मुख्य विपणन अधिकारी (सीएमओ) यांना विशिष्ट केपीआय (KPIs) पूर्ण करण्यासाठी मोठा दबाव असतो, तो ते उत्पन्न, ब्रँड जागरूकता किंवा खर्च व्यवस्थापन यांशी संबंधित असोत. या आव्हानात्मक परिस्थितीत, कृत्रिम बुद्धिमत्ता (एआय) ही महत्त्वाची संधी उपलब्ध करून देते ती या प्रमुख मेट्रिक्सचे වැඩीकरण करून विक्रेत्यांना स्पष्ट आरओआय (ROI) दाखविण्यास मदत करणारी. तंत्रज्ञान खरेदीदारांसाठी मूल्यमापन टप्प्यात, त्यांच्या कामगिरीचे मूल्यमापन करण्यासाठी वापरल्या जाणाऱ्या विपणन केपीआय निश्चित करणे आणि त्या मेट्रिक्स सुधारण्यासाठी सक्षम उपकरणांची ओळख ठेवणे महत्त्वाचे आहे. पैसे कोठे जाईल हे जाणून घ्या: प्रत्येक संवादाला उत्पन्नाशी जोडणे ते काय आहे: हा केपीआय म्हणजे विपणन प्रयत्नांमुळे निर्माण झालेले किंवा त्यांचा प्रभाव पडलेले व्यापारी संधींचे मोजमाप. टीम्स हे ट्रॅक करतात, जसे की चर्चेला आलेल्या संभाव्य ग्राहकांना त्यांच्या संवादांवरून विविध टचपॉइंट्सवर निरीक्षण करून, जसे की डेमो, लँडिंग पेज, चॅटबॉट्स किंवा न्यूजलेटर. ही माहिती सीएमओ आणि बोर्ड सदस्यांना सर्वोत्तम चॅनेल ठरविण्यासाठी मदत करते, अशाने संसाधने योग्यरित्या वापरली जातात. एआय कशी मदत करते: प्रगत डेटा विश्लेषणाचा वापर करून, एआय प्रत्येक महत्त्वाच्या संवादाला—जसे की जाहिरात क्लिक, वेबिनार, ईमेल किंवा साइट भेट— संबंधित खात्याशी जोडू शकतो. परंपरागत अट्रीब्यूशन मॉडेल्स मुख्यतः पहिल्या टचपॉइंट (ब्रँडशी पहिली संपर्क) किंवा अंतिम टचपॉइंट (रुपांतरपूर्वी अंतिम पाऊल) यांवर लक्ष केंद्रित करतात. आता, एआय टूल्स संपूर्ण जटिल, बहु-टच ग्राहक प्रवासाचा आकृतीमयपणे नोंद घेऊ शकते. यामुळे मॅन्युअल डेटा हाताळणी कमी होते व विश्वसनीय, CFO-पाठीमदत करणारा मेट्रिक तयार होतो जो CRM सोबत एकीकृत असतो. यामध्ये फक्त यशस्वी रुपांतरे समाविष्ट करणे, एआय निरर्थक मेट्रिक्स टाळते आणि खरे परिणाम घडवणाऱ्या चॅनेल्सवर लक्ष केंद्रित करते.

याशिवाय, एआय आपोआप डेटा स्वच्छ ठेवतो, चुका कमी करतो आणि विक्री संघांना सिस्टम व्यवस्थापनापेक्षा विक्रीवर केंद्रित राहण्यास मदत करतो. भविष्ञवक्ता AI: महत्त्वाच्या संधी पाहणाऱ्यांवर लक्ष केंद्रित करणे त्याच काय आहे: विपणन यशाचे मापन सहसा विपणन आणि विक्री यांमध्ये कितपत प्रभावी सहकार्य होते यावर केले जाते, विशेषतः उत्तम लीड्सची हाताळणी व त्याचा हंडोफा गती (Lead Velocity Rate) यांवर. हे केपीआय व्यवसाय नेतेांना उत्पन्नाचा अंदाज घालण्यास व मागणी विक्री संधींत कशी बदलते आहे याचे मूल्यमापन करायला मदत करतात. एआय कशी मदत करते: लीड जनरेशन सुधारण्यासाठी मुख्य उपाय म्हणजे संधींना अधिक बुद्धिमत्तेने प्राधान्य देणे. भविष्यातील ग्राहकांना वर्तन व हेतू यांनुसार रँक करणे, ज्यामुळे विक्रेते उच्च दर्जाच्या लीड्सवर झपाट्याने लक्ष केंद्रित करू शकतात. त्याशिवाय, एआय-संचालित संवाद साधने सामान्य प्रश्नांची उत्तरे देऊ शकतात आणि उच्च हेतू असलेल्या अभ्यागतांसोबत आपोआप बैठकांचे वेळापत्रक ठरवू शकतात. यामुळे वेबसाइट भेटीपासून विक्रीपर्यंतचा मार्ग जलद होतो, आणि प्राधान्य दिलेल्या लीड्सची संख्या वाढते. स्मार्ट खर्च, अधिक ROI त्याच काय आहे: मार्केटर्सना अद्याप फक्त उत्पन्न वाढीनंतरच नाही तर आर्थिक ROI दर्शवण्याची अपेक्षा आहे. या संदर्भात एक महत्त्वाचा मेट्रिक म्हणजे ग्राहक खरेदीखर्च, जे या खर्चाचा वाजवी परतावा होतो का हे तपासते. यामध्ये_paid_ जाहिराती, सृजनात्मक विकास, कार्यक्रम प्रवास, व विपणन तंत्रज्ञानांची कार्यवाही यांचा समावेश होतो. एआय कशी मदत करते: जनरेटिव्ह एआय मायक्रो स्तरावर सानुकूलित विपणन मजकूर, दृश्यमाध्यम, व लँडिंग पेजेस तयार करून खर्च कमी करते, जे विशिष्ट लक्ष्यबद्ध प्रेक्षकांशी जुळतात. याशिवाय, मजबूत प्रेक्षक विश्लेषणाने त्या चॅनेलची ओळख होते ज्यात ग्राहक सर्वाधिक गुंतलेले असतात, ज्यामुळे कंपन्यांना कमी यशस्वी जाहिराती थांबवणे किंवा बंद करणे निर्णय घेता येतो. आयुष्यातील विपणन प्रमुखांसारखा विचार करणारी AI खरेदीदार विकल्पांचा मूल्यमापन करतांना, स्पष्ट निर्देश असतो: रीपीटिटिव्ह पण आवश्यक कार्यांवर प्रतिभा असलेली AI निवडा—ओळख नक्की करणे, अट्रीब्यूशन, प्राधान्य देणे, वेळापत्रक आखणे, व डेटा स्वच्छता. गेंद कोणत्याही केपीआयवर लक्ष केंद्रित करत असली, एआय विपणनांना त्यांचे ऊर्जा उच्च-मूल्य activity मध्ये केंद्रित करण्यास मदत करते, जसे की स्थानिकरण, ग्राहक ओळख व करार पूर्ण करणे. एआय-संचालित कार्यक्षमतेने व दृष्टीकोनातून विक्री व विपणन क्षेत्राचा मार्ग नेणारा होऊ द्या.