Жылдар бойы стартаптар өз өнімдерін сатқан кезде, олар түрлі дәстүрлі ойын ережелеріне сүйенетін. Алайда, басқа көптеген салалар сияқты, жасанды интеллект (AI) компаниялардың нарыққа шығуға дайындығын өзгертіп жатыр. «Сіз бұрынғымен салыстырғанда аз ресурспен көбірек жетістікке жете аласыз», — деді Max Altschuler, GTMfund компаниясының серіктесі өткен айда TechCrunch Disrupt конференциясында. Құрылтайшылар мен операторларға ең үлкен сын — дұрыс баланс табу. Кейбір стартаптар AI-нің мамандарын жұмысқа алуда, әдеттегі нарыққа шығу стратегияларын (GTM) орындауда көмектесу үшін, ал Altschuler нақты салалық білімнің әлі де қажет екенін атап өтті. «Жақсы кеңесшілер айналаңызда болған кезде, сіз дәлелденген стратегияларды үйрене аласыз. Бұл әдістер жойылмайды. Меніңше, белгілі бір маркетингтік стратегиялар қалай және неліктен жұмыс істейтіні туралы жалпы түсінік маңызды, » — деп түсіндірді ол. Google Cloud компаниясының маркетинг бойынша вице-президенті Alison Wagonfeld маркетинг әлі де маңызды мамандық екенін ерекше атап өтті. «Сізге міндетті түрде AI туралы білім, оны зерттеуге curiositas және технологиялық мамандар қажет, бірақ сонымен қатар маркетинг мақсатын түсіну керек — тұтынушы түсініктерін меңгеру, зерттеу жүргізу, керемет шығармашылық контенттің қандай болатынын тану, » — деді ол. AI-ды қабылдаған топтар тезірек жұмыс істей алады.

«Сіз көп хабарламаны жылдам тарата аласыз, сосын қай метрикаларды бақылау қажеттігін кешірек ойластырасыз, » — деп қосты ол. OpenAI-дың стартаптармен жұмыс жөніндегі басшысы Marc Manara көптеген стартаптар ресурстарды аз пайдалана отырып, GTM стратегияларына AI-ді енгізіп жатқанын байқады, бәрі ресурсы аз қолдану үшін ғана емес. «Аз ресурспен көбірек істеуге ұмтылыс бар, әрі ол өте дәл болуы керек, » — деді ол. «AI көмегімен алынатын жеке даралау деңгейі мен сигналды бақылау — бүгінгі таңда бір маңызды айырмашылық. » Ол бұрынғыға қарағанда әлдеқайда күрделі құралдармен жетекшілік жасауды қамтамасыз ететін инструменттерге назар аудартты. Тек базалық деректер базасындағы сұраулардың орнына, AI-ның пәрмендері стартаптарға нақты талаптарға сәйкес келетін әлеуетті клиенттерді анықтауға көмектеседі. Inbound маркетинг те дамыды, ол осы пәрмендердің нәтижесінде енгізілген әлеуетті клиенттерді дәл әрі сенімді түрде бағалау мен скринингте көмектеседі, «өте жоғары дәлдікпен әрекет етеді, » — деп қосты ол. Нарыққа шығу стратегиясын құрастыру кезінде, Wagonfeld командада қажетті қасиеттердің маңыздылығын атап өтті. «Таңдау үрдісі өзгеріп жатыр — маркетинг немесе сату саласындағы жекеленген мамандарға емес, қызығушылық пен түсінуге негізделген іздеу маңызды бола бастады, » — деді ол. «Бұл қазір ең басты қасиет болуы мүмкін. »