Vuosien ajan, kun startupit olivat valmiita myymään tuotteitaan, ne pystyivät turvautumaan erilaisiin perinteisiin toimintamalleihin. Kuitenkin kuten monilla muillakin aloilla, tekoäly muuttaa tapaa, jolla yritykset valmistautuvat markkinoille tuloonsa. "Voit saavuttaa enemmän vähemmillä resursseilla kuin koskaan aiemmin", totesi Max Altschuler, GTMfundin pääkumppani, yleisölle TechCrunch Disrupt -tapahtumassa viime kuussa. Haasteena perustajille ja operatiivisille johtajille on löytää oikea tasapaino. Vaikka jotkin startupit ovat alkaneet palkata tekoälytaitoisia kehittäjiä ratkaisijoiksi yleisiin markkinoilletulotaitoihin (GTM-haasteisiin), Altschuler huomautti, että tarvitaan edelleen vahvaa alakohtaista osaamista. "Kun sinulla on ympärillä hyviä neuvonantajia, voit oppia joitakin perinteisiä toimintamalleja. Nämä menetelmät eivät ole kadonneet. Uskon, että on edelleen välttämätöntä ymmärtää yleisesti, miten ja miksi tietyt markkinointistrategiat toimivat", Altschuler selitti. Google Cloudin markkinointijohtaja Alison Wagonfeld korosti, että markkinointi taiteenalana pysyy keskeisenä. "Tarvitset ehdottomasti tekoälytietämystä, uteliaisuutta tekoälyä kohtaan ja teknologiaosaamista, mutta myös ymmärrystä markkinoinnin tarkoituksesta – asiakkaan oivallusten ymmärtämisestä, tutkimusten tekemisestä ja siitä, miltä loistava luova sisältö näyttää", Wagonfeld totesi. Tekoälyä hyödyntävät tiimit voivat toimia nopeammin.

"Voit lähettää paljon enemmän viestejä nopeasti ja ajatella kokonaisvaltaisemmin, mitkä mittarit ajatte itse asiassa", hän lisäsi. OpenAI:n startup-johtaja Marc Manara totesi, että monet startupit ovat integroineet tekoälyn GTM-strategioihinsa, ei vain resurssien minimoinnin vuoksi. "On olemassa suuntaus tehdä enemmän vähemmillä resursseilla, mutta myös olla erittäin tarkkoja siinä, miten sen tekee", hän sanoi. "Tekoälyn mahdollistama personointi- ja signaaliseurantataso on nykyään erottautumistekijä. " Hän korosti työkaluja, jotka tuottavat liidejä paljon edistyneemmällä tavalla kuin aikaisemmin. Sen sijaan, että luotaisiin yksinkertaisia tietokantahakuja, tekoälyä hyödyntävät pyynnöt mahdollistavat startupien tunnistaa potentiaalisia asiakkaita, jotka vastaavat tarkasti tiettyjä kriteerejä. Inbound-markkinointi on myös kehittynyt, hän jatkoi, ja näiden pyyntöjen tuloksia käytetään inbound-liidien kelpuuttamiseen ja pisteytykseen "paljon tarkemmin kuin aiemmin. " Kun rakennetaan markkinoille tulosstrategiaa, Wagonfeld korosti siihen liittyvän tiimin ominaisuuksien tärkeyttä. "Siellä on rekrytointiasenteen muutos – keskitytään nykyään enemmän uteliaisuuteen ja ymmärrykseen kuin pelkkään erikoistumiseen markkinoinnin tai myynnin alaosastoissa. Se on lähes tärkein ominaisuus, jota kannattaa etsiä nyt. "