Viimeaikainen tutkimus Gartnerilta, Inc. :ltä, johtavalta liiketoiminnan ja teknologian näkemyksiä tarjoavalta yritykseltä, paljastaa, että myyntiorganisaatiot, jotka ottavat käyttöön tekoälyohjattuja mahdollistavia toimintoja, nopeuttavat merkittävästi myyntiprosessejaan. Ennusteiden mukaan vuoteen 2029 mennessä nämä organisaatiot saavuttavat myyntivaiheiden nopeuksissa 40 % nopeamman kasvun verrattuna perinteisiä mahdollistamismenetelmiä käyttävään joukkoon. Tämä korostaa tekoälyn mullistavaa vaikutusta myyntityössä ja alleviivaa kiireellistä trendiä, jonka myyntitiimien on omaksuttava pysyäkseen kilpailukykyisinä. Nämä näkemykset perustuvat laajaan Gartnerin tutkimukseen, joka toteutettiin elokuusta syyskuuhun 2025 ja johon vastasi 227 myyntijohtajaa monilta eri toimialoilta. Kyselyssä korostuu myyntijohtamisen muuttuvat haasteet ja strategiat, osoittaen että myyntiorganisaatiot ovat käyneet läpi nopeaa ja jatkuvaa muutosta—keskiarvoltaan neljä suurta transformaatiota viimeisen kahden vuoden aikana—korostaen mukautumiskyvyn ja ketteryyden tärkeyttä myyntisuorituksen kehittämisessä. Myyntijohtajille (CSO:ille) jatkuvan muutoksen johtaminen ja hallinta on tullut välttämättömäksi menestyksen saavuttamiseksi. Tulokset korostavat vahvojen mahdollistavien työkalujen ja prosessien merkitystä, jotka pystyvät nopeasti sopeutumaan muuttuviin markkinaolosuhteisiin, asiakasodotuksiin ja teknologiseen kehitykseen. Tekoälyohjatut mahdollistavat toiminnot tarjoavat nämä kyvyt tuottamalla kehittyneitä analyysejä, Personoituja koulutuksia ja reaaliaikaisia näkemyksiä, jotka tehostavat myyntiprosesseja ja parantavat päätöksentekoa. Toinen keskeinen havainto tutkimuksesta on laajan yhteistyön merkitys mahdollistavan sisällön kehittämisessä.

Myyntiorganisaatiot, jotka tekevät tiivistä yhteistyötä esimerkiksi markkinointi- ja palvelutiimien kanssa mahdollistavan materiaalin luomisessa, ovat 2, 4 kertaa todennäköisemmin menestyksekkäitä kaupallisen kasvun saavuttamisessa verrattuna erillään toimiviin. Tämä yhteistyömalli varmistaa, että mahdollistavat resurssit ovat kattavia, vastaavat asiakkaiden tarpeita ja ovat linjassa laajempien liiketoimintatavoitteiden kanssa, mikä lisää myyntitehoa. Tekoälyn integrointi myynnin mahdollistamiseen ei ole pelkästään teknologinen päivitys, vaan strateginen liike, jolla parannetaan suorituskykyä tehostamalla myyntitiimien tehokkuutta ja vaikuttavuutta. Tekoäly automatisoi rutiinitehtäviä, analysoi suuria tietomääriä tarjoten käyttökelpoisia oivalluksia ja räätälöi koulutusohjelmia yksittäisten myyntiedustajien tarpeisiin, mikä lyhentää myyntisyklejä. Lisäksi, kun myyntiorganisaatiot kokevat jatkuvaa muutosta, tekoälypohjaiset työkalut auttavat ylläpitämään jatkuvuutta ja tiedon säilymistä, helpottaen siirtymiä ja vähentäen häiriöitä muutosprosessien aikana. Tämä kyky kehittyä jatkuvasti säilyttäen suorituskyky on elintärkeää nykyisessä nopeassa liiketoimintaympäristössä. Tekoälyohjatun mahdollistamisen hyödyt ulottuvat pidemmälle kuin myynnin nopeuttaminen; ne myös vahvistavat asiakasosallistumista tarjoamalla oikea-aikaista, relevanttia tietoa, joka on räätälöity tietylle ostajatyypille ja myyntiputken vaiheelle. Tämä kohdennettu merkityksellisyys lisää konversiota ja ajaa kokonaistulojen kasvua. Yhteenvetona Gartnerin tutkimustulokset vahvistavat, että myyntiorganisaatioiden tulisi omaksua tekoälyä hyödyntävä mahdollistaminen ja edistää yhteistyötä eri osastojen välillä pysyäkseen kilpailukykyisinä nopeasti muuttuvilla markkinoilla. Myyntijohtajia kehotetaan priorisoimaan jatkuvia muutoskyvykkyyksiä ja hyödyntämään tekoälyä myyntivaiheiden nopeuttamiseksi, saavuttaakseen kestävää kaupallista menestystä lähivuosina.