Po celé roky, když začínající firmy byly připravené prodávat své produkty, se mohly spolehnout na různé tradiční návody. Stejně jako v mnoha jiných oblastech však AI mění způsob, jakým firmy připravují vstup na trh. „S méně zdroji lze dosáhnout více než kdy dříve, “ řekl Max Altschuler, generální partner v GTMfund, publiku na TechCrunch Disrupt minulý měsíc. Výzvou pro zakladatele a operátory bude najít správnou rovnováhu. Ačkoliv některé startupy začaly najímat vývojáře s odborností v oblasti AI, aby řešily běžné problémů s marketingem a vstupem na trh (GTM), Altschuler poznamenal, že stále existuje silná potřeba specifických znalostí v dané oblasti. „Když máte kolem sebe skvělé poradce, můžete se naučit některé ověřené metodiky. Tyto způsoby nezmizely. Myslím si, že je stále zásadní mít obecné povědomí o tom, jak a proč určité marketingové strategie fungují, “ vysvětlil Altschuler. Alison Wagonfeld, viceprezidentka pro marketing v Google Cloud, zdůraznila, že marketing jako řemeslo zůstává klíčový. „Rozhodně potřebujete znalosti AI, zvědavost ohledně AI a technické znalosti, ale také pochopení účelu marketingu – porozumět zákaznickým introspekcím, provádět výzkum a rozpoznat, jak vypadá skvělý kreativní obsah, “ řekla Wagonfeld. Týmy, které přijímají AI, mohou fungovat rychleji.

„Můžete rychle nasadit mnohem více sdělení a pak přemýšlet celkověji o tom, jaké metriky chcete sledovat, “ dodala. Marc Manara, vedoucí startupů v OpenAI, upozornil, že mnoho startupů začlenilo AI do svých GTM strategií nejen proto, aby minimalizovaly využití zdrojů. „Existuje hnutí směřující k tomu, dělat víc s méně, ale zároveň být velmi přesný v tom, jak toho dosáhnout, “ řekl. „Úroveň personalizace a sledování signálů, které je nyní s AI možné, je nyní odlišností. “ Zdůraznil nástroje, které generují potenciální zákazníky s větší sofistikovaností než dříve. Místo spoléhání na jednoduché dotazy do databází umožňují AI podněty identifikovat potenciální zákazníky, kteří přesně odpovídají specifickým kritériím. Inbound marketing se také vyvinul, dodal, využívající výstupy těchto podnětů k kvalifikaci a hodnocení inboundových leadů „s mnohem vyšší přesností, než bylo dříve možné. “ Při sestavování strategie vstupu na trh Wagonfeld zdůraznila důležitost zvažování vlastností, které je žádoucí v týmu GTM. „Existuje posun v přístupu při najímání – od zaměření na specialisty se znalostmi v úzkom zaměřených marketingových nebo prodejních oborech k prioritizaci zvědavosti a porozumění, “ řekla. „To je téměř nyní hlavní vlastnost, kterou je třeba hledat. “