Скапа студија на Gartner, Inc. , водечка компанија за деловни и технолошки увидувања, открива дека организациите за продажба кои ги прифаќаат функциите за овозможување базирани на вештачка интелигенција ќе го забрзаат значително својот процес на продажба. Прогнозата покажува дека до 2029 година, овие организации ќе постигнат брзини на стадиумите на продажба за 40% побрзо од тие што користат традиционални методи за овозможување. Ова нагласува трансформативниот влијание на вештачката интелигенција во продажбата и истакнува итен тренд што тимовите за продажба мора да го усвојат за да останат конкурентни. Овие сознанија произлегуваат од сеопфатна анкета на Gartner спроведена во август и септември 2025 година, во која учествуваа одговори од 227 главни директори за продажба (CSOs) од различни индустрии. Истражувањето ја нагласува еволуцијата на предизвиците и стратегиите во лидерството во продажбата, при што е покажано дека организациите за продажба се подложени на брзи, постојани промени — со просек од четири големи трансформации во претходните дванаесет месеци — што ја нагласува критичната потреба од прилагодливост и агилност за зголемување на ефективноста на продажбата. За CSOs, управувањето и водењето низ постојани промени станува суштински за успех. Откритијата нагласуваат важноста на робусните алатки и процеси за овозможување кои можат брзо да се прилагодат на менливите пазарни услови, очекувањата на клиентите и технолошкиот напредок. Функциите за овозможување базирани на вештачка интелигенција нудат вакви капацитети преку напредна анализа, персонализирана обука и увид во реално време што ги олеснува работните процеси во продажбата и подобрува носењето одлуки. Друго важечно сознание од анкетата е значителната предност на меѓуфункционалната соработка во развојот на содржина за овозможување.

Организациите за продажба што тесно соработуваат со приоритетните оддели како маркетинг и сервисна поддршка за создавање материјали за овозможување се за 2, 4 пати поспособни да постигнат силен комерцијален раст во споредба со оние што работат изолирано. Овој соработен пристап осигурува дека ресурсите за овозможување се сеопфатни, соодветни на потребите на клиентите и усогласени со пошироките деловни цели, што ја зголемува ефективноста на продажбата. Интегрирањето на вештачката интелигенција во овозможувањето во продажбата не е само технолошко надоградување, туку и стратегиски потег што ја подобрува перфомансата преку зголемување на ефикасноста и ефективноста на тимовите за продажба. Вештачката интелигенција автоматизира рутини задачи, анализира големи податоци за практични сознанија и ги прилагодува тренинг программите според потребите на individuele продавци, што сите заедно придонесуваат за побрзи циклуси на продажба. Покрај тоа, со оглед на честите трансформации со кои се соочуваат продажните организации, алатките базирани на вештачка интелигенција помагаат да се одржи континуитет и задржување на знаењето, што олеснува побезпречни транзиции и минимизира прекини додека се реализираат промените. Оваа способност за постојано поврзување и развој без губење на перформансата е витално во денешниот брз деловен свет. Предностите од овозможувањето базирано на вештачка интелигенција не се само во забрзувањето на продажната брзина, туку и во подобрувањето на ангажманот на клиентите преку снабдување со навремени, релевантни информации прилагодени на специфичните вкусови и фази на продажбената цевка. Оваа целна релевантност ги зголемува шансите за конверзии и придонесува за вкупен раст на приходите. Во заклучок, налозите на Gartner јасно покажуваат дека организациите за продажба треба да прифаќаат овозможување базирано на вештачка интелигенција и да промовираат меѓуфункционална соработка за да останат конкурентни на брзо менливиот пазар. Главните директори за продажба се охрабруваат да ја приоритетизират постојаната трансформација и да ја искористат вештачката интелигенција за забрзување на брзините на стадиумите на продажба, со цел да постигнат одржлив бизнис успех во идните години.