Godinama, kada su startupi bili spremni prodavati svoje proizvode, mogli su se oslanjati na razne tradicionalne planove rada. Međutim, kao i u mnogim drugim područjima, veštačka inteligencija mijenja način na koji kompanije pripremaju ulazak na tržište. „Možete postići više s manje resursa nego ikada prije, ” rekao je Max Altschuler, glavni partner u GTMfund-u, publici na TechCrunch Disrupt prošlog mjeseca. Izazov za osnivače i operatere biće pronalazak prave ravnoteže. Iako su neki startupi počeli zapošljavati developere sa stručnostima u veštačkoj inteligenciji za rješavanje tipičnih izazova ulaska na tržište (GTM), Altschuler je primijetio da i dalje postoji snažna potreba za specifičnim domena znanjem. „Kada imate odlične savjetnike oko sebe, možete naučiti neke od provjerenih planova rada. Ti su načini ostali prisutni. Vjerujem da je i dalje ključno imati opšte razumijevanje kako i zašto određene marketinške strategije funkcionišu, ” objasnio je Altschuler. Alison Wagonfeld, potpredsjednica marketinga u Google Cloud-u, istakla je da je marketing kao zanat i dalje od suštine. „Definitivno vam je potrebna znanja iz AI, radoznalost za AI, i tehnolozi, ali i razumijevanje svrhe marketinga—da shvatite uvide o kupcima, provodite istraživanja i prepoznate kako izgleda izvrstan kreativni sadržaj, ” izjavila je Wagonfeld. Timovi koji usvajaju AI mogu raditi brže.

„Možete brzo poslati mnogo poruka i zatim razmišljati holisticnije o tome koje metrike želite pratiti, ” dodala je. Marc Manara, šef za startup kompanije u OpenAI-u, primijetio je da su mnogi startupi uključili AI u svoje GTM strategije, ne samo da bi smanjili korištenje resursa. „Postoji pokret prema tome da se radi više s manje, ali i da se bude vrlo precizan u načinu na koji to radite, ” rekao je. „Razina personalizacije i praćenja signala koja je sada moguća s AI-jem, postaje diferencijator. ” Naglasio je alate koji generiraju potencijalne klijente s mnogo većom sofisticiranošću nego prije. Umjesto oslanjanja na jednostavne upite u bazama podataka, AI upiti omogućavaju startupima da identificiraju potencijalne kupce koji tačno odgovaraju specifičnim kriterijima. Također je istakao da je inbound marketing evoluirao, koristeći rezultate ovih upita za kvalifikaciju i ocjenjivanje inbound leadova, „sa mnogo većom preciznošću nego što je bilo prije. ” Pri kreiranju strategije ulaska na tržište, Wagonfeld je istakla važnost razmatranja osobina koje se traže u GTM timu. „Postoji promjena u mentalitetu pri zapošljavanju—od fokusiranja na specijaliste s užim znanjima u marketingu ili prodaji prema prioritetu radoznalosti i razumijevanju, ” kazala je. „To je gotovo najvažnija osobina koju sada trebate tražiti. ”