Neseniai atlikta Gartner apklausa atskleidžia, kad dirbtinio intelekto (DI) įrankių integravimas įpardavimo procesą žymiai pagerina pardavėjų galimybes pasiekti savo pardavimų normas. Pardavimų specialistai, kurie efektyviai naudoja DI, yra 3, 7 karto labiau linkę pasiekti arba viršyti nustatytus tikslus nei tie, kurie to nedaro, kas parodo DI transformacinį poveikį pardavimo pramonei ir suteikia svarbų konkurencinį pranašumą. Šiuolaikiniame sparčiai besikeičiančiame verslo aplinkoje technologijos žymiai veikia organizacijų sėkmę, ypač pardavimuose. DI technologijų evoliucija atnešė pažangius įrankius, siūlančius duomenimis grindžiamas įžvalgas, prognozines analizes, personalizuotą klientų įtraukimą ir rutininių užduočių automatizavimą. Šios galimybės leidžia pardavimo komandoms sutelkti dėmesį į strateginius santykius, o ne į administracines pareigas, taip didinant efektyvumą ir produktyvumą. Gartner apklausa išskiria pagrindines sritis, kuriose DI stiprina pardavimų rezultatus. DI platformos analizuoja didelius klientų ir rinkos duomenis, atskleidžia modelius ir tendencijas, kurios leidžia pardavimo komandoms pritaikyti strategijas ir tiksliai bei relevantiai susisiekti su potencialiais klientais. Tai skatina prasmingesnius pokalbius, sprendžiant specifinius poreikius ir didinant sandorių užbaigimo skaičių. Be to, DI padeda vertinti ir prioritetizuoti potencialius klientus, analizuojant ankstesnius susitikimus, pirkimo signalus ir demografinius duomenis, taip padedant suskirstyti aukšto potencialo klientus ir sumažinant laiko švaistymą su mažiau perspektyviais kontaktai, kas gerina bendrą efektyvumą. Taip pat DI automatizuoja pasikartojančias užduotis, tokias kaip duomenų įvedimas, sekimo užduočių planavimas ir įrašų valdymas, leidžiant pardavėjams daug daugiau dėmesio skirti santykių kūrimui ir sandorių užbaigimui.

Tai ne tik didina produktyvumą, bet ir gerina darbuotojų pasitenkinimą, leidžiant pardavėjams užsiimti prasmingesniu ir įtakos turinčiu darbu. DI pagrindu pagrįsta analitika taip pat palaiko nuolatinį mokymąsi ir tobulėjimą, identifikuoja tobulintinas sritis, stebi veiklos tendencijas ir leidžia pritaikyti mokymus, kas padeda pardavimo komandoms būti lankstesnėms ir konkurencingoms. Išvada, kad DI naudotojai yra beveik keturis kartus labiau linkę pasiekti savo normas, pabrėžia strateginę šių technologijų įsisavinimo reikšmę. Organizacijos, kurios delsia diegti DI, rizikuoja prarasti konkurencinį pranašumą prieš konkurentus, naudojančius duomenimis grindžiamus sprendimus ir automatizaciją, siekiant optimizuoti pardavimų procesus. Kadangi klientų lūkesčiai kyla ir rinkos tampa sudėtingesnės, svarbu greitai prisitaikyti prie personalizuotų sprendimų. Apibendrinant, Gartner apklausa patvirtina, kad DI yra praktiškas ir galingas įrankis, žymiai gerinantis pardavimų rezultatus. Bendradarbiaudami su DI, pardavėjai stiprina savo gebėjimus, didina efektyvumą ir nuolat pasiekia tikslus. Su nuolat tobulėjančiomis DI technologijomis jos vaidmuo pardavimuose toliau augs, nes jis taps neatsiejama sėkmingo verslo dalimi. Kad įmonės išliktų konkurencingos, DI naudojimas pardavimuose nebėra pasirinkimas, o būtinybė. Investicijos į tinkamus DI įrankius, komandų mokymas jų maksimaliai išnaudoti ir inovacijų skatinimas yra esminiai žingsniai siekiant išlaisvinti pilną pardavimo organizacijų potencialą šiuolaikinėje skaitmeninėje erdvėje.