2028. aastaks oodatakse müügimaastikul olulist ümberkorraldust, kuna tehisintellekt (TI) tõhustab üha rohkem töövooge ja üldist efektiivsust. Gartner, juhtiv uurimis- ja nõustamisfirma, prognoosib, et 10% müügilistest tegeleb "ülemaksesoodiga" ehk salaja hoidvad mitu töökohta, millele toetub TI automatiseerimise pakutav ajasääst. TI kasutuselevõtt müügis revolutsioneerib tegevusi, automatiseerides paljusid manuaalseid, korduvaid ülesandeid, mis varem nõudsid palju aega ja vaeva. Rutiinsed tegevused nagu andmete sisestamine, juhtide kvalifitseerimine, kalendri haldamine ja järeltegevused tehakse nüüd TI tööriistade abil, vabastades müügiesindajaid keskenduma kõrgema väärtusega ülesannetele nagu suhte loomine ja tehingute lõpetamine. Hiljutise Gartneri uuringu põhjal tunnistab 41% müügilistest, et tehnoloogia on oluliselt parandanud nende suutlikkust töökoormusi hallata ja sooritada. Kuid see areng toob kaasa ka uusi väljakutseid müügijuhtidele. Potentsiaal, et paljud müülimed võivad varjatult võtta mitu rolli, tõstatab küsimusi tootlikkuse, lojaalsuse ja tööjõu haldamise kohta. Kuna TI suurendab efektiivsust, võivad müügitöötajad kasutada säästetud aega lisatöödeks, mis võib nõrgendada nende pühendumust ja tõhusust esmastes ametites. Selle vältimiseks soovitab Gartner müügijuhil ja müügijuhil ümber mõtestada preemiasüsteeme, näiteks tasuplaane ja komisjonimudeleid, et paremini sobitada TI-põhise muutusega. Eelkõige soovitab Gartner eemaldada või tõsta komisjonirajoja, mis traditsiooniliselt piirab maksimaalset sissetulekut ja võib töömotivatsiooni vähendada, kui limiteeritud piiri saavutatakse.

See lähenemine aitab hoida müügiinimesi motiveerituna ning vältida nende pettumust ja tõrkeid pingutuste põrkamise tõttu. Engagementi hoidmine on oluline, kuna organisatsioonid rakendavad uusi tehnoloogial põhinevaid töövooge. Kui müügilised näevad oma suurenenud tootlikkust vastavate preemiate ja stimuleerimiste kaudu, on vähem tõenäoline, et nad otsivad lisatöökohti mujalt. Ettevõtted, kes aktiivselt kohandavad tasu vastavalt TI võimalustele ja tõukele, suudavad paremini hoida parimaid talenti ning säilitada kõrget tulemuslikkust. Ülemaksesoodi tõus rõhutab ka selge kommunikatsiooni ja poliitikate vajadust tööaegade, tootlikkuse ootuste ning konfidentsiaalsuse küsimuste osas. Organisatsioonid võivad vajada juhiseid, mis tasakaalustavad paindlikkuse ja vastutuse vahel ning hoiavad müügimeeskonnad fookuses ning vastavuses ettevõtte eesmärkidega. Lisaks üksikute tootlikkuse parandamisele muudab TI ka müügistrateegiaid, kliendisuhete haldamise meetodeid ning organisatsioonistruktuure. Rutiinsed ülesanded automaatiseerides saavad müügitiimid pühenduda rohkem strateegilistele algatustele nagu andmepõhine otsustamine, isikupärastatud kliendisuhted ning innovatiivsed turundusstrategiad. Kokkuvõttes pakub TI ja sellega seotud ülemaksesoodi kasv potentsiaali nii võimalusteks kui ka väljakutseteks. Kuigi TI soodustab suuremat efektiivsust, nõuab see teadlikku juhtimist ning motivatsioonisüsteemide kohandamist, et säilitada tööjõu pühendumus ja lojaalsus. Ettevõtted, kes oskuslikult neid muutusi haldavad, suudavad paremini ära kasutada TI eeliseid, tõsta müügitulemusi ning saavutada konkurentsieelise muutuvas turunduses.