სტრატეგიები, რათა გუნდები დარჩნენ მოტივირებულნი და თავიდან აიცილონ ტალანტის დაშლას, განსაკუთრებით იმ შემთხვევებში, როდესაც თანამშრომლები მრავალი პროფესიული პასუხისმგებლობით არიან დაკავებულნი. გარტერნერის ხედვები ასახავს მჭიდროდ დაკავშირებას AI პროგრესსა და ადამიანური ქცევების შორის გაყიდვების სფეროში. გაყიდვების ლიდერები ვახსენებთ, რომ მიუხედავად იმისა, რომ AI შეუძლია მნიშვნელოვნად გაზარდოს ოპერაციული ეფექტიანობა, ის ასევე იცვლის სამუშაოძი სივრცის დინამიკასა და ქმნის ახალ დანელებებს თანამშრომლების შესახებ. ამ სირთულეების ეფექტურად მართვა იქნება კრიტიკული სამომავლო კონკურენტული უპირატესობის შენარჩუნებისა და მუშაობის პროდუქტიული გარემოს ჩამოყალიბებისთვის. გააზრებული ზრდა overemployment-ის სფეროში აღნიშნავს სამუშაო სტილების ცვლილებას და ხაზგასმით აღნიშნავს ადაპტაციური ლიდერობის და მოქნილი ორგანიზაციული პოლიტიკის საჭიროებას. როდესაც AI გაუმჯობესდება და ინტეგრირებს სამუშაოს სხვადასხვა ასპექტებში, მისი გავლენის გარე ცალკეული ფსიქოლოგიური და სოციალურ ფაქტორებზე გააზრება იქნება სასარგებლო მაღალი კონკურენტულობის და დამტკიცებული გაყიდვების გუნდების დასამუშავებლად.