2028 жылға қарай сату саласы едәуір өзгерістерге ұшырайды деп күтілуде, себебі жасанды интеллект (ЖИ) workflows-ты және жалпы тиімділікті арттыруда үнемі кеңінен қолданылуда. Адвокаттық және зерттеу саласындағы жетекші компания Gartner болжамына сай, барлық сатушылардың 10% "қос жұмыс істеу" тәжірибесін қолданады, яғни сатушылар жасырын бірнеше жұмыс орнын ұстап, ЖИ автоматтандыруының уақытты үнемдеуі арқасында жүзеге асырылады. ЖИ-нің сату саласына кірігуі операцияларды революцияландыруда, көптеген қолмен орындалатын, қайталанатын тапсырмаларды автоматтандыру арқылы жүзеге асуда, ол бұрын көп уақыт пен күш жұмсауды талап етті. Қалыпты әрекеттер, мысалы, деректерді енгізу, клиенттерді іріктеу, жоспарлау және кейін байланысу — барлығы қазіргі уақытта ЖИ құралдары арқылы орындалып жатыр, бұл сатушыларға жоғары құнды міндеттермен айналысуға, мысалы, қатынастарды дамыту және мәмілелерді жабу сияқты жұмысқа назар аударуға мүмкіндік береді. Жақында Gartner жүргізген сауалнама нәтижесінде сатушылардың 41%-ы технология олардың жұмыс қабілеттілігін және жүктемелерін басқаруындағы мүмкіндіктерін айтарлықтай жақсартқанын мойындайды. Алайда, бұл даму сатушылардың көшірмелі көп рөлді атқаруына байланысты жаңа қиындықтар да туындатады. Көптеген сатушылардың құпия түрде бірнеше жұмыс орындарын алып жүруі өнімділік, адалдық және жұмыс күшін басқару мәселелерін көтереді. ЖИ-нің тиімділігін арттыру арқылы, әрине, уақыты үнемделген сатушылар қосымша жұмысқа жұмсай алады, бұл олардың негізгі лауазымдарындағы шынайы ниеті мен тиімділігін әлсіретуі мүмкін. Осыған жауап ретінде Gartner сату жетекшілеріне және менеджерлеріне ынталандыру құрылымдарын, мысалы, жалақы жоспарын және сыйлықақылар моделін қайта қарауды ұсынады, яғни ЖИ-нің өзгерістеріне жақсы бейімделу үшін. Нақтырақ айтқанда, Gartner кеңес береді комиссия шегі мен лимиттерін алып тастау немесе арттыруды, себебі бұл лимиттер әдетте ең жоғары кірісті шектеп, ол жеткеннен кейін қызығушылықтың бәсеңдеуіне әкеледі. Бұл әдіс сатушыларды ынталандырып, олардың күш-жігеріне қайтарымның кемімегенін сезінуге көмектеседі.

Қызығушылықты сақтау маңызды, себебі ұйымдар осы технологиялық жұмыстарды қолдана отырып, тиімділікті арттырады. Егер сатушылар өздерінің артқан өнімділігін тиісінше марапаттар мен ынталандырулар арқылы көрсе, басқа жұмыс іздеуге деген ықыласы азаяды. Құрылымдарын ЖИ-мен ынталандыру мен мүмкіндіктеріне сәйкес реттеген компаниялар топты сақтау мен жоғары нәтижеге жету үшін жақсырақ орын алады. Сонымен қатар, қос жұмыс істеу тенденциясы жұмыспен қамту уақыты, тиімділік күтулері және мүдделер қақтығысын басқару бойынша анық саясаттар мен коммуникацияның қажеттілігін көрсетеді. Ұйымдар икемділік пен жауапкершілік арасындағы тепе-теңдікті сақтау үшін нұсқаулықтар әзірлеуі керек, бұл сатушылардың назарын сақтап, компания мақсатына сай болуын қамтамасыз етеді. Жеке өнімділікті арттырудан басқа, ЖИ сату стратегияларын, тұтынушылармен өзара әрекеттесу әдістерін және ұйым құрылымдарын өзгертіп келеді. Қалыпты тапсырмалар автоматтандырылған сайын, сату топтары деректер негізіндегі шешімдер қабылдау, клиенттермен персонализделген өзара әрекет және нарықтағы жаңа бағыттарға кірісу сияқты стратегиялық бастамаларға көбірек уақыт бөле алады. Қорытындылай келе, ЖИ-нің әсерінен сатушылардың қос жұмыс істеуі күтілуде, ол мүмкіндіктер мен қиындықтарды бірге әкеледі. ЖИ тиімділікті арттырса да, ол жұмыс күшін сақтап қалу және адалдықты қолдау үшін ойластырылған басқару мен ынталандыру схемаларын қажет етеді. Бұл өзгерістерді шеберлікпен игерген компаниялар ЖИ еңбегінің артықшылықтарын пайдалана отырып, сатылым нәтижелерін жақсарту және өзгеріп жатқан нарықта бәсекеге қабілеттілігін сақтау мүмкіндігіне ие болады.