Бас маркетинг қызметкерлері нақты KPIs көрсеткіштерін орындауға үлкен қысымда болады, олар кірістікке, бренд хабардарлығына немесе шығындарды басқаруға қатысты болса да. Осы қиын жағдайларда, жасанды интеллект (AI) маңызды мүмкіндіктер ұсынады, ол бұл негізгі көрсеткіштерді жақсартуға көмектеседі және маркетологтарға нақты қайтарымдану көрсеткішін көрсетуге көмектеседі. Техникалық сатып алушылар бағалау кезеңінде, олардың жұмысын бағалау үшін қолданылатын маркетинг KPIs-ін және сол көрсеткіштерді жақсартуға қабілетті құралдарды анықтау маңызды. Ақшаға Follow: Әр өзара әрекетті табыспен байланыстыру Наматы: Бұл KPI маркетинг күштері арқылы жасалған немесе әсер еткен бизнес мүмкіндіктерін бағалайды. Командалар бұл көрсеткішті қызығушылық танытқан ықтимал клиенттердің өзара әрекеттерін бақылау арқылы анықтайды, мысалы демонстрациялар, лендинг беттері, чатботтар немесе ақпараттық хатына. Бұл деректер CMOs мен басқарма мүшелеріне ең тиімді арналарды анықтауға, ресурстарды тиімді бөлуге мүмкіндік береді. AI көмегімен қалай көмектеседі: Жоғары деңгейдегі деректер анализін пайдаланып, AI жарнама басылымдарынан вебинарларға, электронды пошталара мен сайтқа кірушілерге дейін әр маңызды өзара әрекетті тиісті есептік жазбаға қайта байланыстыр алады. Дәстүрлі атрибуция модельдері негізінен бірінші байланыс нүктесіне (брендпен алғашқы контактіге) немесе соңғы байланыс нүктесіне (түрлендіруден бұрынғы соңғы қадамға) назар аударатын. Қазіргі кезде, AI құралдары тұтастай кешенді, көптік контактілік клиенттік іс-әрекеттерді қадағалай алады. Бұл процесте қолмен деректерді өңдеу азаяды, нәтижесінде сенімді, CFO-ға дайын мөлшер көрсеткіші CRM-мен біріктіріледі. Тек сәтті түрлендірулерді қамтитын сүзу арқылы, AI ықтимал ақпараттарды жояды және нақты нәтижеге әсер ететін арналарды айқындайды.

Сонымен қатар, AI деректердің тазалығын автоматты түрде сақтап тұрады, қателерді қысқартады және сатушыларды жүйелерді басқарудан гөрі сатуға назар аударуға мүмкіндік береді. Болжаушы AI: Маңызды ықтимал клиенттерге назар аудару Наматы: Маркетингтің табысы көбінесе, маркетинг пен сату ынтымақтастығының тиімділігіне байланысты, әсіресе, берілген ықтимал клиенттердің сапасы мен оны беру уақыты (көбінесе Lead Velocity Rate арқылы өлшенеді). Бұл KPI көрсеткіштері бизнес көшбасшыларына кірісті болжауға және сұраныстың сату мүмкіндіктеріне қаншалықты тиімді еніп жатқанын бағалауға көмектеседі. AI көмегімен қалай көмектеседі: Ықтимал клиенттерді жіктеудің маңызды алғашқы қадамы – болжаушылық AI-дің көмегімен оларды мінез-құлық пен ниетке қарай бағалау. Сонымен қатар, AI-пен басқарылатын әңгімелесу құралдары жиі қойылатын сұрақтарға жауап бере алады және жоғары ниетті келушілермен автоматты түрде кездесу жоспарлай алады. Бұл веб-сайтқа барудан сату байланысына өтуді жеделдетеді, осылайша, басымдыққа ие болжамды клиентау көлемін арттырады. Ақылды шығындар, Қайтарымды арттыру Наматы: Маркетологтар таза кірістен бөлек қаржылық қайтарымды да дәлелдеу керек. Басты көрсеткіш – тұтынушыларды тарту құны, ол маркетинг шығындарының тиімділігін бағалайды. Бұл төлемдерге төленетін жарнамалар, шығармашылық жұмыстар, іс-шараларға сапарлар және маркетинг технологияларын пайдалану кіреді. AI көмегімен қалай көмектеседі: Генеративті AI контент жасау құнын айтарлықтай төмендетеді, ол нақты мақсатты аудиторияға бағытталған маркетинг мәтіндері, визуалдар мен лендингтер жасай алады. Сонымен қатар, нысаналы аудиторияны зерттейтін аналитика ең көп қатысатын арналарды анықтап береді, бұл компанияларға тиімсіз жүргізіліп жатқан ақылы науқандарды тоқтатуға немесе тоқтатып тұрып кеңейтуге көмектеседі. AI, CMO сияқты ойлайтын жүйе Таңдаушы сатып алушыларға арналған атқарылатын тапсырма анық: қайталанатын, бірақ маңызды тапсырмаларда — тұлғаларды анықтау, атрибуция, приоритеттеу, жоспарлау және деректердің тазалығын сақтау — ең үздік AI таңдаңыз. Қандай KPIs мақсат етілсе де, AI маркетологтарға стратегия құру, тұтынушыларды анықтау және мәмілелерді жабу сияқты жоғары құнды іс-шараларға күш салуға мүмкіндік береді. AI-құралдармен сатылым мен маркетинг саласында тиімділік пен терең ойлау арқылы әрекет етіңіз.