Highspot – ең үздік сату мүмкіндігін арттыру платформасы, соңғы уақытта жариялаған «Нарыққа шығу Өнімділік Үлгісін Арттыру Қиындықтары туралы Есеп» атты зерттеу нәтижелерін жариялады. Бұл есепте жасанды интеллекті тез қолдану кезінде сату командалары алдында тұрған өсіп жатқан қиындықтар көрсетілген. Зерттеу көрсеткендей, жасанды интеллект құралдары сату процесіне жылдам енгізілсе де, көптеген сатушылар күн сайын басқаруы керек дағды мен технологиялық құралдардың саны өсуде, сондықтан олар шектеліп қалуда. Есеп бойынша, сатушылардың 72%-і бүгінгі күннің күрделі дағдыларын меңгеруде қиындық көреді. Бұл дағдылар дәстүрлі сату шеберлігінен асып, цифрлық сауаттылық, деректерді талдау және жасанды интеллекті басқаруда тиімді пайдалануды талап етеді. Сонымен қатар, сауалнамаға қатысқандардың жартысына жуығы пайдалануы керек технологиялық платформалардың көптігінен шаршағанын айтады. Жаңа сату технологиялары жұмыс процесін оңтайландыруға және тиімділікті арттыруға бағытталғанымен, олардың тез енгізілуі сатушыларды шамадан тыс жүктеме жағдайына әкелуде. Бұл жүктеме нақты салдары бар: Highspot зерттеуі бойынша, шамадан тыс кешірімсіз сезінетін сатушылардың мақсаттарға жету мүмкіндігі 45%-ке төмендеген. Бұл көрсеткіш дағдыларды және технологияларды басқарудың сатудың өнімділігі мен табысына тікелей әсер ететінін көрсетеді. Ұйымдар үшін негізгі мәселе – инновациялық жасанды интеллект шешімдерін енгізу мен сату командаларының оларды жүктемесіз, тиімді пайдалануын қамтамасыз ету арасындағы тепе-теңдікті табу. Есеп көрсеткендей, жай ғана жасанды интеллектіні енгізу жеткіліксіз; компаниялар бұл технологияларды сату жұмыстарының процесіне тиімді қосып, толыққанды оқыту мен қолдау ұсынуы керек. Осы мәселені шешу үшін мамандар көпжақты тәсіл ұсынып отыр.

Ұйымдар өз сату процестерін және технологиялық жиынтықтарын бағалап, қайталанушыларды жойып, күрделілігін азайтуы керек. Бұл сатушыларға негізгі тапсырмаларға назар аударуға мүмкіндік береді. Сонымен қатар, жасанды интеллект және сатуды дамыту әдістемелеріне арналған үздіксіз оқыту мен дағдыларды жетілдіру маңызды болып табылады. Сату командалары мен басқарманың арасында ашық байланыс орнату проблемаларды ерте анықтауға және уақытында шара қолдануға көмектеседі. Сондай-ақ, сату мамандарына жаңа құралдармен жұмыс істеуде арнайы ресурстар мен жасанды интеллект мамандарын бөлсе, стресс деңгейі азаяды. Highspot есебі жасанды интеллектің нарыққа шығу стратегияларын өзгерту және өнімділікті арттыру мүмкіндігі үлкен екенін ескертеді, бірақ адамның рөлі маңызды болып қала береді. Жасанды интеллектіні сәтті енгізу үшін оның дағдылары мен қызметкерлердің әл-ауқаты маңызды. Сондықтан, бизнес түрлендіру мен бәсекеге қабілеттілікті сақтау үшін, технологиялық жаңартулар мен сатушыларды қолдау арасындағы тепе-теңдікті сақтау қажет. Жылдам дамып жатқан сату саласында үздік нәтижеге жету үшін, дамыған технологияларды қабылдау мен жүктемені басқару үйлестірілген компаниялар ең табысты болады. Highspot-тың ой-пікірлері жоғары деңгейлі оқыту, қарапайым құралдар және ойлана отырып жасалған AI-интеграция сатушылардың мақсаттарға жетуін жақсартып, табысты бизнес нәтижелерін қамтамасыз етеді деп көрсетеді. Қорытындылай келе, Highspot-тың «Нарыққа шығу Өнімділік Үлгісін Арттыру Қиындықтары туралы Есебі» жасанды интеллектімен тиімділікке жету мен табыс әкелетін сатушыларды шамадан тыс жүктеме арасындағы маңызды қайшылықты көрсетеді. Бұл алшақтықты мұқият шешу арқылы, ұйымдар AI-дың толық әлеуетін пайдалана отырып, тұрақты өсім мен нарықта мықты позицияны қамтамасыз ете алады.