Évek óta, amikor startupok készen álltak arra, hogy értékesítsék termékeiket, különféle hagyományos játékbookokra támaszkodhattak. Azonban, mint sok más terület esetében, az AI átalakítja, hogyan készítik fel a cégek magukat a piacra lépésre. „Többet érhetsz el kevesebb erőforrással, mint valaha, ” mondta Max Altschuler, a GTMfund általános partnere a TechCrunch Disrupt eseményen múlt hónapban. A kihívás a alapítók és üzemeltetők számára az lesz, hogy megtalálják a megfelelő egyensúlyt. Bár néhány startup már elkezdett AI-szakértő fejlesztőket alkalmazni, hogy megküzdjön a tipikus piacra lépési (GTM) kihívásokkal, Altschuler megjegyezte, hogy továbbra is szükség van specifikus szakterületi tudásra. „Amikor jó tanácsadók vesznek körül, meg lehet tanulni néhány bevált játékbookot. Ezek a módszerek nem tűntek el. Úgy vélem, továbbra is alapvető, hogy általános áttekintéssel rendelkezzünk arról, hogyan és miért működnek bizonyos marketingstratégiák, ” magyarázta Altschuler. Alison Wagonfeld, a Google Cloud marketing-igazgatóhelyettese hangsúlyozta, hogy a marketing mint szakma továbbra is alapvető marad. „Biztosan szükség van AI-ismeretekre, kíváncsiságra az AI iránt, valamint technológusokra, de ugyanakkor meg kell érteni a marketing célját – ügyfélmegértés, kutatás, és annak felismerése, hogy milyen a kiváló kreatív tartalom, ” mondta Wagonfeld. Az AI-t alkalmazó csapatok gyorsabban működhetnek.

„Több üzenetet tudsz gyorsan kiküldeni, és összességében jobban el tudod dönteni, mely mutatókat szeretnéd irányítani, ” fűzte hozzá. Marc Manara, az OpenAI startup vezetője megjegyezte, hogy sok startup már beépítette az AI-t GTM stratégiáikba, nemcsak az erőforrások minimalizálása érdekében. „Igen, van egy mozgalom, ami arra törekszik, hogy kevesebből többet tegyünk, ugyanakkor nagyon precízek legyünk abban, hogyan csináljuk, ” mondta. „Az AI-val elérhető személyre szabás és jelkövetés szintje most már különbséget jelent. ” Kiemelte azokat az eszközöket, amelyek jóval kifinomultabb leadeket generálnak, mint korábban. Ahelyett hogy egyszerű adatbázis-lekérdezésekre támaszkodnánk, AI-vezérelte kérés segítségével a startupok pontosan azokra a potenciális ügyfelekre célozhatnak, akik megfelelnek bizonyos kritériumoknak. Az inbound marketing is fejlődött, tette hozzá, ezeknek a kérésalapú eredményeknek a felhasználásával az inbound leadeket „jóval nagyobb pontossággal tudjuk minősíteni és rangsorolni, mint korábban lehetett. ” Amikor a piacra lépési stratégiát alakítanak ki, Wagonfeld hangsúlyozta, hogy fontos figyelembe venni a kívánt tulajdonságokat a GTM csapatban. „Változik a toborzási gondolkodás— arról, hogy szakembereket keresünk, akik szűk marketing- vagy értékesítési szakterületeken jeleskednek, inkább a kíváncsiság és a megértés irányába, ” mondta. „Ez szinte a legfontosabb tulajdonság, amit most keresni kell. ”