Последната анкета на Гартнер открива дека интегрирањето на алатки за вештачка интелигенција (ВИ) во продажниот процес значително ја подобрува шансата на продавачите да ги достигнат своите продажни квоти. Професионалците во продажбата кои ефективно користат ВИ се 3, 7 пати повеќе веројатно да ги исполнат или надминат целите отколку тие кои не ја користат, што ја нагласува трансформативната улога на ВИ во индустријата за продажба и им дава важна конкурентска предност. Во денешната брзо менлива деловна средина, технологијата значително влијае врз успехот на организациите, особено во продажбата. Еволуцијата на технологиите за ВИ воведе напредни алатки кои нудат увид базиран на податоци, прогностичка анализа, персонализирана интеракција со клиентите и автоматизација на рутинските задачи. Овие можности им овозможуваат на тимовите за продажба да се фокусираат на стратешки интеракции наместо административни обврски, што ја зголемува ефективноста и продуктивноста. Анкетата на Гартнер идентификува главни области каде ВИ ја подобрува изведбата во продажбата. Платформите за ВИ анализираат големи количини на податоци за клиенти и пазар, откривајќи шаблони и трендови што им овозможуваат на тимовите да прилагодат стратегии и пристапат кон потенцијалните клиенти со прецизни и релевантни информации. Ова води кон поквалитетни разговори со клиентите, насочени кон конкретни потреби и зголемување на заклучувањето на договори. ВИ исто така помага во оценки и приоритизација на потенцијалните клиенти преку анализа на претходните интеракции, сигнали за купување и демографски податоци, овозможувајќи приоритетно земање на високо потенцијални клиенти и намалување на времето потрошено на помалку перспективни, што ги подобрува целокупната ефикасност. Покрај тоа, ВИ автоматизира рутински задачи како внесување податоци, закажување на следни чекори и управување со евиденција, ослободувајќи ги продавачите за да се посветат на градење однос и затворање на договори.

Ова не само што ги зголемува продуктивноста туку и ги подобрува задоволството од работата, овозможувајќи им на продавачите да се фокусираат на значајни задачи. Аналитиката на ВИ исто така поддржува континуирано учење и подобрување преку идентификување области за развој, следење трендови на перформанси и пружање на персонализиран обука, што помага тимовите за продажба да останат агилни и конкурентни. Фактот дека корисниците на ВИ се речиси четири пати повеќе веројатни да ги исполнат квотите нагласува стратешката важност од усвојување на овие технологии. Организациите кои се одложуваат со имплементацијата на ВИ ризикуваат да заостанат во споредба со конкуренцијата што користи податоци-базирани одлуки и автоматизација за оптимизација на продажните процеси. Како што расте очекувањата од клиентите и пазарите стануваат покомплексни, брзата адаптација со персонализирани решенија е од суштинско значење. Во сумирање, анкетата на Гартнер потврдува дека ВИ е практичен и моќен алат кој значително ја подобрува изведбата во продажбата. Партнерството со ВИ ги зајакнува способностите на продажните тимови, ја зголемува ефикасноста и редовно им помага да ги исполнат целите. Со постојаниот напредок на ВИ, неговата улога во продажбата ќе продолжи да се проширува, што ја прави неопходност за бизнисите кои се стремат кон одржлив раст. За компаниите да останат конкурентни, прифаќањето на ВИ во продажбата повеќе не е опција туку императив. Инвестирањето во соодветни алатки за ВИ, тренирањето на тимовите за максимално користење на овие технологии и поттикнувањето на култура на иновации се критични чекори за олеснување на целосниот потенцијал на продажните организации во денешниот дигитален свет.