Години наназад, кога стартапите беа подготвени да продадат своите производи, можеше да се потпираат на различни традиционални стратегии. Сепак, како што се случува и во многу други области, вештачката интелигенција трансформира како компаниите се подготвуваат да влезат на пазарот. „Можете да постигнете повеќе со помалку ресурси отколку некогаш досега“, изјави Макс Алцхаулер, генералниот партнер во GTMfund, пред публиката на TechCrunch Disrupt минатиот месец. Изазовот за основачите и операторите ќе биде да најдат правилен баланс. Иако некои стартапи започнаа да вработуваат развивачи со експертиза во областа на ИИ за да се справат со типичните предизвици при продажбата (GTM), Алцхаулер забележа дека сѐ уште постои силна потреба од специфично доменско знаење. „Кога имате одлични советници околу себе, можете да научите од пробани и tested стратегии. Техните методи не исчезнале. Верувам дека сѐ уште е важно да имате општа претстава за тоа како и зошто одредени маркетинг стратегии функционираат“, објасни Алцхаулер. Џасмин Вагенфелд, потпретседателка за маркетинг во Google Cloud, нагласи дека маркетингот како вештина останува неизбежен. „Со сигурност ви е потребно знаење за ИИ, љубопитност кон ИИ, и технолошки експерти, но исто така и разбирање на целта на маркетингот — за да ја разберете внатрешната порака од клиентите, да спроведувате истражувања, и да препознаете како изгледа одличен креативен материјал“, изјави Вагенфелд. Тимовите кои ги усвојуваат ИИ можат да работат побрзо.

„Можете брзо да испратите многу повеќе пораки и потоа да размислувате целосно за кои показатели сакате да ги приоритетизирате“, додаде таа. Марко Манара, раководител на стартапи во OpenAI, забележа дека многу стартапи ја интегрираа технологијата на ИИ во своите GTM стратегии не само за намалување на ресурсите. „Постои движење кон правење повеќе со помалку, но и врз основа на многу прецизни методи“, рече тој. „Степенот на персонализација и следењето на сигнали што може да се постигне со ИИ сега е клучен диференцијатор. “ Тој истакна алатки што генерираат контакти со далеку поголема прецизност отколку претходно. Наместо да се потпираат на едноставни упити до бази на податоци, упитите со ИИ овозможуваат на стартапите да идентификуваат потенцијални клиенти што прецизно одговараат на одредени критериуми. Инбонд маркетингот исто така се развил, додаде тој, користејќи ги резултатите од овие упити за квалификација и оцена на инбонд резултатите „со многу поголема прецизност отколку што беше можно претходно. “ При креирање на стратегија за влез на пазарот, Вагенфелд ја нагласи важноста на разгледувањето на квалитетите што се бараат во тимот за GTM. „Постојат промени во менталитетот при вработувањето — од фокусирање на специјалисти со вештини во тесни области на маркетинг или продажба, кон приоритет на љубопитност и разбирање“, рече таа. „Тоа е скоро најважната особина што треба да ја побарате сега. “