Години наред, когато стартиращите компании бяха готови да продават продуктите си, можеха да се разчита на различни традиционни стратегии. Въпреки това, както и в много други области, изкуственият интелект променя начина, по който компаниите се подготвят за навлизане на пазара. „Можете да постигнете повече с по-малко ресурси от всякога“, каза Макс Алщулер, главен партньор в GTMfund, пред аудиторията на TechCrunch Disrupt миналия месец. Пред предизвикателството за основателите и операторите ще бъде намирането на правилния баланс. Въпреки че някои стартиращи компании започнаха да наемат разработчици със знания по изкуствен интелект, за да се справят с типичните предизвикателства на излизане на пазара (GTM), Алщулер посочи, че все още има силна нужда от специфични знания в дадена област. „Когато имате страхотни съветници около вас, можете да научите някои от изпитани и проверени стратегии. Тези методи не са изчезнали. Вярвам, че все още е от съществено значение да имате общо разбиране за това как и защо определени маркетингови стратегии работят“, обясни Алщулер. Алисон Вагенфелд, вицепрезидент по маркетинг в Google Cloud, подчерта, че маркетингът като професия остава важен. „Определено ви е нужен познания за изкуствения интелект, любопитство към AI и технологични специалисти, но също така и разбиране за целта на маркетинга – за да усетите потребителските инсайти, да извършвате изследвания и да разпознавате какво представлява отлично креативно съдържание“, заяви Вагенфелд. Екипите, които използват AI, могат да работят по-бързо.

„Можете бързо да изпратите много повече съобщения и след това да разглеждате по-холистично кои метрики искате да променяте“, добави тя. Марс Манара, ръководител на стартиращи компании в OpenAI, отбеляза, че много стартиращи компании са внедрили AI в своите стратегии за навлизане на пазара, не само за да минимизират ресурсите. „Има движение към правене на повече с по-малко, но и много прецизно как го правите“, каза той. „Нивото на персонализация и проследяване на сигнали, постигнато с AI, вече е диференциатор. “ Той посочи инструменти, които генерират лидове с много по-голяма сложност отколкото преди. Вместо да разчита на прости заявки към бази данни, AI-спонтанните съобщения позволяват на стартиращите компании да идентифицират потенциални клиенти, които точно съвпадат с конкретни критерии. Също така, входящият маркетинг се е развил, добави той, като използва резултатите от тези заявки за квалифициране и оценяване на входящи лидове „с много по-голяма точност, отколкото беше възможно преди“. Когато изграждате стратегия за навлизане на пазара, Вагенфелд подчерта важността да се вземат предвид качествата, желани в екипа за GTM. „Се наблюдава промяна в начина на наемане – от фокус върху специалисти в тесни маркетингови или продажбени подполета към приоритизиране на любопитството и разбирането“, каза тя. „Това почти е най-важното качество, което трябва да търсите сега. “