Selama bertahun-tahun, ketika startup siap menjual produk mereka, mereka dapat mengandalkan berbagai buku panduan tradisional. Namun, seperti banyak bidang lainnya, AI sedang mengubah cara perusahaan mempersiapkan diri untuk memasuki pasar. “Anda dapat mencapai lebih banyak dengan sumber daya yang lebih sedikit daripada sebelumnya, ” kata Max Altschuler, mitra umum di GTMfund, kepada audiens di TechCrunch Disrupt bulan lalu. Tantangan bagi para pendiri dan operator adalah menemukan keseimbangan yang tepat. Meskipun beberapa startup telah mulai merekrut pengembang dengan keahlian AI untuk mengatasi tantangan go-to-market (GTM) yang biasa, Altschuler mencatat bahwa masih ada kebutuhan kuat akan pengetahuan domain tertentu. “Ketika Anda memiliki penasihat hebat di sekitar, Anda bisa belajar dari buku panduan yang sudah terbukti. Metode tersebut belum hilang. Saya percaya tetap penting untuk memiliki pemahaman umum tentang bagaimana dan mengapa strategi pemasaran tertentu bekerja, ” jelas Altschuler. Alison Wagonfeld, wakil presiden pemasaran di Google Cloud, menekankan bahwa pemasaran sebagai keahlian tetap penting. “Anda pasti membutuhkan pengetahuan AI, rasa ingin tahu tentang AI, dan teknolog, tetapi juga pemahaman tentang tujuan pemasaran—untuk memahami wawasan pelanggan, melakukan riset, dan mengenali apa yang membuat konten kreatif yang hebat, ” kata Wagonfeld. Tim yang mengadopsi AI dapat bekerja lebih cepat.

“Anda dapat menyebarkan lebih banyak pesan dengan cepat dan kemudian memikirkan secara lebih holistik tentang metrik mana yang ingin Anda dorong, ” tambahnya. Marc Manara, kepala startup di OpenAI, mengamati bahwa banyak startup telah mengintegrasikan AI ke dalam strategi GTM mereka, tidak hanya untuk meminimalkan penggunaan sumber daya. “Ada gerakan untuk melakukan lebih banyak dengan lebih sedikit, tetapi juga sangat tepat dalam cara melakukannya, ” ujarnya. “Tingkat personalisasi dan pelacakan sinyal yang dapat dicapai dengan AI sekarang menjadi pembeda. ” Dia menyoroti alat yang menghasilkan prospek dengan tingkat kecanggihan yang jauh lebih tinggi daripada sebelumnya. Alih-alih mengandalkan kueri database sederhana, prompt AI memungkinkan startup mengidentifikasi pelanggan potensial yang cocok secara tepat dengan kriteria tertentu. Pemasaran inbound juga telah berkembang, tambahnya, dengan menggunakan hasil dari prompt ini untuk mengklasifikasi dan memberi nilai pada prospek inbound “dengan akurasi yang jauh lebih tinggi daripada sebelumnya. ” Dalam membangun strategi go-to-market, Wagonfeld menekankan pentingnya mempertimbangkan kualitas yang diinginkan dalam tim GTM. “Ada perubahan pola pikir dalam perekrutan—dari fokus pada spesialis yang memiliki keahlian dalam subbidang pemasaran atau penjualan yang sempit menjadi mengutamakan rasa ingin tahu dan pemahaman, ” katanya. “Itu hampir menjadi ciri utama yang harus dicari saat ini. ”